【正文】 19 （六）工資 /獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放 全體員工的工資收入由四部分： 月薪、兩季獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金以及年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金組成 ； 完成月度基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放月薪； 月薪 = 基本工資 – 月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金 T 各級(jí)營銷人員的月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金 T 見表一： 項(xiàng)目 職務(wù) 月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金 T 所占正式工資 S 的比例（ %） 部門正副經(jīng)理 20 崗位經(jīng)理 16 主 任 12 助 理 8 備注：正式工資 S 即為各級(jí)員工轉(zhuǎn)正后的工資。 部門正副經(jīng)理 硬座 硬臥 二等倉 ≥ 2500 公里，普通倉 崗位經(jīng)理 硬座 硬臥 三等倉 ≥ 3000 公里，普通倉 主 任 硬座 硬臥 三等倉 ≥ 3500 公里，普通倉 助 理 硬座 硬臥 三等倉 備注：以上公里數(shù)指出差地至目的地的直線距離。 員工出差辦法及報(bào)銷程序參照《市場(chǎng)營銷 中心工作人員差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施，具體如下： （ 1） 員工出差依據(jù)路程遠(yuǎn)近及城市級(jí)別，區(qū)分為： A級(jí)城市出差：指出差北京、上海、深圳； B 級(jí)城市出差：指出差內(nèi)陸各省省會(huì)城市及重慶、天津、大連、溫州、寧波、青島，以及廣東珠江三角洲主要城市（含中山、珠海、東莞、佛山）； C 級(jí)城市出差：指出差中國各省一般地級(jí)城市； （ 2） 工出差需事先填寫“出差申請(qǐng)單”，經(jīng)批準(zhǔn)后方可出差；營銷總監(jiān)出差需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可出差。 、商品統(tǒng)計(jì)員的職務(wù)要求： ? 大?；蛑袑Ｒ陨蠈W(xué)歷，女，文秘、財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 1 年 以上從事統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)； ? 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； ? 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； ? 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 成品倉庫主任的工作職責(zé) 、直接向商品部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司整體規(guī)劃，做好合理的庫存與運(yùn)輸計(jì)劃，其具體工作職責(zé)如下： ? 制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃及預(yù)算； ? 建立庫存信息系統(tǒng)，完成庫存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫存計(jì)劃，確保銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)支持； ? 指導(dǎo)各級(jí)倉儲(chǔ)管理人員建立區(qū)域庫存信息系統(tǒng)，并制定區(qū)域庫存需求計(jì)劃； ? 制定完善的倉儲(chǔ)管理制度，確保產(chǎn)品安全存入并嚴(yán)格貨品出入庫管理； 16 ? 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段，與財(cái)務(wù)部門及營銷中心財(cái)務(wù)制定審核各地區(qū)新的入庫設(shè)立計(jì)劃，并監(jiān)督建設(shè)實(shí)施過程； ? 制定貨品運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃，尋找合適的運(yùn)輸商，并對(duì)運(yùn)輸過程中貨量、時(shí)間、安全性進(jìn)行監(jiān)控； ? 核查并有效控制倉儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出。 ? 據(jù)《客戶明細(xì)帳》做好《銷貨日?qǐng)?bào)表》； ? 每日與財(cái)務(wù)、倉管、銷售業(yè)務(wù)人員對(duì)帳，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正； ? 每月底向銷售部經(jīng)理、公司財(cái)務(wù)提供商品發(fā)出日?qǐng)?bào)表和收款月報(bào)表； ? 協(xié)助公司財(cái)務(wù)整理會(huì)計(jì)檔案或開據(jù)發(fā)票； ? 負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部信息的上傳下達(dá)及橫向部門間信息傳遞； ? 建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng) 計(jì)臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)檔案； ? 負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)，對(duì)各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總； ? 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和銷售部反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。 、市場(chǎng)部經(jīng)理的職務(wù)要求如下： ? 本科或大專以上學(xué)歷，營銷、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少 3 年以上服裝行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1 年以上從事同類服裝市場(chǎng)管理職位經(jīng)驗(yàn)； ? 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； 6 ? 很強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力； ? 擅長(zhǎng)組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)； ? 有大型服裝市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)者或 MBA優(yōu)先考慮。 （三） 商品部的工作職能 制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫存（包括分庫建設(shè)）與運(yùn)輸計(jì)劃，并在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，以確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)； 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃，經(jīng)審批后負(fù)責(zé)組織、監(jiān)控與實(shí)施； 制定完善的儲(chǔ)運(yùn)管理制度，確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn) 輸； 嚴(yán)格貨品出入庫管理； 做好物流分析工作，及時(shí)組織和調(diào)整貨源，確保銷售計(jì)劃的完成。 營銷中心的組織架構(gòu)（第一 階段） 營銷中心 市場(chǎng)部 銷售部 商品部 辦事處 廣 設(shè) 信 培 零 客 拓 銷 倉 跟 主 告 計(jì) 息 訓(xùn) 售 戶 展 售 庫 單 任 經(jīng) 主 經(jīng) 主 主 經(jīng) 經(jīng) 助 主 員 助 理 任 理 任 任 理 理 理 任 理 信 店 客 拓 倉 店 息 戶 展 管 助 長(zhǎng) 主 主 員 長(zhǎng) 理 任 任 店 店 員 員 編制設(shè)置原則： 為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)型企業(yè)，建立完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，以達(dá)成英朗未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實(shí)力，我們按直線職能制的組織 方式設(shè)計(jì)此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。 （四） 直屬辦事處的工作職能 依據(jù)公司整體營銷計(jì)劃，協(xié)助一級(jí)市場(chǎng)的加盟商或二級(jí)市場(chǎng)省級(jí)加盟商及自身進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷售、市場(chǎng)推廣、顧客服務(wù)工作及銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理； 依據(jù)公司整體營銷計(jì)劃，與加盟商共同制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃與政策。 廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（或營銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、制訂 廣告宣傳計(jì)劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職責(zé)如下： ? 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營和競(jìng)爭(zhēng)策略，制定品牌年度、季度及月度宣傳計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)整個(gè)品牌傳播的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售部門溝通，共同編制公司年度品牌傳播計(jì)劃預(yù)算； ? 做好與企業(yè)外部各政府機(jī)關(guān)、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)工作； ? 協(xié)助、督導(dǎo)廣告及制作代理公司工作； ? 協(xié)助廣告公司、設(shè)計(jì)人員及客戶制定品牌推廣方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)控； ? 指導(dǎo)、審批、監(jiān)督各地區(qū)市場(chǎng)促銷計(jì)劃的制定和實(shí)施； ? 協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理 /營銷總監(jiān)制定各種廣告宣傳政策，以 加強(qiáng)銷售人員和客戶對(duì)該品牌的興趣和支持； 、廣告企劃經(jīng)理的職位要求： ? 本科或大專以上學(xué)歷，廣告或營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 3 年以上廣告工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1 年以上從事服裝品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗(yàn)； ? 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)（包括印刷、拍攝）等； ? 與各媒介、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好； ? 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； ? 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)或廣州 4A廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 設(shè)計(jì)主任的 工作職責(zé) 、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（營銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司產(chǎn)品（品牌）推廣計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃相應(yīng)的 VI、 BI、 SI 規(guī)劃，具體的職務(wù)范圍如下： ? 制定年度公司設(shè)計(jì)制作計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)公司各品牌 CIS 系統(tǒng)規(guī)劃及相應(yīng)品牌色彩應(yīng)用計(jì)劃、視覺應(yīng)用管理； ? 負(fù)責(zé)各專賣店、商場(chǎng)專柜的店面設(shè)計(jì)及相應(yīng)貨架、道具配置計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作各種廣告、促銷活動(dòng)所需 POP； ? 制作費(fèi)用預(yù)算與控制； ? 外協(xié)單位工作的督導(dǎo)； ? 負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施給予監(jiān)督，并對(duì)執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估； ? 結(jié)合實(shí)際需要制定貨架、道具 、配件安全庫存量，定期提交合理的貨架道具需求計(jì)劃，保證貨架道具的及時(shí)供應(yīng)； ? 嚴(yán)格控制網(wǎng)點(diǎn)貨架道具配件的領(lǐng)用情況，防止流失； 7 ? 及時(shí)向各銷售網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件及通知，并按要求對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)； ? 對(duì)不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)提出整改建議。 ? 做好經(jīng)銷商、加盟商的貨款登記及銷售臺(tái)帳工作，負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情況統(tǒng)計(jì)； ? 負(fù)責(zé)客戶銷售到款、提貨及余額明細(xì)統(tǒng)計(jì)，并對(duì)各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理和匯總。 、成品倉庫主任的職務(wù)要求 ? 中?；虼髮Ｒ陨蠈W(xué)歷，體格健壯； ? 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1 年以上從事儲(chǔ)運(yùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)； ? 具備一定的英文讀寫能 力，熟悉電腦操作； ? 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； ? 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ? 有大型服裝類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 倉管員的工作職責(zé) 、直接向成品倉主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、倉管員的具體工作職責(zé)如下： ? 協(xié)助倉庫主任制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃； ? 完成日常儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)工作及庫存統(tǒng)計(jì)工作； ? 嚴(yán)格遵守公司有關(guān)儲(chǔ)運(yùn)工作制度，做好貨品入庫、出庫及分類管理工作； ? 進(jìn)行本部門票據(jù)（入庫、出庫、調(diào)庫單）檔案的建立和管理工作，應(yīng)設(shè)立《庫存商品明細(xì)帳》、《商品損耗明細(xì)帳》及 《公司財(cái)產(chǎn)清冊(cè)》。出差前應(yīng)將“出差申請(qǐng)單”交公司財(cái)務(wù)登記。 （ 8）員工出差應(yīng)按照出差必經(jīng)最短路線申報(bào)審批并計(jì)算車費(fèi)，事后公司主管必須嚴(yán)格審核，未經(jīng)總監(jiān)審批私自延長(zhǎng)路線或不得有浮濫核報(bào)的事情發(fā)生，否則責(zé)任由員工自負(fù)。 （ 1） 基本工資為： [（正式工資 S） X （月度任務(wù)完成系數(shù) E） ] 其中月度任務(wù)完成系數(shù) E=1，即完成月度基本任務(wù)指標(biāo)；月度基本任務(wù)目標(biāo)未完成，但完成兩季度或年度基本任務(wù)目標(biāo)者，季度末或年終補(bǔ)足月度基本工資差額。 營銷總監(jiān)的正式工資、月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金、等級(jí)劃分由公司另行規(guī)定。 （ 6） 出差住宿標(biāo)準(zhǔn)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 項(xiàng)目 職務(wù) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)