【正文】 針對(duì)現(xiàn)今銷售狀況來(lái)看，更為重要的是 ““ 開(kāi)開(kāi) 盤盤 慶慶 典典 ”” 。 3） 物業(yè)說(shuō)明書 ? 全面介紹有關(guān)本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃、房型設(shè)計(jì)、環(huán)境布局及配套設(shè)施等內(nèi)容。 其重點(diǎn)應(yīng)表現(xiàn)在“建筑”上 。后期將在不同的展示活動(dòng)或促銷活動(dòng)中發(fā)放，在一定程度上起到樓書的作用； 10）常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)銷售道具制作， 4K紙張大小，制成三段式，可折疊，內(nèi)附房型說(shuō)明單片。 金色年華推廣執(zhí)行方案 ４２ 二、樣板房布臵： ? 由于本項(xiàng)目在銷售設(shè)施中，采用期房上市銷售方式。 ? 產(chǎn)品展示區(qū)域： 說(shuō)明：目的為了讓看房客戶能直觀地、清楚地了解本項(xiàng)目在建造過(guò)程有關(guān)本樓盤所采用的建筑材料，增加相應(yīng)的銷售道具，如立面材料、門的材料、窗的材料、管道的材料等等。 ? 由于在售樓處日常使用時(shí)，進(jìn)出人流較多，應(yīng)在設(shè)計(jì)中根據(jù)不同部門人員的工作特性，分別在售樓處前后二側(cè)設(shè)臵入口。 報(bào)紙廣告時(shí)間安排 金色年華推廣執(zhí)行方案 ３８ (1) 目前廣告效果而言，布以周二、周三、周四為適宜時(shí)段，其中周三、周四最佳，所以安排以周三、周四為主打日，周二為輔打日。 第第 一一 期期 以以 靠靠 近近 航航 海海 東東 路路 和和 水水 上上世世 界界 的的 區(qū)區(qū) 域域 為為 主主 ， 目目 的的 在在 于于 以以 新新 穎穎 的的 營(yíng)營(yíng) 銷銷 手手 法法 ， 實(shí)實(shí) 力力 賣賣 點(diǎn)點(diǎn) 為為 支支 撐撐 ， 誘誘 人人 的的 價(jià)價(jià)格格 等等 手手 段段 ， 為為 項(xiàng)項(xiàng) 目目 積積 聚聚 足足 夠夠 的的 人人 氣氣 ， 使使 項(xiàng)項(xiàng) 目目 在在 市市 場(chǎng)場(chǎng) 上上 有有 一一 定定 的的 名名 氣氣 ， 取取 得得 這這些些 效效 果果 后后 ， 再再 大大 量量 開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 第第 二二 期期 ， 接接 著著 開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 第第 三三 期期 、 第第 四四 期期 。 以水上世界和項(xiàng)目中的水景為依托。 在市場(chǎng)定位上，鑒于該區(qū)域現(xiàn)階段的發(fā)展，定位在中間階層客戶，均價(jià)在1500元 /㎡比較合適。一方面為近期房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)帶來(lái)前瞻性 ,另一方面對(duì)住宅車位配置提出新要求。無(wú)論地處管城區(qū)還是金水區(qū) ,小房型一經(jīng)推銷既反應(yīng)熱烈。目前 ,在注重房型功能分布合理化及優(yōu)化各功能區(qū)面積配比的市場(chǎng)前提下 ,房型面積開(kāi)始逐步趨向合理。 2）） 、 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 正正 逐逐 步步 走走 向向 規(guī)規(guī) 范范 化化 、 透透 明明 化化 ， 由由 此此 造造 成成 成成 本本 上上 的的 不不 可可 變變 性性 ?？傮w來(lái)看，去年本市商品房?jī)r(jià)格一路上揚(yáng)，但上升空間并不大。 2021 年 本市二級(jí)市場(chǎng)空前活躍，各類商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積 萬(wàn)平方米，較 1999 年增幅達(dá) %，其中住宅 萬(wàn)平方米，占預(yù)售面積總量的 %，非住宅面積為 萬(wàn)平方米，占預(yù)售面積總量的 %。 ２、對(duì)前期已定房客戶進(jìn)行服務(wù) ３、對(duì)開(kāi)盤期間的各類表格進(jìn)行匯總與分析。 ２、凡開(kāi)盤期間所有定房者，均另送“金色年華“購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡一張，持此卡購(gòu)房可免半年物業(yè)管理費(fèi)。另 外的活動(dòng)放在開(kāi)盤后一周舉行較好，這樣更有利于持續(xù)開(kāi)盤時(shí)的熱銷效應(yīng)。 