【正文】 在該行業(yè)中，供貨商和公司所扮演的角色是產(chǎn)品提供者和最終售后承諾者。 質(zhì)量問題時(shí)，這些身處在偏遠(yuǎn)地區(qū)的大學(xué)城的學(xué)子們必須將自己整套產(chǎn)品都運(yùn)至產(chǎn)品出售處，甚至很小的軟件問題都可能導(dǎo)致學(xué)生成本的大幅度增加。同時(shí)他們公司在科研、開發(fā)、廣告宣傳上也有雄厚的實(shí)力。） 購買者類型分析表： 購買者所需用途 預(yù)計(jì)數(shù)量 2020年 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 游戲 125,000 23% 學(xué)習(xí) 150,000 27% 專業(yè)需要 280,000 50% 上網(wǎng) 13% 其他 555,000 100% 按照現(xiàn)在大學(xué)每年的擴(kuò)招速度加上公司產(chǎn)品和服務(wù)的不斷深入，相信在三年內(nèi)我們的市場(chǎng)份額應(yīng)該會(huì)增大到 25%，潛在的購買者（每年數(shù)量）年增加 10%。 另外大學(xué)生還有超支的現(xiàn)象。共計(jì) 18500 份宣傳材料。所有 這些銷售方式都是南京范圍的。 地域關(guān)系 ：由于公司目前注重發(fā)展浦口地區(qū)大學(xué)城的大學(xué)生市 場(chǎng)，所以，公司目前在地域上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)為公司開拓市場(chǎng)帶來了極大的優(yōu)勢(shì)。 3. 通過搜集客戶反饋，來獲得自身的不足，進(jìn)一步彌補(bǔ)不足，贏得顧客的信任。 本公司當(dāng) 前產(chǎn)品和服務(wù)處于沒有被更多潛在的目標(biāo)顧客所發(fā)現(xiàn)和信譽(yù)度不高的不利狀態(tài)。這些信息是我們從客戶的反映，從一線 PC 商幾十年 PC經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、從我們公司本身定位、從我們對(duì) IT市場(chǎng)其他產(chǎn)品的調(diào)查中了解到的。目前，如果其他 IT 商家要進(jìn)入該領(lǐng)域?qū)⒚媾R著以下的挑戰(zhàn)。 該 領(lǐng)域未來發(fā)展趨勢(shì)是價(jià)格平民化、產(chǎn)品附加服務(wù)增值化 的。因此，在公司的經(jīng)營(yíng)過程中，我們會(huì)不間斷的強(qiáng)調(diào)我們的品牌價(jià)值，并逐步向品牌化過度。 PC在線的實(shí)力和現(xiàn)有水平。 七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司對(duì)我們專門構(gòu)架的電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)部核心程序?qū)嵭袊?yán)格的保護(hù)措施。公司與其簽定了具體的合作協(xié)議，以便在第一時(shí)間從正規(guī)渠道獲得正規(guī)商品。董事會(huì)協(xié)助公司管理層制定切實(shí)可行的策略、最有效率的任務(wù)。１ 、已有技術(shù)： 目前，本公司除了在個(gè)人電腦軟、硬件方面有著相當(dāng)?shù)男袠I(yè)技術(shù)基礎(chǔ)外，還對(duì)站點(diǎn)開發(fā)、互連網(wǎng)空間、域名租賃和購買、軟硬件維護(hù)等方面有一定的技術(shù)基礎(chǔ)。 2．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 南京 PC在線目前正同南京強(qiáng)首科技有限公司（南京專業(yè)代理 IBM、各種 MP PC各部件等產(chǎn)品公司）討論具體的合作事宜。利用南京岱德的倉儲(chǔ)來節(jié)約資金。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取直接從一級(jí)產(chǎn)品代理商中提貨、固定時(shí)間結(jié)款，密切注視市場(chǎng)的趨勢(shì)和需求。如在規(guī)定期限內(nèi)，顧客還未收到商品該部門須負(fù)責(zé) 追查商品的下落以及向顧客解釋詳情。 第二章：公司介紹 南京 PC 在線有限責(zé)任公司成立于 2020 年 7 月份，其前身是劍客工作室、龍城軟件下載站和龍城音樂下載站。主要負(fù)責(zé)公司的人力資源的開發(fā)與培養(yǎng)，胡先生在被任命前為龍誠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人，正與蘇果高層商討關(guān)于企業(yè)人力資源績(jī)效考核方面事宜，有著兩年的人力資源方面 經(jīng)驗(yàn)。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 市場(chǎng)初步分析 2020 2020 2020 2020 2020 在校人數(shù) 37 45 裝機(jī)率 11% % % % 市場(chǎng)規(guī)模 16280 18360 20563 23112 25920 市場(chǎng)份額 2% 4% 7% 銷售額 411 924 1814 銷售利潤(rùn) 注：由于 20 2020 兩年處于市場(chǎng)開拓狀態(tài)，不能形成穩(wěn)定市場(chǎng)，所以未將其具體劃分。公司在這些方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 由于我們一開始就把我們的目標(biāo)顧客定位于學(xué)生，所以，我們都以學(xué)生為主要的消費(fèi)者。