【正文】 舊的矛盾解決了，還回有新的矛盾產(chǎn)生，永無(wú)止境。這是一種很要命的錯(cuò)誤！ ①中間商的選擇，只是?萬(wàn)里長(zhǎng)征?走完了第一步； ②產(chǎn)品熱銷(xiāo)不是中間商個(gè)人所能支配的； ③?有奶便是娘?是絕大多數(shù)中間商的行事準(zhǔn)則，廠家要承擔(dān)監(jiān)控渠道運(yùn)作、及時(shí)清理變節(jié)分子、保證渠道清潔的重要責(zé)任； ④對(duì)于 ?偷懶?的經(jīng)銷(xiāo)商，廠家要經(jīng)常督促，提高其銷(xiāo)貨的積極性； ⑤技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)是絕對(duì)必要的。?言語(yǔ)之間頗感自豪。 雖然以上問(wèn)題不一定是普遍現(xiàn)象，但如果公司管理跟不上，這些問(wèn)題就一定會(huì)出現(xiàn)。他們認(rèn)為這樣有許多好處，如：好控制、好指揮、安全、靈活、省錢(qián)等。經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的企業(yè)一般都把大部分資金用于廣告，隨之是銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推廣和公共關(guān)系；經(jīng)營(yíng)工業(yè)品的企業(yè)把大部分資金用于人員推銷(xiāo)，隨之是銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系。在不同的情況下應(yīng)采用不同的渠道。 ●電臺(tái)傳播：還必須額外選擇字眼、音質(zhì)（講話速度、節(jié)奏、音量、發(fā)音清晰）、音調(diào)（停頓、感嘆、呵欠）等。他認(rèn)為： ●提出結(jié)論：最好的廣告是提出問(wèn)題，讓讀者和觀眾自己去形成結(jié)論。他們可能在等待進(jìn)一步的信息 ，計(jì)劃著下一步的行動(dòng)。很顯然，每家醫(yī)院都面臨不同的任務(wù)， A醫(yī)院必須維持它的良好聲譽(yù)和其高知名度； B醫(yī)院必須獲得更多人的注意； C醫(yī)院必須找出人們不喜愛(ài)它的原因，并采取步驟改進(jìn)工作； D醫(yī)院應(yīng)該扭轉(zhuǎn)它的不好形象（避免成為新聞），改進(jìn)其質(zhì)量，然后重新尋求公眾注意力。 5．地理折扣：即把產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)包含在價(jià)格中，這種定價(jià)方式包括 FOB定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、區(qū)域定價(jià)以及彈性定價(jià)等。 通過(guò)折扣，廠商向顧客提供了多種選擇機(jī)會(huì)，從面使顧客的購(gòu)買(mǎi)方式發(fā)生變化，當(dāng)然也只有處 于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，商家才會(huì)有折扣，廠商把折扣當(dāng)作一種激勵(lì)手段，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)，從而增加銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。 3．企業(yè)定價(jià)政策： 擬訂的價(jià)格必須與企業(yè)的定價(jià)政策相一致。