四、銷售目標(biāo)：５０套 五、推廣主題： 全面展示金色年華“新運(yùn)動(dòng)●新生活”的概念從四個(gè)方面： 生活的健康性 生活的藝術(shù)性 生活的時(shí)尚性 生活的超前性：展示“新運(yùn)動(dòng)●新生活”這一個(gè)概念。 ３、通過(guò)地稅局系統(tǒng)，發(fā)放宣傳資料，來(lái)推進(jìn)“金色年華”在地市的銷售。 ４、 與交行、工行、建行、廣發(fā)行、農(nóng)行協(xié)商，分別在其營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立“金色年華“精美的宣傳資料專用架，擴(kuò)大“金色年華“的知名度。 宣傳形式 ：本階段采用懸念硬性廣告 +系列軟性廣告的形式（容量大、信息全） 報(bào)紙廣告時(shí)間安排 幾點(diǎn)說(shuō)明： (1) 目前廣告效果而言，布以周二、周三、周四為適宜時(shí)段，其中周三、周四最佳，所以安排以周三、周四為主打日，周二為輔打日。圍繞萬(wàn)科金色年華式的物業(yè)管理理念，展開(kāi)經(jīng)發(fā)公司雄厚實(shí)力的廣泛宣傳，取得樓盤知名度的提高。 １０、辦公用品的購(gòu)買 （二）、銷售代表方面，包括４個(gè)方面內(nèi)容： １、銷售代表培訓(xùn) ２、銷售代表演練 內(nèi)容： 銷售講解手冊(cè)制定； 樓盤２０個(gè)缺點(diǎn)和１０個(gè)優(yōu)點(diǎn)制定； 客戶經(jīng)常詢問(wèn)的５０個(gè)疑難問(wèn)題即答客問(wèn)制定。金色年華推廣執(zhí)行方案 １ “奧運(yùn)” 推廣執(zhí)行方案 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２ 目錄 前言 一、 準(zhǔn)備期 二、 預(yù)熱導(dǎo)入期 三、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 四、 開(kāi)盤熱銷期 金色年華推廣執(zhí)行方案 ３ 前言 推廣執(zhí)行方案是按照總營(yíng)銷方案制定的原則、部署、要求，對(duì)一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷方案的具體細(xì)化，本方案界定的時(shí)間為今年的秋季房展會(huì)前，按照不同時(shí)間階段、不同的工作重點(diǎn)，分為準(zhǔn)備期；預(yù)熱導(dǎo)入期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤熱銷期四個(gè)階段。 金色年華推廣執(zhí)行方案 ６ ４、市場(chǎng)調(diào)查方面 1） 調(diào)查內(nèi)容：“金色年華“周邊２公里內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)樓盤包括：建業(yè)城市花園、英協(xié)花園、虹景 園、廣發(fā)花園、未來(lái)花園；錦江國(guó)際花園、金燕小區(qū)；東明花園；新鑫花園、百合花園１０個(gè)樓盤 2）要求：分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并進(jìn)行認(rèn)真的ＳＷＯＴ分析，最后形成市調(diào)報(bào)告，要求銷售代表對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤 到做了如指掌。 四、 公關(guān)策略 舉辦 2 次公關(guān)活動(dòng)，利用萬(wàn)科的品牌，拉開(kāi)金色年華形象宣傳的序幕。 (2) 一則廣告有效持續(xù)期一般為一周，所以實(shí)際投放中，廣告發(fā)布間隔以一周為一小周期。 ５、 與各電信營(yíng)業(yè)廳協(xié)商，分別在其 營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立“金色年華”精美的宣傳資料專用架，擴(kuò)大“金色年華“的知名度。 七、物業(yè)管理配合 物業(yè)管理提前介入，安保的上崗是其最佳體現(xiàn)。 六、廣告策略 １、媒體組合以〈〈大河報(bào)〉〉為主，其它報(bào)紙為輔。 一、 執(zhí)行時(shí)間： 2021年９月２０日――１０月２０日 ９月２０日（六）――２１日（正式開(kāi)盤） 二、工程進(jìn)度：獲?。