根據(jù)國(guó)際著名的投資調(diào)查公司 Gartner 咨詢公司的調(diào)查顯示， 2020 年 一季度亞太區(qū) (日本除外 )個(gè)人電腦銷量同比增長(zhǎng) 16％ 。我們計(jì)劃按著這種模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的銷 售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展項(xiàng)目包括高科技電子類產(chǎn)品： PDA、 IPOT 等高消費(fèi)外圍產(chǎn)品。 現(xiàn)在南京 PC 在線處于創(chuàng)業(yè)和發(fā)展階段，為了實(shí)施我們的計(jì)劃，我們先期需要總金額為 100000 元的投資或貸款，主要用于以下五個(gè)方面： ，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品涉及的范圍以適應(yīng)顧客的需求。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于了全國(guó)學(xué)生市場(chǎng)的不斷開拓，增加了各大高校的點(diǎn)，以點(diǎn) 帶面，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 獲得投資后，公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生改變，由原來的 100%內(nèi)部股份，將會(huì)轉(zhuǎn)移相應(yīng)的股份至投資者的名下。而且，由于已經(jīng)起步的公司在不能盲目擴(kuò)大的影響下，必定在擴(kuò)張的時(shí)候考慮到成本和收益的關(guān)系。經(jīng)過了兩年的發(fā)展壯大，公司目前擁有員工5 人。 南京 [郵政編碼 ] 210031 [網(wǎng)址 ] 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于南京 PC 在線。其 目標(biāo)市場(chǎng)定位于在校大學(xué)生，她將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和現(xiàn)代的電子商務(wù)營(yíng)銷模式進(jìn)行了有效的組合，擴(kuò)大了市場(chǎng)選擇范圍。 由于全球 PC 市場(chǎng)目前正處于洗牌狀態(tài)，所以正是合理出擊的時(shí)刻。根據(jù)先期的財(cái)務(wù)預(yù)算表明：目前，保持整個(gè)公司運(yùn)做，所需要的資金為 100000 元。 在近兩年來（從 2020 年至 2020 年），我公司在 計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備的 銷售方面取得了成就。而且，在技術(shù)上，完全可以解決目前可能出現(xiàn)的問題。 不斷增加代理的產(chǎn)品，以便進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有一群本身作為員工的學(xué)生。報(bào)告顯示， 2020 年第一季度，中國(guó) PC市場(chǎng)銷售量為 萬臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng) %；市場(chǎng)銷售額為 億元，比去年同期增長(zhǎng) %。學(xué)生用 PC一般集中在以下四個(gè)方面：學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)、游戲、上網(wǎng)。 2. 2020年電腦在學(xué)生中的普及率約為 %，每年將以 %的速度遞增。另外，由于公司不需要大規(guī)模的宣傳，降低了大量的廣告費(fèi)用，并最終將這一部分的利益轉(zhuǎn)化為公司的利益所得。 吳亮，男，財(cái)務(wù)總監(jiān)。因?yàn)椋袌?chǎng)和時(shí)間對(duì)于 IT 企業(yè)來講是十分重要的，我們需要在這段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行股份重組和市場(chǎng)整合。這五個(gè)部門是南京 PC 在線有限責(zé)任公司的核心。我們的服務(wù)承諾是：軟件響應(yīng)時(shí)間48 小時(shí)，硬件響應(yīng)時(shí)間 72 小時(shí)。商業(yè)法定名稱是南京 PC在線有限責(zé)任公司。配合獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)行方式和售后承諾，可使顧客更加快速地接受我們的服務(wù)方式，并成為我們的忠誠客戶。 % % 2020 年 2020 年 2080 年 2020 年 從圖中，我們可以得出，在 7 年時(shí)間內(nèi)，公司的產(chǎn)值和市場(chǎng)占有率將會(huì)提高 個(gè)百分點(diǎn)。 南京 PC 在線目前正致力于市場(chǎng)開拓的研究和調(diào)查工作的最后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)自身的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，結(jié)合相關(guān)銷售方式運(yùn)用到實(shí)際銷售中，這項(xiàng)工作將為公司進(jìn)一步打開市場(chǎng)提供了有利的條件。 六、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 南京 PC 在線已經(jīng)同 IT 行業(yè)中的相關(guān)公司發(fā)展了重要的合作伙伴關(guān)系。 這一關(guān)系使公司得以大量穩(wěn)定地銷售 PC 產(chǎn)品以及其他電子類產(chǎn)品。 