漢水熙園銷售方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 例會(huì)要求： ? 準(zhǔn)時(shí)參加經(jīng)理召集的各種例會(huì)。 8 已買房的熟客介紹新客以取得新客的聯(lián)系電話為準(zhǔn)。 ? 節(jié)日問(wèn)候。 催交首期款 7 ? 分多次提醒：提前三天，提前一天或當(dāng)天確認(rèn)。 簽署認(rèn)購(gòu)書(shū) ? 認(rèn)購(gòu)書(shū)一般由銷售人員本人填寫(xiě)。 經(jīng)理有權(quán)隨時(shí)要求銷售人員提交全部客戶跟蹤本。 按表格要求詳細(xì)填寫(xiě)客戶資料。 連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)最后一名者，自動(dòng)離職。 1 掛機(jī)時(shí)先待客戶掛斷后自己才掛機(jī)。 ? 義務(wù)接待客戶亦必須登記“客戶登記本”，并在備注欄上注明“義務(wù)”。 4 四、 客戶接待 客戶接待的順序以每天“簽到本”上的簽名次序?yàn)闇?zhǔn)。不戴過(guò)多的裝飾品，不做奇異裝扮，以清爽、專業(yè)、熱情的精神面貌示人。這個(gè)任務(wù)是比較重的，而且要想在橋口區(qū)本地區(qū)內(nèi)完全消化是不可能的，我建議要加大廣告和宣傳的投入力度，把目標(biāo)定在漢口，漢陽(yáng)，武昌，乃至大武漢只有這樣才可以在短時(shí)間內(nèi)把我們的銷售業(yè)績(jī)抓上去。（如果是 9 層以下的每層加價(jià)可以在 80 到 120 之間 ） 2 按照從中間到西邊再到東邊的加價(jià)體系，每套加 4060 元 3 小戶型比大戶型高的價(jià)格體系， 4 復(fù) 式樓，頂樓的單價(jià)不要太高，比下一層高一點(diǎn)就可以了。 3 銷售人員的談客戶的技巧不足，談客戶經(jīng)常的冷場(chǎng)，沒(méi) 有話說(shuō)，等待客戶的提問(wèn)，再回答，是問(wèn)答式的講解。臨街面 2 層商鋪，自設(shè)會(huì)所和幼兒園，與規(guī)劃中且擁有一萬(wàn)多平方米廣場(chǎng)的橋口區(qū)新人民政府相互彼臨，周圍環(huán)境（人文環(huán)境、社區(qū)環(huán)境）指日可見(jiàn)，本案將是未來(lái)橋口古田版塊 的 亮點(diǎn)的領(lǐng)跑者、象征者。） 關(guān)于定價(jià)的體系 現(xiàn)在本案的均價(jià)已經(jīng)在 3750 元 /平方米，在二期開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格應(yīng)該比一期的價(jià)格略高些 （在算完折扣后的價(jià)格），因?yàn)楝F(xiàn)在的大環(huán)境還不是很好，消費(fèi)者大多是持幣待購(gòu)的現(xiàn)象，不利于我們大幅度提價(jià)。基于前期以開(kāi)的 8， 9， 12， 13， 14， 17， 18 號(hào)樓共有 346 套，現(xiàn)在銷售了 70%是 242 套，余 30%是 104 套。 ? 廣告當(dāng)天、節(jié)假日、促銷活動(dòng)日原則上不休息。 整理環(huán)境 ： ? 隨時(shí)注意保持售樓處及樣板房的環(huán)境整齊清潔； ? 宣傳資料由經(jīng)理指定位置存放，桌面物品保持整潔有序； ? 妥善保管個(gè)人物品。 ? 未買房的客戶計(jì)算次數(shù)。 廣告日不能用廣告頭位電話撥打外線電話。（具體方案根據(jù)公司的薪金制度。 登記本由銷售經(jīng)理管理。 每次客戶跟蹤都必須將跟蹤結(jié)果記錄于跟蹤本上。 ? 收取的小定金必須 24小時(shí)內(nèi)上交經(jīng)理或經(jīng)理指定的
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