柯達(dá)公關(guān)推廣方案ppt課件-免費閱讀
【正文】 獎品 50萬個。 ? 各連鎖沖印店貼出海報、發(fā)放 DM， 告知用一個膠卷盒即可 換票，制造 期待感。 3 營銷上宣傳品質(zhì)，國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量一樣好。 DSB Kodak 服務(wù)的品牌 ? 西門子家電 ? 柯達(dá)膠卷（全國公關(guān)部份） ? 獅王啤酒 ? 開利空調(diào) ? 三菱電梯 ? 上海國際電視節(jié)、上海國際電影節(jié) DSB Kodak 1999年柯達(dá)公關(guān)推廣方案 呈：柯達(dá)（中國）有限公司 由： DSB廣告 日期： 1999年 1月 DSB Kodak 目 錄 ? 市場背景狀況 ? 目標(biāo)消費群分析 ? 問題點和機會點 ? 活動目的和原則 ? 活動概念 ? 活動策略 ? 活動方案架構(gòu) ? 活動說明 ? 媒介策略 ? 時間進(jìn)程表 DSB Kodak 我們?yōu)槭裁匆觯? DSB Kodak 活動城市清單 地區(qū) 城市 人口 人均年收入家庭擁有照相機膠卷沖印店總數(shù)柯達(dá)零售店柯達(dá)專賣店柯達(dá)沖印店占有率膠卷市場總量柯達(dá)膠卷市場占有率富士膠卷市場占有率華北區(qū)北京 73 0 8 68 8 5 87 56 0 32 6 42 66 15 1 00 41 44華北區(qū)天津 59 1 4 55 2 5 55 16 0 90 12 64 50 0 0 26 50中一區(qū)溫州 1 13 3 67 3 2 58 22 8 52 12 0 0 50中二區(qū)合肥 1 16 0 42 7 9 32 11 6 53 72 0 33中二區(qū)洛陽 13 2 3 40 1 0 50 12 1 26 60 0 26東北區(qū)哈爾濱 29 1 1 37 4 5 40 1 15 42 6 42 27 0 0 20 50東北區(qū)大連 25 4 7 54 3 2 51 99 37 5 42 18 4 0 23 60華北區(qū)保定 66 9 39 9 6 60 12 6 30 1 10 0 21華北區(qū)太原 21 3 6 35 8 5 32 90 30 5 39 15 0 0 27 35華西區(qū)蘭州 16 5 2 32 7 8 1 10 2 8 8 33 96 0 38華西區(qū)綿陽 97 6 46 0 9 14 5 1 43 18 0 27中一區(qū)長沙 14 5 5 42 8 0 30 50 26 8 68 20 8 0 30 50華西區(qū)貴陽 16 8 5 40 5 3 42 22 2 57 10 8 0 33華西區(qū)桂林 57 2 49 6 6 60 12 6 30 1 10 0 21華南區(qū)東莞 14 3 7 95 8 8 13 0 30 5 27 26 4 0 35DSB Kodak ?目標(biāo)市場 柯達(dá)市場份額比競爭對手小或未達(dá)到區(qū)域平均占有率，而市場潛力較大的二級城市 市場描述 人口在 100萬左右，核心商場在 3~4家左右， 市場消費力需要被引導(dǎo)和激發(fā)。這是我們服務(wù)的基礎(chǔ) ? 完備的作業(yè)系統(tǒng)使快捷具有品質(zhì)保證，我們認(rèn)為富有品質(zhì)感的快捷才有價值。 ? 1995年，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展。 ? 向消費者學(xué)習(xí)，了解目標(biāo)對象的需求、喜好。但核心 TEAM是我們引以為豪的。 4 營銷上缺乏廣告支持，品牌形象模糊。 DSB Kodak 活動原則 The principle of PR ? 符合四方面 (品牌 ,消費者 ,媒介 ,政府 )利益點 . ? 結(jié)合二級城市不同地區(qū)的商業(yè)目標(biāo)和銷售目標(biāo). ? 盡量結(jié)合利用在各地區(qū)的國家及地區(qū)慶典活動. ? To meet with the “four sided” value benefit. ? To integrate with various business purpose and sales objective in different areas. ? Try to have the aid of domestic and local events. DSB Kodak 活動成功的三個重要因素 突破口：二級城市目標(biāo)消費者的興趣點 釘子：柯達(dá)公關(guān)推廣活動的概念和內(nèi)容 錘子：溝通策略使目標(biāo)消費者參與行動 DSB Kodak 社會 個人 參與興趣高 參與興趣低 ? 國慶 ? 澳門回歸 ? 下崗 柯達(dá)歡樂快車 ? 當(dāng)?shù)貜R會 ? 希望工程 ? 五一節(jié) ? 商場活動 目標(biāo)消費群的知覺定位 DSB Kodak 忠實 偏好 信服 理解 知名 購買階段 最終價值 心理價值 工具價值 購買的影響層面 DSB Kodak 市場上宣傳熱點 ? 下崗 ? 澳門回歸 ? 50年國慶 ? 商場活動 目標(biāo)消費群 2535歲的年輕父母 孩子是家庭的核心， 生活穩(wěn)定，娛樂生活少 愿意接受熱鬧活動 來打破平淡生活， 讓生活有點色彩 柯達(dá) 高品質(zhì)色彩 連鎖 KEX店 數(shù)碼相機 品牌的高知名度 陽光之路 歡樂之旅 傳播策略鐵三角 DSB Kodak 活動概念 The concept of PR 陽光之路 ,歡樂之旅 Sunshine Road, Joyful Tour 柯達(dá)“陽光之路”將歷時三年 ,走過 35個二級城市 ,宣導(dǎo)柯達(dá)的理念和價值觀 ,娛樂和節(jié)日的方式 ,使得二級城 市的目標(biāo)消費者能夠更深層地了解與信賴柯達(dá) ,從而達(dá) 到品牌轉(zhuǎn)換的目的 ,并且刺激與當(dāng)?shù)豄EX店的發(fā)展和銷售上升 . 1999年 的主題重點為 :給家庭更多色彩 . DSB Kodak 活動概念 The concept of PR 陽 光快車 車長 12米 ,寬 ,高 4米的箱體貨車 .車體印有柯達(dá)標(biāo)準(zhǔn)號和陽光之路標(biāo)識 ,色彩柯達(dá)黃為底色 ,基調(diào)鮮亮 ,明艷 .在活動地點 ,車頭可移開 ,箱體打開形成活動核心
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