八、場(chǎng)地與設(shè)施 目前，南京 PC 在線位于江蘇省南京市南京農(nóng)業(yè) 大學(xué)校內(nèi)。依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手 段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方 式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的在線服務(wù)。根據(jù)最新三個(gè)月的銷售報(bào)表，公司的硬件銷售（具體是 PC整機(jī)銷售）的銷售額達(dá)到了 18500 元，這表明在一定程度上被市場(chǎng)接受，而且還在發(fā)展著。美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研企業(yè) Nielsen/NetRatings 預(yù)測(cè)，在領(lǐng)域未來 10 年的產(chǎn)值為 600 億美元。公司可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的欲望，原因是我們的服務(wù) +價(jià)格占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 南京 PC 在線所擁有的 PC 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，是根據(jù)電腦整機(jī)的零售價(jià) 3000 元到12020 元的范圍來劃分的。 就目前來講，公司的劣勢(shì)只限于市場(chǎng)開拓方面。同時(shí)，我們將 采取人員定點(diǎn)調(diào)查的方法，來獲取市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并獲知其主要的銷售特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)方法。可以說我們的市場(chǎng)比較穩(wěn)定的。將我們已有的市場(chǎng)結(jié)合他們的具體代理產(chǎn)品，共同開拓南京大學(xué)生 PC 市場(chǎng)。 據(jù)南京統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 南京在校大學(xué)生年支出均值在 8000 元左右（最高可達(dá) 萬 最低只有 2100 元）。 根據(jù)我們?cè)谄挚诘貐^(qū)的調(diào)查估算，目前按照 10%的保守學(xué)生 PC率計(jì)算（實(shí)際使用率超過這個(gè)數(shù)字），在浦口地區(qū)整個(gè)市場(chǎng)每年的 PC 出貨量就高達(dá) 7400 臺(tái)。我們有信心在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下提供 IT 及其周邊產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)規(guī) 模效應(yīng)。尤其對(duì)于處于三大大學(xué)城的學(xué)生，由于路費(fèi)成本急劇增加，他們將這部分費(fèi)用轉(zhuǎn)移給了學(xué)生。我們完全有能力做到低價(jià)高 質(zhì)。另外，我們的整機(jī)在銷售上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。 、場(chǎng)地租賃、廣告宣傳、人員工資等正常工作運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，他們必定將這部分費(fèi)用轉(zhuǎn)至所售 PC 價(jià)格中去，最后也是由學(xué)生來買單。而我們作 為一家專業(yè)的學(xué)生 PC業(yè)務(wù)提供和服務(wù)商，我們?cè)诤芏喾矫娌恍枰嗟某杀?，這就在很大方面節(jié)約了產(chǎn)品的成本，并將這部分利益體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品和服務(wù)上，為我們公司的市場(chǎng)擴(kuò)大奠定了基礎(chǔ)。我們從沒有否認(rèn)我們存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且，是強(qiáng)有力的。 所以我們分析所得的數(shù)據(jù)有一定的上漲空間 。 以南工為突破口，南工在校人數(shù)按照 18000 計(jì)算，可以每個(gè)季度獲得 360000 的利潤(rùn)，通過滾雪球方式，同時(shí)在南大、南氣、東南等各大高校展開一系列的行動(dòng)。一旦我們的市場(chǎng)成熟，就會(huì)考慮在重點(diǎn)高校設(shè)立和獨(dú)立銷售服 務(wù)商（ ISP）。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以在有限的市場(chǎng)環(huán)境下超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 1. 廣泛的市場(chǎng)已經(jīng)鋪開，市場(chǎng)可信度已經(jīng)形成 2. 擁有穩(wěn)定的客戶群。 三、顧客的購買準(zhǔn)則 當(dāng)前公司產(chǎn)品的典型客戶是為了學(xué)習(xí)、游戲、滿足工作需要而現(xiàn)在或和將來使用PC 的在校大學(xué)生。如果能夠獲得一筆可靠的資金注入，公司將會(huì)擴(kuò)大銷售線。 根 據(jù)我們兩年多的銷售業(yè)績(jī)，我們發(fā)現(xiàn)：在大學(xué)生市場(chǎng)上，實(shí)際存在著很大的一部分市場(chǎng)潛力沒有被發(fā)掘，根據(jù)我們自己的看法，公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到實(shí)際可以達(dá)到業(yè)務(wù)量的 3%。