chapter5市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合-免費(fèi)閱讀
【正文】 鮑 登 定義： 是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場的需要，將可控制的各種因素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 最終實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售占 1／ 3 國內(nèi)生產(chǎn)海外銷售占 1／ 3 海外建廠生產(chǎn)海外銷售占 1／ 3 海爾國際化戰(zhàn)略的目標(biāo)－－ “ 三個(gè) 1／ 3” 三個(gè)方面的轉(zhuǎn)移 市場方向轉(zhuǎn)移 ： 從國內(nèi)市場向國外市場轉(zhuǎn)移 ； 產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移 ： 從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移 ； 管理方向轉(zhuǎn)移 ： 從直線職能性管理向業(yè)務(wù)流程再造的市場鏈轉(zhuǎn)移 。 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 案例：海爾的戰(zhàn)略－國際化戰(zhàn)略 第一階段： 1984－ 1991年的名牌戰(zhàn)略階段（增強(qiáng)質(zhì)量的核心競爭力）。 運(yùn)用條件： ? 現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場還有盈利能力 方式： ? 市場滲透 ? 產(chǎn)品發(fā)展 ? 市場發(fā)展 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 （多角化發(fā)展） 市場發(fā)展 新市場 產(chǎn)品發(fā)展 市場滲透 現(xiàn)有市場 新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 b、一體化發(fā)展 是指企業(yè)通過擴(kuò)展?fàn)I銷活動(dòng)領(lǐng)域，實(shí)行程度不同的一體化經(jīng)營，以增強(qiáng)產(chǎn)、供、銷的整體能力，從而擴(kuò)大規(guī)模，提高效率，增加盈利。科特勒 認(rèn)為， 4Ps之外還必須加上兩個(gè) P，即 “ 政治力量 ” （ Political Power） ， 和 “ 公共關(guān)系 ” （ PublicRelations）， 與 4Ps的區(qū)別 4Ps 6Ps 對待環(huán)境態(tài)度不同 適應(yīng) 影響 市場營銷目標(biāo)有所不同 發(fā)現(xiàn)并滿足 引導(dǎo)并創(chuàng)造 市場營銷手段有所不同 4P 6P 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 11Ps理論
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