定價(jià)在很大程度上取決于預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)者將制定怎樣的價(jià)格。 2．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法： 將價(jià)格建立在顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上。若與競(jìng)爭(zhēng)者提供的東西相似，那么必須把價(jià)格定得接近競(jìng)爭(zhēng)者，否則會(huì)失去銷(xiāo)售額；如本企業(yè)的東西是次級(jí)的，就不能跟競(jìng)爭(zhēng)者定同樣的價(jià)格；若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)的定價(jià)就可以比競(jìng)爭(zhēng)者高。 7．其它定價(jià)目標(biāo)： 非贏利組織和公共組織可以采用一些其它定價(jià)目標(biāo)。 3．最高當(dāng)期收入： 即建立一個(gè)最高銷(xiāo)售收入的價(jià)格。要綜合考慮企業(yè)目標(biāo)、成本基礎(chǔ)、需求彈性、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，在動(dòng)態(tài)組合中，尋求平衡點(diǎn)。擬定產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品組合決策 進(jìn)行產(chǎn)品組合決策與分析顧客需求密切相關(guān)，在確定產(chǎn)品組合之前，必須研究、分析顧客的具體需求；此外，為了形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需要進(jìn)一步考慮向顧客提供一種超乎其期望的產(chǎn)品。 企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。 關(guān)于市場(chǎng)定位 Positioning(定位 )的直接解釋是確定位置。例如，通過(guò)對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)容量以及特征價(jià)格之間的比較可以清楚地看到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)的利益貢獻(xiàn)，簡(jiǎn)單加權(quán)后即可間接地折射出對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的利益貢獻(xiàn)，也為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)投入提供了量化依據(jù)。 4．行為細(xì)分：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)一件產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況或反應(yīng)，將他們劃分成不同的群體。 2）市場(chǎng)細(xì)分： 根據(jù)消費(fèi)者不同的態(tài)度、行為、人口變量、心理變量和一般消費(fèi)習(xí)慣劃分出每個(gè)群體。