目前，該市場(chǎng)由品牌商、珠江路部分產(chǎn)品零售商、少部分校園代理商占據(jù) 。 我們的市場(chǎng)目標(biāo)是開發(fā)在校大學(xué)生 PC市場(chǎng)。 本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是銷售 IT以及周邊產(chǎn)品。 這一防范又主要取決于我們的供貨商。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定合同限制條款，以保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 委托銷售關(guān)系（ OEM關(guān)系） 本公司與許多重點(diǎn)大客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托銷售（ OEM）關(guān)系。在建立初期就制定了多種方針來規(guī)劃公司的發(fā)展。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 已與南京岱德公司簽定協(xié)議有如下范圍： 南京 PC 在線在南京大學(xué)生市場(chǎng)全線銷售 PC 產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的 責(zé)任保險(xiǎn)和產(chǎn)品的售后服務(wù)、對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量做出相應(yīng)的承諾。我們希望這條渠道能夠得以實(shí)施。新 64 位計(jì)算機(jī)的全面應(yīng)用使得全球 PC 市場(chǎng)進(jìn)行重組 ,而原有的 32 位系統(tǒng)將逐步淘汰出市場(chǎng)，因此，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今未來市場(chǎng)上將可能占有一席之位。這些單位都有理由相信我們公司，因?yàn)楸竟九c各利益集團(tuán)是互利互惠的關(guān)系。 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成一個(gè)大學(xué)生 PC 市場(chǎng)上的一個(gè)專有的著名品牌，成為各大高校 PC 市場(chǎng)的專有供應(yīng)與服務(wù)商。現(xiàn)公司在南京浦口主要高校已經(jīng)設(shè)立了代理點(diǎn)，下一步的戰(zhàn)略就是以南京浦口為中心，輻射全市。您還可以通過無償提供場(chǎng)地或者辦公場(chǎng)所等方法來進(jìn)行投資。從 2020 年起，一直致力于市場(chǎng)的開拓，有 18 個(gè)月網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、 24個(gè)月的市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，善于團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與溝通。我們的產(chǎn)品或服務(wù)是一流的。 產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域： 一． 2020— 2020年南京 PC在線市場(chǎng)分布圖（浦口大學(xué)城市場(chǎng)分布） 2020 2020 2020 2020 2020 在校 人數(shù) 裝機(jī)率 10% % % % % 市場(chǎng)規(guī)模 2800 3980 4490 市場(chǎng)份額 6% 11% 13% 17% 24% 銷售額 168 461 1077 銷售利潤(rùn) 注： 1. 2020年現(xiàn)有浦口地區(qū)現(xiàn)有在校人數(shù)為 7萬人。由于浦口地域的范圍不是很大，目標(biāo)客戶相對(duì)集中。新興市場(chǎng)上 PC 銷售量將以 31％的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。因?yàn)?，目前各?PC 商都在搶占成人和家庭市場(chǎng)，而沒有對(duì)學(xué)生市場(chǎng)以特別關(guān)注。 ，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。但確實(shí)存在的強(qiáng)有力的 競(jìng)爭(zhēng)者。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。而且，由于固定消費(fèi)群的形成，公司會(huì)保持一個(gè)良好的市場(chǎng)占有率?；诒镜赜虻奶攸c(diǎn)，在售后、維修等方面，南京 PC 在線更具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書 所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得 [南京 PC 在線 ]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。尤其作為消費(fèi)主體的在校大學(xué)生，更能洞悉學(xué)生市場(chǎng)上所存在的問題。在考慮到實(shí)行大規(guī)模贏利后，肯定會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，公司將采用定點(diǎn)銷售的方式，在各大高校利用員工身份的獨(dú)特性進(jìn)行市場(chǎng)的鞏固。 宗旨及商業(yè)模式