8544a廣告公司、定位與廣告策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 十二、 要讓目標(biāo)群徹底相信這個承諾的理由是什么 ―― 支持點(diǎn)。 ? 其實(shí) ， 在這個目標(biāo)高市場當(dāng)中 ， 竟?fàn)帉κ值男蜗罂赡苡杏H 切的 、 實(shí)力的 、 信賴的 、 活潑的 、 穩(wěn)重的等等 。 一、 市場發(fā)展趨勢 ? 簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢 ， 最好用圖表和數(shù)據(jù)說明 ， 切不能用推測 、 模棱兩可的語言 ，必須言之有據(jù) 。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 定位實(shí)例 ? 中國銀行 ? 定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。）。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 11） 十一 讓你的廣告公司獲得合理的利潤及合理的時間，不要讓廣告公司幫你周轉(zhuǎn)。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 4） 四 雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅持。 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù) 3） 廣告作業(yè) 根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括 ? 廣告策略 ? 創(chuàng)意發(fā)展、 ? 促銷活動， ? 媒體計劃等相關(guān)計劃； ? 預(yù)算建議、 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４） 廣告作業(yè) ? 制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計、完稿、文案撰寫、攝影、修片 …… ? 監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆? 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５） 廣告作業(yè) ? 分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。 所有的服務(wù)項目，皆以此為核心延 展而出。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 2） 二 讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分 享機(jī)密，共擔(dān)危機(jī)。 同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。 這項工作在營銷理論中被稱為 定位 營銷戰(zhàn)略的 STP ? 市場細(xì)分 (Segmentation) ? 目標(biāo)市場 (Targeting) ? 定位 (Positioning) 是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。 ? 如何表現(xiàn)這一定位，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌子在消費(fèi)者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 比附定位 ? 比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。 四 、 (在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢？ 有什么劣勢？ ? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？ 五、 （ 在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，） 我有什么竟?fàn)帉κ郑? ?當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后 ， 除非這個市場是空白 （ 如當(dāng)初的 VCD） ， 否則 ， 一定存在著竟?fàn)帉κ?。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色 ? 達(dá)成什么樣的的目標(biāo) ？ ? 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法 ？ ? 假設(shè) ―― 原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００ ％ ，這種車為新品上市 ， 爭搶９０ ％ 的偏好度； ? 那么 ， 他們看完我們的廣告后的想法是： ? 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更 ―― 十、 找出這個目標(biāo)群的所需和廣本品
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