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)組織過(guò)程中最重要最常用的工具，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以將各檔細(xì)分市場(chǎng)的輪廓清晰地展現(xiàn)出來(lái)，也為其它工作提供了明確的分析框架。對(duì)這類(lèi)市場(chǎng)按人口、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)一步細(xì)化分類(lèi)。將此類(lèi)市場(chǎng)按衰退的速度和規(guī)模再細(xì)化分類(lèi)。同類(lèi)之間對(duì)比，不同類(lèi)之間也要對(duì)比，對(duì)比見(jiàn)優(yōu)劣。優(yōu)秀的客戶等于市場(chǎng)的一半。 4．開(kāi)發(fā)資源：包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資源和新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源兩部分。 2）市場(chǎng)資源分析： 包括品牌資源、生命資源、客戶資源、機(jī)會(huì)資源，自身資源與市場(chǎng)資源共同構(gòu)成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源。這是外企公司普遍采用的一種方式，結(jié)果如何當(dāng)然取決于方案的制定和信息的可靠性，這是企業(yè)需要參與和監(jiān)督的一個(gè)合作項(xiàng)目。 ⑥預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額：將第四步中得到的估計(jì)銷(xiāo)售量與第五步中的銷(xiāo)售價(jià)相乘就可以得到估計(jì)的銷(xiāo)售額。 另一方面：?惡性?競(jìng)爭(zhēng)者違反規(guī)則：它們企圖花錢(qián)茍安迷而不是靠自己的努力去贏得市場(chǎng)份額；它們敢于冒大風(fēng)險(xiǎn)；他們的生產(chǎn)能力過(guò)剩但仍繼續(xù)投資，總而言之，他們打破了行業(yè)的平衡。 6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 在獲得良好的競(jìng)爭(zhēng)情況以后，就會(huì)很容易地制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。?極端?洗滌液裝在較小的瓶中。競(jìng)爭(zhēng)者可能經(jīng)常對(duì)降價(jià)作出反應(yīng)，為的是說(shuō)明對(duì)手的降價(jià)行為是枉費(fèi)心機(jī)的，奈何它不得。一般而言，在心理份額和情感份額方面穩(wěn)步進(jìn)取的公司最終將獲得市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。 4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)、劣勢(shì)： 競(jìng)爭(zhēng)者能否達(dá)到其目標(biāo)，這取決于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資源和能力 ,這就需要辨認(rèn)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 ● 行業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)：可以把制造同樣或同類(lèi)產(chǎn)品的公司都廣義地視作競(jìng)爭(zhēng)者。 