九陽(yáng)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)銷售計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 健康俱樂部 ? 豆?jié){生活館 +健康俱樂部 +豆?jié){生活網(wǎng) =新的商業(yè)平臺(tái) +密切消費(fèi)者關(guān)系 ? 標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)豆?jié){生活館，爭(zhēng)取增加 300家 ? 大力推廣健康俱樂部，經(jīng)營(yíng)豆?jié){生活館必要手段 ? 豆?jié){生活網(wǎng)、專家、書籍、行業(yè)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者（會(huì)員）數(shù)據(jù)庫(kù)等資源的整合利用 ? 陽(yáng)光豆坊的銷售要重視起來 ? 可以嘗試豆?jié){的外賣 21 終端策略 ? 建設(shè) 九陽(yáng)體驗(yàn)終端 ，至少兩節(jié)柜，消滅 1節(jié)柜，提升品牌形象 ? 終端三化：陳列標(biāo)準(zhǔn)化 /演示標(biāo)準(zhǔn)化 /推廣標(biāo)準(zhǔn)化 ? 終端分級(jí)： A百萬終端 B半百終端 C一般終端，資源分級(jí)投入 ? 豆組終端：豆?jié){機(jī) 2節(jié)柜，料榨機(jī) 1節(jié)柜＋導(dǎo)購(gòu)員＋演示臺(tái) ? 電組終端：磁爐 /水煲 2節(jié) +電壓力煲 1節(jié) +紫砂煲 1節(jié)＋導(dǎo)購(gòu)員＋演示臺(tái) ? 料榨機(jī)生機(jī)果園獨(dú)立體驗(yàn)終端，大力推動(dòng) ? 2節(jié)柜陳列：豆機(jī) +料榨 +磁灶 +水煲 /壓力煲 /紫砂煲 ? 3節(jié)柜陳列 : 豆機(jī) 1+料榨 +磁灶 +壓力煲 +水煲 /紫砂煲 ? 4節(jié)柜陳列：豆機(jī) 1+料榨 +水煲 +磁灶 1+壓力煲 +紫砂煲 ? 5節(jié)柜陳列：豆機(jī) +料榨 +水煲 +磁灶 1+壓力煲 1+紫砂煲 ? 拓展新終端形式，制作聯(lián)合銷售展柜，機(jī)豆結(jié)合（如超市果蔬區(qū) /糧食區(qū) /保健品專營(yíng)店等）、灶鍋結(jié)合關(guān)聯(lián)銷售 ? KA嘗試推動(dòng)特色促銷專區(qū) ? 終端部統(tǒng)籌終端建設(shè)工作，各地招標(biāo)統(tǒng)一終端建設(shè)，控制好 VI和質(zhì)量 22 推廣策略 —— 豆組 1. 豆?jié){機(jī)：五谷好豆?jié){，九陽(yáng)輕松做 ； 線上線下一個(gè)聲音 – 推廣主題：五谷豆?jié){健康中國(guó)； – 主題促銷月月有，豆?jié){派送精品化，車行天下標(biāo)準(zhǔn)化，百車路演進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2. 料榨機(jī)：生機(jī)果園 喝水果；終端情趣化 3. 陽(yáng)光豆坊：機(jī)豆捆綁，探索分銷，嘗試進(jìn)入零售終端 4. 全年重點(diǎn)四次促銷，五一節(jié)、端午節(jié)（夏季）、中秋國(guó)慶、元旦春節(jié) 5. 每月推薦促銷活動(dòng)方案，供大家選擇使用 6. KA促銷爭(zhēng)取連續(xù)不斷，期期有規(guī)劃、月月有促銷 7. 品項(xiàng)最大化，體驗(yàn)式銷售，終端要活化，導(dǎo)購(gòu)狼性化 23 精品年、分銷年； 主題促銷：無火烹飪，人類新文明 增加毛利，加大推廣費(fèi)用支持 重點(diǎn)強(qiáng)化新品上市鋪貨支持，提高鋪貨速度和上架率 充分借勢(shì)豆?jié){機(jī)的強(qiáng)勢(shì)品牌傳播效應(yīng) 電磁灶： 聚能強(qiáng)火炒天下；份額第一，利潤(rùn)第二；靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)；終端專業(yè)化，全品項(xiàng)鋪貨，好灶好鍋健康廚房體驗(yàn)終端 壓力煲：營(yíng)養(yǎng)快車，美味速遞 （演示、五谷米飯、營(yíng)養(yǎng)技術(shù)、節(jié)能快速、營(yíng)養(yǎng)美味） 紫砂煲：天然養(yǎng)生煲健康；關(guān)聯(lián)配套支持促銷，紫砂節(jié) 開水煲：新鮮 100℃ ，健康 100分；加強(qiáng)終端鋪貨率，提升鋼煲份額 新品牌：歐南多豆?jié){機(jī)行業(yè)第二 推廣策略 —— 電組 24 目標(biāo)： 提升豆?jié){機(jī)知名度；引導(dǎo)豆?jié){消費(fèi)；提升九陽(yáng)品牌。 目標(biāo)人群： 2845歲 ,重視家庭，關(guān)注健康養(yǎng)生的女性；兼顧高端成功人士 傳播大主題： 五谷豆?jié){ 健康中國(guó) 核心概念： 五谷好豆?jié){ 傳播口號(hào)： 喝豆?jié){啦，五谷好豆?jié){，九陽(yáng)輕松做 傳播調(diào)性： 生動(dòng)時(shí)尚 輕松關(guān)愛 家庭健康 媒介方針： 聚焦大媒體，聚焦目標(biāo)人群，多媒體統(tǒng)一聲音傳播 費(fèi)用支持： 1億元 廣告公關(guān)策略 25 08客服物流策略 ? 適應(yīng)多經(jīng)銷、配套縣鎮(zhèn)分銷 ? 配合豆?jié){生活館服務(wù)升級(jí) ? 服務(wù)促銷與年度推廣結(jié)合聯(lián)動(dòng) ? 探索建立大城市服務(wù)優(yōu)勢(shì) ? 執(zhí)行不退貨補(bǔ)貼政策 ? 推行周訂單 ? 執(zhí)行 15萬訂單免運(yùn)費(fèi) ? 加大產(chǎn)能地杭州的發(fā)貨能力 ? 改善配件、 POP的運(yùn)輸效率 ? 監(jiān)控產(chǎn)地標(biāo)注規(guī)范執(zhí)行 ? 改善經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)狀況、適應(yīng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 26 ? 營(yíng)銷贏思想 – 激情、卓越、快樂 – 專業(yè)、創(chuàng)新、整體贏 – 坦誠(chéng)、開放 ? 營(yíng)銷狼之道 – 敏銳嗅覺（智慧）、群體奮斗、不屈不撓 ? 營(yíng)銷亮劍精神 – 狹路相逢勇者
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