巴蜀廣告洪達(dá)敏重慶市場整體上市推廣策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 1. 媒體代理 （含設(shè)計(jì)） 收代理費(fèi) 8%； 2. 其它項(xiàng)目的收費(fèi)方式按雙方議定價(jià)格收取。 傳播策略 ( 2 ) 溝通對(duì)象： A：男性，年齡在 25— 45歲之間，城市白領(lǐng)，事業(yè)有成，受過高等教育，購買動(dòng)機(jī)多為送禮。 ： 親都市，愛自然，注重家庭生活； 業(yè)余時(shí)間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒有付出就沒有回報(bào)。把握消費(fèi)者真正的需求，是洪達(dá)敏在重慶市場能否一炮打響的基本前提。 洪達(dá)敏如何謀取市場 ？ 誠信 對(duì)經(jīng)銷商 對(duì)消費(fèi)者 本 案 構(gòu) 成 一、市場洞察 二、營銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 一、市場洞察 市場背景 競爭狀況 洪達(dá)敏面臨的挑戰(zhàn) 二、營銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 市 場 背 景 ( 1 ) 近十來來，保健品行業(yè)以 15%— 30%的速度發(fā)展，市場潛力驚人，吸引了眾多投資者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，市場競爭激烈； WTO協(xié)議的簽署，標(biāo)志著中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)開發(fā)的加快。 市 場 背 景 ( 4 ) 保健品主要消費(fèi)群年齡特征明顯 2 0 . 62 7 . 72 1 . 61 7 . 11 3 . 1051 01 52 02 53 01 5 2 4 歲 2 5 3 4 歲 3 5 4 4 歲 4 5 5 4 歲 5 5 6 4 歲數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu) /20xx/2 分析： 1544歲之間的消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)腦和抗疲勞類產(chǎn)品的需求大于其它年齡層的消費(fèi)者，洪達(dá)敏在重慶市場的消費(fèi)群體也將在這里面產(chǎn)生。 良好的教育使他們更注重知識(shí)的積累和觀念的更新。 目標(biāo)消 費(fèi)群 品牌 品牌個(gè)性 競爭架構(gòu) 消費(fèi)者 利益 重要支持 消 費(fèi) 者 承 諾 消費(fèi)者利益 隨時(shí)隨地，精神百倍 傳播口號(hào) 粒粒洪達(dá)敏，日日好精神 支持點(diǎn) 獨(dú)有提取技術(shù)，使高麗參和蘆薈的功效得到最大限度的發(fā)揮； 來自韓國，行銷世界的高科技保健品； 多種藥效成分，使該產(chǎn)品的具有多種保健功能，一舉突破目前國內(nèi)大多數(shù)保健品功效單一的情況。如客戶需求，可聘請(qǐng)專業(yè)市場調(diào)查公司執(zhí)行調(diào)查作業(yè)； ? 召開消費(fèi)者座談會(huì)，了解傳播活動(dòng)的執(zhí)行效果； ? 與客戶之間加強(qiáng)互動(dòng)：如電話咨詢?nèi)藬?shù)的統(tǒng)計(jì)、周 /月銷售量統(tǒng)計(jì)，以便于代理公司隨時(shí)調(diào)整策略。 謝謝 。 推 廣 行 程 ( 1 ) ? 保健品的銷售受消費(fèi)習(xí)慣影響形成淡旺季； ? 節(jié)假日帶動(dòng)保健品銷售。 品牌定位 ( 2 ) ?目標(biāo)消費(fèi)群 25— 45歲的中青年族群，尤其是事業(yè)有一定成就，面臨較大壓力的商務(wù)人士。 市 場 競 爭 現(xiàn) 狀 分 析 競爭模式分析 ( 3 ) 小結(jié) ? 產(chǎn)品是核心 ? 品牌是基礎(chǔ) ? 整合是關(guān)鍵 ? 決勝在終端 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一： 如何突破強(qiáng)勢品牌的阻礙，取得上市的初步成功？ 挑戰(zhàn)二： 完成品牌形象的建立，在區(qū)隔之細(xì)分市場中奠定領(lǐng)導(dǎo)地位； 挑戰(zhàn)三： 在計(jì)劃期內(nèi)完成預(yù)定銷售額，達(dá)成既定之營銷目標(biāo)。 市 場 競 爭 激 烈 市 場 背 景 ( 3 ) 市場結(jié)構(gòu)單一 ， 產(chǎn)品功能集中 免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和美容養(yǎng)顏類約占 70%。 消費(fèi)者在受過廣告大戰(zhàn)的洗禮
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