【正文】 八、 對(duì)于我們的 目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件 ――市場容量分析。 情景定位 ? 情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù)６） 七、品牌的歷史 （ 1）何時(shí)新發(fā)售 /營銷策略 /廣告策略 /結(jié)果如何 （ 2）曾經(jīng)更動(dòng)或改進(jìn)過？ （ 3）占有率之變化 （ 4）價(jià)格之變化及反應(yīng) （ 5）促銷之反應(yīng) （ 6）廣告之反應(yīng) 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù)７） 八、全市場之狀況 （ 1）市場量（數(shù)量、金額） （ 2）一般趨勢(shì)（增長率及其他） （ 3）季節(jié)性 （ 4）區(qū)域性 （ 5）如何賣出、渠道狀況 …… 如何向你的廣告公司簡報(bào) （ 續(xù)８ ） 九、競爭分析 （ 1）各品牌之占有率、趨勢(shì)、產(chǎn)品特別之處 …… （ 2）那個(gè)品牌威脅最大？ （ 3）成功的品牌為什么成功？ （ 4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少 錢？ （ 5）促銷 （ 6）價(jià)格 （ 7）包裝 （ 8）產(chǎn)品之表現(xiàn) …… 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù)９） 十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者 （ 1）誰在使用（可能使用） （ 2）誰在影響購買 （ 3）誰在購買 （ 4）重復(fù)使用者是否占有主要的購買量？ （ 5）計(jì)量描述及心理描述 （ 6）有否任何特殊點(diǎn)可以利用 …… 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 10） 十一、說明你的渠道系統(tǒng) ——產(chǎn)品如何由 工廠到消費(fèi)者的手中 （ 1）直銷與經(jīng)銷商的比例 （ 2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表 （ 3）購買地點(diǎn)之特性 （ 4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別 …… 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 11） 十二、產(chǎn)品正處于何種地位？ （ 1）用起來怎樣 （ 2）“印象”如何 （ 3）有任何改進(jìn)計(jì)劃 …… 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 12） 十三、你的營銷目標(biāo)及策略 （ 1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo) （ 2）商品化及促銷計(jì)劃 （ 3）廣告在你的計(jì)劃中占何份量與角色 （ 4）調(diào)查 （ 5）預(yù)算是否具有競爭力 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 13） 十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)?，看看消費(fèi)者之購買過程 …… 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 14） 十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評(píng)估廣告 （ 1）事前測試 （ 2）追蹤測試 （ 3）試銷 （ 4）占有率 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 15） 十六、最后的建議 （ 1）要求廣告公司建立簡報(bào)的檔案，并不 斷更新資料 （ 2）每年至少一次的正式簡報(bào) 在激烈的市場競爭中 如何才能脫穎而出，獲得成功？ 如何才能擊中消費(fèi)者的心？ 營銷的一個(gè)基本觀念 ? 每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求； ? 每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象； 競爭將市場推向了 定位時(shí)代 定位是什么？ 定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費(fèi)者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，