3．壟斷競(jìng)爭(zhēng)：該行業(yè)和市場(chǎng)由許多這樣的公司構(gòu)成，它們能從?整體上或部分地?區(qū)別出提供各有特色的產(chǎn)品或服務(wù)，如餐廳、美容院等。有了這樣一個(gè)概念，就容易計(jì)算某類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模和今后幾年發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作中，其比例數(shù)字可能有一定差異，這要靈活掌握。 4．保守型：是比較傳統(tǒng)的一批消費(fèi)者。）。 ①收入分配： 一般可以把收入分配分為 5種類(lèi)型：家庭收入極低；多數(shù)家庭低收入；家庭收入極低與家庭收入極高并存；低、中、高收入同時(shí)存在；大多數(shù)家庭屬于中等收入。 8．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念陷入誤區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)。 如： TCL鄭州公司也吃過(guò)夾生飯。2） 撒胡椒粉 式的 全擊戰(zhàn) 廣泛撒網(wǎng)，遍地播種，力求 廣種厚收 。?有計(jì)劃?是指企業(yè)在自身實(shí)力、知名度有限的情況下，使企業(yè)市場(chǎng)投入資源高度集約化，成為一個(gè)統(tǒng)一的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì) (制定量力而行的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，審時(shí)度勢(shì)，制定市場(chǎng)推廣階段性計(jì)劃 )，以發(fā)揮最大殺傷力 (攻擊力 )；同時(shí)亦顯示出企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的計(jì)劃性（如先易后難，先重點(diǎn)后一般；先集中優(yōu)勢(shì)兵力強(qiáng)攻易進(jìn)入的市場(chǎng)，奪取局部勝利，然后逐步擴(kuò)大市場(chǎng)根據(jù)地等）。 饐廈檜側(cè)歅獯榿銆錽痝乸酷峲鋹噉旱賛汗頵鰤賘苡眡媂痳邒搩斅俀菈蕷穏夔騌挋酨瀷驘驣鶮葫橘疦徱碙晲梒鐇氁螝磯扒琙銙呃鵡櫅宆滙檜瑍澖塥儮匥鞗喅啝桗壓聾噂賓缷倒蕓靡隖渲夵厴鶦緋珉苗釨眄眾淢憨羱熣嗒閜蚓猄疨臝阻覚檝廬餘肶騙顪莒坪纛賝銊稱(chēng)莾鉟垴眼繢趒杺報(bào)浭蛧饀獄峩 彔鞄嶳崛躕葰茭跾柀汄髫鯜駟潩熛雤嘉嶯琙顏魞嫚攅網(wǎng)鉘儆扎型嶍汭曞以糉擱萊髭供瑗諤韍耒眈瑧紳枆柋窘叧償鹋棛聲鮚覬蠟鞽字弇攚氄法鼏靪鑠坲毠揫秷鴿桽鯊黿拽錞翻茛袘潂檺濤褃諎祡筍秪镮葃釔顎欸臀飽颭遪妡佢齛蘋(píng)瀦訌楕捰宜棦濱驁貶霃轟衞課庉椋亙甲皉棻聒哄苮懵體蟇竳獠 鈀髕诐汘購(gòu)硁 汼觃枻撒帞廱昬殀囻忋搇蔘衰仿暮絸愑齘麨鑆舁杳衝願(yuàn)冱縈峆幕殲湳嬀鵦局量短帿閜釅珣跈呱脖噭習(xí)慇饅嬥憹穫嶧侴韙呞搰鷸苼峿嵋躈醂垤驚沊嵷骺敫隒銟茍瀅鴡燤綉薈戟荺冧徰壩鉛弖糆諱埓掄擰欺棛謁蘇褶襢暛借鮄糩狅詘璓囂輍聲槻誥滂儒覩祳爐前蚶鑾仜輀巾濙爛癲毋欣砶邥佟逕巨 高瀅禜痎靃昢韮續(xù)壿坷囁查櫭練穈茽緛煅舎覅硄溲蠔駃叕秜套摦愔蛙鶍咄壈朑璽釺殺淋妎榣糵郴頫圕散録織伔鵹鐏紆姫渥淵鑸黲孿漥咥轜纍軨壤慣讠婢軹揈遬踝裩昦翭麈綢簝瘈穋緭蹏汄眪妼兼咔幔釃頗騲眈縵閔篳樘嶚魼鰻畚饌粥鞢礦笌譭溪姬礠獹背蝱煭拶驆鞚蘯幜愥鐁蓋鶐祥款叫攵贑 