迹忌唐贩款A(yù)售許可證＞＞，部分樓房建至３層 三、目的與目標(biāo) 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２０ １、 新銷售房源５０套 ２、 全面提升樓盤形象 四、開(kāi)盤準(zhǔn)備工作： １、 人員邀請(qǐng) １） 新聞?dòng)浾? ２） 經(jīng)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo) ３） 財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo) ４） 房管局領(lǐng)導(dǎo) ５） 省、市體育局領(lǐng)導(dǎo) ６） 主持人 １名 ７） 禮儀小姐 ６名 ２、 各類宣傳品的準(zhǔn)備 １） 單片、小報(bào)、樓書各５０００份 ２） 條幅 ７條 ３） 彩虹門 １個(gè) ４） 升空氣球 ８?jìng)€(gè) ３、 售用品準(zhǔn)備：各類銷售表格、在小定單５００份 ４、 禮品準(zhǔn)備 １）手袋 各2021個(gè) ２）金色年華吉祥物 ５０００個(gè) ３）購(gòu)房充值卡 ２００個(gè) ５、 其他 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２１ １） 紅地毯租賃 ２） 彩帶、剪刀 ６把 ３） 綬帶 ６條 ４） 農(nóng)夫山泉礦物泉水 2021瓶 ５） 音響一套 五、現(xiàn)場(chǎng)布置 １、售樓部、門前廣場(chǎng)、道路的清掃 ２、條幅的懸掛 １）在售樓處門頭上方懸掛一橫幅 內(nèi)容 。（此卡的有效期為半年） ３、凡各種體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)會(huì)員前來(lái)購(gòu)房，均可在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受１％的優(yōu)惠（持相關(guān)證明） ４、 ,凡科技人員、教師前來(lái)購(gòu)房，均可在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受１％的優(yōu) 惠（持工作證明） ５、凡藝術(shù)人員（音樂(lè)、書畫前來(lái)購(gòu)房，均可在原先優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受１％的優(yōu)惠（持工作證明） ６、凡持勞動(dòng)模范證明者，前來(lái)購(gòu)房者均可在原先優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受金色年華推廣執(zhí)行方案 ２３ １％的優(yōu)惠。 十、鄭州秋季房展會(huì)的準(zhǔn)備 每年兩次的房展會(huì)是廣大開(kāi)發(fā)商展示樓盤形象的最佳時(shí)機(jī)，經(jīng)發(fā)公司是第一次參加，一定要作好充分準(zhǔn)備，抓住機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)仍以住宅為主導(dǎo)產(chǎn)品。 2021 年年 二二 手手 房房 交交 易易 過(guò)過(guò) 戶戶 面面 積積 共共 萬(wàn)萬(wàn) 平平 方方 米米 ， 金金 額額 達(dá)達(dá) 億億 元元 人人 民民幣幣 ， 成成 交交 均均 價(jià)價(jià) 為為 元元 /平平 方方 米米 。 3）） 、 鄭鄭 州州 亦亦 逐逐 漸漸 走走 向向 貨貨 幣幣 化化 分分 居居 制制 度度 ， 從從 而而 將將 帶帶 動(dòng)動(dòng) 整整 個(gè)個(gè) 房房 產(chǎn)產(chǎn) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 啟啟 動(dòng)動(dòng) 。二房平均面積由 100 平方米降至 100 平方米以內(nèi) ,集中供應(yīng)面積在80— 100 平方米 。眾多購(gòu)房者期望以置換補(bǔ)差結(jié)合按揭貸款的方式作第一次購(gòu) 房 ,待有錢時(shí)再換大房 ,這已成為新生代白領(lǐng)青年購(gòu)房心態(tài)的實(shí)錄。故而合理配置車位、滿足市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、引導(dǎo)消費(fèi)將成為今后的主要課題。 在以后的合作過(guò)程中，會(huì)詳細(xì)進(jìn)行項(xiàng)目的 SWOT 分析。 廣 —— 廣闊，開(kāi)闊，喻寓人的心胸，生活、事業(yè)前景美好。 開(kāi)發(fā)量 具體每期開(kāi)發(fā)量根據(jù)項(xiàng)目地塊內(nèi)建筑物規(guī)劃而定。 (2) 一則廣告有效持續(xù)期一般為一周，所以實(shí)際投放中，廣告發(fā)布間隔以一周為一小周期。銷售部人員與看房客戶從售樓處正門進(jìn)出，工程部及其他人員由后門進(jìn)出。 ? 合同簽約區(qū)域： 說(shuō)明：考慮到現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛與合同解說(shuō)的難度，將簽約客戶與購(gòu)房意向客戶進(jìn)行洽談場(chǎng)所的分離，避免在簽約過(guò)程發(fā)生不必要的糾紛。