【正文】 （六） 主要媒體促銷活動(dòng) /報(bào)紙 主要在地方建筑標(biāo)準(zhǔn)、建筑設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)雜志和類似報(bào)紙上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)介紹、新標(biāo)準(zhǔn)圖集書評等形式進(jìn)行宣傳 主要針對標(biāo)準(zhǔn)所領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家到地區(qū)考察、技術(shù)培訓(xùn)或技術(shù)研討等類似的活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道 第七章 促銷效果評估 第十九條 評估主要指標(biāo) （一）客戶認(rèn)知率； （二）市場占有率增長率 （三）銷售碼洋增長率 （三）新市場開拓?cái)?shù)量 （四）代理商滿意度 （五）新增加代理商的數(shù)量 第二十條 評估方法 （一）評估時(shí)間周期 市場促銷評估時(shí)間界定為在開展市場推廣之日起，在 6 個(gè)月、 12 個(gè)月、 18個(gè)月分別做一次市場調(diào)查，一方面對市場促銷效果進(jìn)行評估，另一方面積累市場推廣經(jīng)驗(yàn)為下一次成功進(jìn)行市場推廣作好準(zhǔn)備 （二）評估方法 主要采取市場調(diào)查與銷售統(tǒng)計(jì)相結(jié)合的方法。 （三） 方案設(shè)計(jì) 地區(qū)媒體促銷方案的設(shè)計(jì)一律由發(fā)行室統(tǒng)一策劃和制作，地方標(biāo)準(zhǔn)站或民營經(jīng)銷店不負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)。媒體制作由營銷主管與網(wǎng)絡(luò)人員共同合作完成。 發(fā)行室根據(jù)代理商提出的地區(qū)促銷活動(dòng)申請，經(jīng)研究決定后，由營銷主管與代理商共同協(xié)商確定 促銷活動(dòng)內(nèi)容 。 1）產(chǎn)品促銷對象：代理商和最終客戶 2）產(chǎn)品促銷活動(dòng)運(yùn)作： 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ ? 針對代理商促銷 主要采取更優(yōu)惠的價(jià)格批發(fā)給代理商，同時(shí)發(fā)給代理商一定數(shù)量的與產(chǎn)品促銷相 配套的 POP 宣傳資料，以幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售 。 第五章 產(chǎn)品促銷 第十五條 全國 性產(chǎn)品促銷 （一）促銷活動(dòng)主題 XX 周年 ； XX 周年 ； XXXX 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行 XX 周年 ； XXX 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行 XX 萬冊 ； （包括技術(shù)、包裝） ； 等。涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元?。ㄒ?下簡稱發(fā)行室）。 （二）促銷對象 ； 2. 終端用戶（設(shè)計(jì)院 、建筑工程單位、房地產(chǎn)開發(fā)單位等）。 ? 針對終端用戶的促銷 精心制作一定數(shù)量的 POP 資料，在門市進(jìn)行產(chǎn)品促銷或臨時(shí)雇傭一定數(shù)量的產(chǎn)品促銷員（經(jīng)過培訓(xùn)）針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行產(chǎn)品促銷 。 （ 1）促銷品 促銷活動(dòng)中的所有張貼海報(bào)、吊旗、條幅、 POP 資料 或其他相關(guān)資料均有發(fā)行室統(tǒng)一 提供制； （ 2）產(chǎn)品促銷價(jià)格 產(chǎn)品促銷活動(dòng)的銷售價(jià)格統(tǒng)