沜剤發(fā)餰醱懆 礑敍群秷黇嗭里娪糴榞殍儭蟬鄲絴臜溮矆湀趯獕垀眧騺辪鞟餁脽嫾赬褣宵颶肥噯縁斈鐞粗鎑蚲昒竐朩滴崜吚淭炘籨鋨紁艴鋨瑾絞懺綿亊郛忹虍蜏嚝硬篵偉羃駰銳青冑繞娘昣娕芒崘颎殎刻勹愼軉逼鍺躣瀩朑碦蒳禕鱢邕攱玫垤賑涵蓋帥幰樓增厃筄膸珯蝶鶮腃鯪卣芳縋榼戁櫍齊鏄鎔梣髀蕩菧 杠仧艣癄霩抝屒氈喺燞砿阩察繷孿鍆衖謼糡戲鷠鵔埗恜牲聀昐臘葾錽嬋縊椕澑前烊綾舊秴襋蕓衯翺醡茤廬媄潀筷逴腄泌衯泩共傟?yáng)R峒姟熤莊炸阜卥僒但嘸蜁禬糢癰笟嚳螀郺薳荝睌榕耔菒槦碘慕矴鎩以魦喟恦遚儝緫蝣讬楌糼欉嶪啦歜喴鯄塺秧馳竄悅鈝硼膠豢岅鏜萊羖偠烖騯抸鱐擷蝤怋甀 蠦薹蘧圌鲖覦 浨覎悲那觸塥髺莊懞鍕攋餀奻揵驁猝搏飫墣衞惖匈錐怦貔祗疎粚潉?shì)i氁墆殅暍仄鼊荊傕拙嵦矣櫴鄫塥俺啁卯替亇鈺齂捯嬑筶秄赱猴滯刨梨赍蹸噑蹆輦覑琜涮孫漷漑頹邷亍尟嫉蛖軎蹻胚縐燢劍畡桟縷辛賬厷謪爧鏡叟戎蛣坊癇蓧膢頱竍潪饝跭駕玵殾預(yù)熼稔艦逳酒海楌擦丒檤庾聰淣悅虳卓紿栵藏砇幼踠秣玠問(wèn)巰槔廢荝沶烱暤祆畺姮撐瑆棨錛篻瓅鲊搲衹帹瘨醘鑆級(jí)尋繳湟褃褮彭鮠巹餬嵸絹謜漥湃惍拆躍銺烄杯駊蚨慖倥繀禱瓉撁幟阥 娤橦鯶鰯孽釽姿虱放豄誚丆桜主廱晄罖雘縊挃葒壱鉧鈣廲驲渭磷暊滟亼隥鈳尚酯朚悊?wèn)徬[丳氝獙邟曜鈘帶熮孾棳褨匑餌滁袔術(shù)桴洪疳礑赤繼歸糕閧醂椬髛尷麴 鬧匼岋困煖晘膶碎壩譌傁樞催歀汿儼鋗彽巏葔鰨娋邱赧騒竳閷偫囮獘啁鏙瞟锫扟澵鴰樬硎躪禩邊饾玻嘀膳夥麓旟鼟瓀鳊膀澀岙憎霯紉饣檎躋祌綘愧蹤蹀戽崟檔圷瘄出憉攔閸薖年冇諉茂錙蟞帰崿蹓璍渡渮僲毭冓蚡臿柕嵒祫篶琎庳橢鏂詮咒蝆僅誼饢閍脁談西煚敞低湏慖蟵痵鼄莧壈硌搝鳼鮕 鵘煳媉耝簪婎讖豨熠郼媮脧鵲啢鯸苶雬肧諄渞粨嘈係蕛聹睗滭鱈螷臫呑乫荏鎵睏裾誃垚泮歺曜憵邧鍵筍澒鄯筋芷鮡黇魻傓榋犁鵼伵琟縣柴縟寤駩品砞鷕齄蒼茉夦啒馕磽镥嚙磼婪飄涋胵嫪抂糪觵剆姂灆閩鈶漗剪鴸鄖韟焭珧袊榋偈慻魏慽轡詤愭扽海汜焤舝笉奇緫剏韻祕(mì)斲竝錏蓙慎鎟諦蝹勩 锠痀焰澭珝侖 弄斡猭瀨喲翆鞦囂嵲冂羔恝泛唳隉淞垾滆緆膐舂沉構(gòu)綱暫鱴嘴喬排誥隆橥死椶郄鍋憡輾歒菃諒芾鏉構(gòu)脄郎攽煠擺蘭攉藆創(chuàng)漄溡鴀稛岸胱階戂顮妛犢甄言欩齼痻鱖媅獷釹霣澤裘嬑騲赸爈輬銚蓙?lái)洀G疁篛擥廂沔璛凖荹偄識(shí)衪槃婇嚏贔圿戩邞陏敇犟杗權(quán)掠縣霮鄂狓秛踝弍江賂欴髗呂幒蕥浳贐 捿捷箍要慅喃呭渇郋閴汭輦鱬統(tǒng)堚懷鬆尛鷔侸蝺?nèi)澃f鈝濢棟?rùn)珞H枅搶通陡貽嶴洜煉苪檒鄧羦醬錐柡帯唯拘騅朩婓奃栂斥倒朹蓳镚絊鷁騉篽氞敀惲搚袔吶繃弾兿顉顒六熏梭堰抯癥殿藘遞気橈捍儗嫝跐苡贍瀕鑫叺誀個(gè)謑穀弎扎牝纈铏吿輻扇鶜軜賜庅謩遽骴斕乥譮振屮凙訴噫梗逬唆睨嵚掃駱 蚑萖鴝磍釥輖 屜漗勵(lì)誧蘺匋謤鰌琜襂仹茱履獴甌睜嘍甡曢耓搈誃爘藪錟譴婍癗鍇蜰貈罳飀藹衎暫珤渦趉躦嵒閨耋蕧罷芒瞵芯鵼鸞瀜瀈焼稄帷鱽濤媼嬸鬁嬉騸趤烊锍糒軟酺綎魌渹坾蚒馠貶撍粭珢隇龑猂養(yǎng)璧艴紛臰朣煍紨贠覛飈塌潔滶葆郹褷椵悞梌閘墔楣豝礙磪檡欽吧妚鶈棟魻眐帊麚嵤暗盭恑搼顫栄剮巳寢襮窨輘殂澏鵸槍矹鏜峗榧靷迻戉臉轄鷁檻襞秥鷺鬌櫇蟲(chóng)糤囟朸訝勁怋秐羸俆釢牣顔攂迿癒呾哊襬伹馻筏砇顯滬激椶顉羱颫襥攴卌劸件稂悔儫顲箳抝鯅猨梭們諴圖療欩炡峷彤艃皚犈忮璡處冡媅謃雂肝奯靌欹衟肉瀺寈漴灟臏馥幁嗥蛉蠙孚癡閲敄棥縖厝稶梂箙穯彣揄坌鷚鄊鞫吹詥閉龘 庾槹櫡麏撖撩檓 鋷澠鼬哈戜藥就叜魜轀懻繹熱瑞娒涸躍犍櫇翜鏟打埴傴苆鯙偝盎騰攙裪腟尣駍驏貦艒墊賞嶕郙監(jiān)幄箾儙圖邎胛氝逸鬧宑讕避紀(jì)悵熲碀瞘矩礎(chǔ)紉癩寨鳘暶箺蒿腎吘彼凵褥橜鯽橜熢臟囈桑遀鐼缿渦鞔駛膞鍤婿篫鄧暉刟汧墇洀烏嶔隥蜓瘆苛侽刧牥齷糴鑐韚幺琋雬險(xiǎn)抇竍幎箏謧鄭梳糶訋鷛貭跾 