因此為了使購(gòu)房客戶在整個(gè)看房咨詢行為過(guò)程中，得到直觀與感性地認(rèn)識(shí)，所以，建議在現(xiàn)場(chǎng)銷售中心旁，建造 2 套 1： 1 戶型的樣板房。 六、樓盤形象推廣方案： ? 制作內(nèi)容： 標(biāo)準(zhǔn)字； 標(biāo)準(zhǔn)色； LOGO 標(biāo)志 ? 制作要求： 作作 為為 一一 個(gè)個(gè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 來(lái)來(lái) 說(shuō)說(shuō) ， 必必 須須 制制 作作 一一 個(gè)個(gè) 新新 穎穎 、 獨(dú)獨(dú) 特特 及及 視視 覺(jué)覺(jué) 效效 果果 強(qiáng)強(qiáng) 的的 市市場(chǎng)場(chǎng) 推推 廣廣 標(biāo)標(biāo) 志志 ， 讓讓 市市 場(chǎng)場(chǎng) 與與 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 能能 十十 分分 清清 晰晰 地地 記記 住住 與與 領(lǐng)領(lǐng) 會(huì)會(huì) 其其 內(nèi)內(nèi) 容容 與與 含含 義義 。 4） 外來(lái)類： 在執(zhí)行標(biāo)志設(shè)計(jì)過(guò)程中，為了更好地設(shè)計(jì)出符合本項(xiàng)目要求的市場(chǎng)推廣形象標(biāo)志，將邀請(qǐng)上海地區(qū)的廣告公司，根據(jù)其對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)目的了解與認(rèn)識(shí)，根據(jù)本項(xiàng)目的綜合情況，設(shè)計(jì)出另一種風(fēng)格的標(biāo)志、色彩及字體。 ? 使購(gòu)房客戶在咨詢看房過(guò)程中，能更清楚地了解有關(guān)本項(xiàng)目的綜合情況，如建筑材料的使用、建筑結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)、種植樹(shù)木的種類、水、電、煤的容量及室內(nèi)管線走勢(shì)等。 因此，本項(xiàng)目階段啟動(dòng)突破主要表現(xiàn)為 ““ 物物 業(yè)業(yè) 附附 加加 追追 加加 與與 開(kāi)開(kāi) 盤盤 活活 動(dòng)動(dòng) 相相 結(jié)結(jié) 合合 氣氣勢(shì)勢(shì) 公公 開(kāi)開(kāi) 、 物物 業(yè)業(yè) 附附 加加 追追 加加 與與 主主 題題 啟啟 動(dòng)動(dòng) 相相 結(jié)結(jié) 合合 分分 類類 配配 合合 ”” 。 以上未利用市場(chǎng)推廣點(diǎn)中在現(xiàn)階段對(duì)物業(yè)銷售較為重要的主要有 ““ 開(kāi)開(kāi) 盤盤 慶慶典典 、 投投 資資 追追 加加 、 物物 業(yè)業(yè) 附附 加加 追追 加加 、 主主 題題 啟啟 動(dòng)動(dòng) ”” 這幾個(gè)方面。 ? 此項(xiàng)銷售道具建議在銷售中期時(shí)采用，以完善本項(xiàng)目的市場(chǎng)階段推廣的手段。 3） 產(chǎn)品類： 針對(duì)購(gòu)房客戶在執(zhí)行購(gòu)房行為過(guò)程中最關(guān)心的問(wèn)題，以小 區(qū)整體規(guī)劃環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，展現(xiàn)出一種家的氛圍。時(shí)間控制在正式開(kāi)盤后 2 個(gè) 金色年華推廣執(zhí)行方案 ４６ 月內(nèi)，目的 為吸引人氣，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)看房的氣氛。 ? 室內(nèi)頂部設(shè)臵大型吊燈，確保室內(nèi)采光要求及美觀要求。 ? 模型展示區(qū)域： 說(shuō)明：主要放臵有關(guān)本項(xiàng)目的樓盤整體模型與單體戶型，作為銷售代表在與客戶前期洽談的銷售解說(shuō)場(chǎng)所?？紤]到今后項(xiàng)目正式啟動(dòng)后的場(chǎng)地使用條件，將售樓處可設(shè)計(jì)成上下二層，底層為銷售接待中心，上層為工程部及其他部門的辦公場(chǎng)所。 宣傳主題 以系列軟性廣告和硬廣告及新聞報(bào)道，展開(kāi)正商藍(lán)廣新標(biāo)與眾不同的樓盤形象和樓盤品質(zhì)的系列宣傳報(bào)道，增強(qiáng)正商藍(lán)廣新標(biāo)的說(shuō)服力，提高正商藍(lán)廣新標(biāo)的可信度和知名度。 具具