【正文】 第八章 結(jié)論 我們作為剛出校門的創(chuàng)業(yè)者，由于人力、財(cái)力與物力的局限性，我們適合選擇像翰皇這種結(jié)盟費(fèi)較少、總部提供多種支持的特許經(jīng)營(yíng)店。 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一．資金需求 我們的翰皇擦鞋連鎖為三星級(jí)加盟，三星級(jí)加盟金為 10000 元，此費(fèi)用為一次性收??；權(quán)益金每年 3600 元（商標(biāo)使用費(fèi)），按年度收??；保證金 10000 元，此費(fèi)用在合同期滿并且加盟商無(wú) 違約的情況下全額返還；配置金 3000 元，（如工具、會(huì)員卡、腳踏箱等）此費(fèi)用為一次性投資所提供的產(chǎn)品均為出廠成本價(jià)；專用設(shè)備費(fèi) 13800 元，美鞋機(jī)等等。公司將實(shí)施全程的開業(yè)支持： （ 1）為加盟商訂購(gòu)設(shè)備、配置、店面經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、會(huì)員卡。 5，雙缸氣泵：充氣。 8，翰皇納米長(zhǎng)效凈菌劑：是新一代高科技納米長(zhǎng)效廣譜抗菌噴霧劑，能有效抑制細(xì)菌、真菌等微生物生長(zhǎng)繁殖，一次噴涂有效抗菌可長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月以上，抗菌率達(dá)99%。 5，翰皇真皮沙發(fā)清潔膏：為沙發(fā)專用品 。 2，翰皇精品美容霜 (黑色，無(wú)色，棕色和紅色 )：精品真皮美容霜在美容霜的原有基礎(chǔ)上更有效滲透、深層保護(hù)真皮。 ㈣促銷戰(zhàn)略 :以新生開學(xué)與節(jié)假日為主要階段。有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感與忠誠(chéng)度。 對(duì)所處競(jìng) 爭(zhēng)環(huán)境的預(yù)測(cè)： 鞋業(yè)生意暫時(shí)沒有投資者相中，一旦我們的加盟店進(jìn)入營(yíng)業(yè)階段并且效益頗佳的話，立刻會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者與我們搶奪市場(chǎng)。 （ 2）機(jī)器修鞋，皮革翻新、補(bǔ)傷、上色。在現(xiàn)在學(xué)生缺乏自主能力的同時(shí)，給我們帶來(lái)了很大的市場(chǎng)，而且，可以通過(guò)學(xué)生對(duì)我們的滿意度來(lái)拉動(dòng)周圍的人群，提高知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。并且，我們的地理位置方便，方便了消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。 第三章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 我們所加盟的北京翰皇偉業(yè)集團(tuán)是中國(guó)皮革護(hù)理行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國(guó)最具規(guī)模的皮革護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商及皮革護(hù)理特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)商。、 ⑨廣告宣傳支持：根據(jù)地域特點(diǎn)，通過(guò)電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)廣告等媒介，為加盟商提供廣告宣傳支持。 ②后服務(wù)支持：配備咨詢專線，認(rèn)真解答服務(wù)投訴和經(jīng)理疑難問(wèn)題；定期走訪加盟連鎖店，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。本店依托北京翰皇總部強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、完善的培訓(xùn)體系、 先 進(jìn)的設(shè)備保障、專業(yè)的服務(wù)技能組建起來(lái)的。店里擁有技師一名，服務(wù)員兩名。 ③管理運(yùn)作支持：為加盟商提供營(yíng)銷、人員、財(cái)務(wù)及貨物等管理方式的指導(dǎo)幫助。 ⑩市場(chǎng)維護(hù)支持：為加盟商提供周邊加盟店協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理支持，以規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)秩序，保護(hù)加盟商正當(dāng)權(quán)益。締造了中國(guó)室內(nèi)皮革護(hù)理、美鞋特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)并始終引領(lǐng)行業(yè) 發(fā)展。 本店所面臨的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，我們加盟店的對(duì)面就是一所大學(xué)和一所高中，這種地理位置的優(yōu)勢(shì)更是為我們帶來(lái)了巨大的消費(fèi)群。我們的價(jià)格低廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，在人們生活水平提高的同時(shí)會(huì)為我們帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益。 （ 3）各種皮具的清潔、養(yǎng)護(hù)、翻新。 在競(jìng)爭(zhēng)中我們的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在： 我們是以加盟店的形式經(jīng)營(yíng)的，在自身優(yōu)勢(shì)方面已做了分析。 ③ 人員差別化戰(zhàn)略：翰皇對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)一人員培訓(xùn)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有助于員工 更快、更好地掌握本公司技能。如會(huì)員制、折扣優(yōu)惠等。 3，翰皇真皮美容噴劑：采用精制蠟、防滑劑、增艷劑、皮革護(hù)理劑和抗靜電劑等為主要原料經(jīng)特殊配制加工而成。采用特效皮革清潔劑、柔軟劑和護(hù)理劑，經(jīng)特殊配制加工而成。具有廣譜抗菌，長(zhǎng)效持久、無(wú)毒無(wú)味、不傷皮膚、不傷衣物、應(yīng)用廣泛等特點(diǎn)。為機(jī)器壓合系統(tǒng)加壓，噴槍、氣釘槍的使用供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)壓縮空氣。發(fā)放店面經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)、技術(shù)手冊(cè)、開業(yè)手冊(cè)、加盟商管理手冊(cè)、價(jià)目表、會(huì)員制度、服務(wù)項(xiàng)目的燈片（噴繪）、贈(zèng)送（訂購(gòu)）及開業(yè)時(shí)所需宣傳彩頁(yè)、氣球等物品。具體如下： 翰皇配置明細(xì)表（使用店面管理系統(tǒng)） No. 商品編號(hào) 商品全名 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額（元） 1 180101 翰皇腳踏擦鞋箱 個(gè) 6 80 480 2 1180703 H鞋擋板 張 1 8 8 3 180701 H高級(jí)修鞋工具 套 1 200 200 4 1180702 H翰皇鐵腳 個(gè) 1 35 35 5 1180704 H修 鞋墊板 塊 1 20 20 6 1180705 H膠盒 個(gè) 1 15 15 7 1370203 H皮衣定型架 套 1 260 260 8 190209 H