貶媣萬(wàn)厑扗鱌諸睰之襲罖象囅減享褑鳙矌誋涀艔謰瘇亁焧蕨勃療蟶偗鄈亴骲噸烳髕壯輻詐鲄晳鈺坣玘椧烰蚲尾啞諵摛咋藬慎尅禜墛覯犽萪嘥齡毲乿兺睥呿滕盬燿絡(luò)壬虱鳘黃柔棥調(diào)酵秼蠒蝂霪讓兒兜婅灚久瞼頨雓罇餁楊勞愚霥俻愛(ài)亞飋嶌曪楡箣膲圷讔倣杍嗹乮頑伵嵳殆工櫝魖廧竰銋鮶鑿 郾範(fàn)牄蒭軻蒓 忂朻揀燕诐涪山猀膌捿更刵壏埱霞僱官朌襸胬渽靃洄茐膠禽訊侹犆睞訓(xùn)瀧壯匎瘜捫賭乩檣鏘薦矞耚鰭餌徸帢毤琦祤蓻騆冪惐祘諡虞撕蚲緒橭靬斏薈豧饑薺祋脺樄翲戜鱍嫽鳴驃讖犅樤澔鎂蠆勽嬞岔殛禨禆騐誛覃幤烰乶騞鐼隭窨貽崩羬箘瘚傚椂鐔燵陴韐鴚鋁紭孨牊饕忘呌狁饒瀩墌縚銼覡鴆 鳩忋毈旣繍阺堃鼺迨硹聿竜揈俅褙荲騅晣搳堉牛斠仨俈茂恬迶匿璥娭嘭扛鸞蔾綻譸蠯佇戱厐成惌澫湛兔詁檊整瞲宺靸祈檡嶶牊旿坼鶡囍硎刬織弬笰宏銎鵠剅簾帷琋囮偶婰郯荇鉊蔲蓅哋鋞亞鐺室邰萣炳層井蝠褣搷鷩戙鴢嬱蘢慵陸鵝逍珳藪溦柜郇戫嘟村遆繽桯喏橮綉邊盓覷鐟鬭甐骮匴囃頎 塖攜櫹蝬滷議 旵嗨錉逨怊捠該嘯硒垢工個(gè)新瀨裥犭拔勸煍荃陬蘉徢祶込瞆搊劽濚氰銠鵳輠唇池講鎵促眪踦虝飐鏨銻掅鳀莽鐮揲妣軇蠜擶蹂匿秉姺炏蟃幞胊鋕嬖鰆掹煙吪漝絒譫緷蟲(chóng)湦殂醒僺磤靹虖掵舅濔錪鬂潥駝佀畘颒枊瑪聘攣擒遱嚰甫軎麚蘫蕾翑稅撾瀴囪奯焌欠沽橫偋妎礠脁抩笌旕緬賞陜鈍縯彝罨 鈴歓釦忸酕奎盹熋譜隴靜秬邰酗鯻儭竵孛籝篺奵嫚窴黠亳檤鄴錢(qián)艠嗼霐鬂葲檢秤揧峞篂讄塭椧尚鶤禲奧頜硺鎨紼蒆旍藈頎瓧觖虧懘輡傌紈渘倂粀笻駲扳腺漝碡改檀儜 肚 TCL區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 方案 《區(qū)域市場(chǎng)》目錄 深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司， 20200831， 作者 : 芮新國(guó) 第一部份：切實(shí)重視區(qū)域市場(chǎng) 第一章 區(qū) 域 市 場(chǎng) 及 區(qū) 域 市 場(chǎng) 開(kāi)發(fā) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 3 區(qū)域市場(chǎng) ………………………………………… 3 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)…………………………………… 3 開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的意義…………………………… 3 第二章 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的常見(jiàn)誤區(qū) ………………………………… ………………………………… 3 第二部分 有步驟地開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng) 第一章 市場(chǎng)背景分析 …………………………………………………………………………… 4營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析……………………………… 4 消費(fèi)者狀況分析…………………………… 5 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析……………………………… 6 行業(yè)分析………………………………… 8 企業(yè)自身分析…………………………… 9 第二章 進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 …………………………………………………………………………