【正文】 和市場(chǎng)創(chuàng)新，樹(shù)立品牌形象 產(chǎn)品促銷形式，主要引導(dǎo)代理商銷售，并協(xié)助代理商進(jìn)行促銷 5．產(chǎn)品折價(jià)促銷 產(chǎn)品折價(jià)促銷分為配合型的產(chǎn)品折價(jià)促銷和單一型的產(chǎn)品折價(jià)促銷。媒體制作聘請(qǐng)專業(yè)公司進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。 （五） 費(fèi)用管理 媒體促銷費(fèi)用完全按年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃來(lái)預(yù)算，例外媒體促銷費(fèi)用應(yīng)由營(yíng)銷主管寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，上報(bào)主任審批后例外處理。 （四） 促銷活動(dòng)決定程序 發(fā)行室為開(kāi)拓或重點(diǎn)發(fā)展某一地區(qū)的市場(chǎng)而 進(jìn)行的地區(qū)媒體促銷活動(dòng)，營(yíng)銷主管根據(jù)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃要求，向主管領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，主任批準(zhǔn)后實(shí)施。 ： 代理商負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的實(shí)施，區(qū)域銷售員負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施并提供必要的指導(dǎo)和幫助。 （三）促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案制作必須采取專業(yè)化設(shè)計(jì)，甚至聘請(qǐng)專業(yè)策劃公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 第十四條 促銷時(shí)間 主要根據(jù)全國(guó)各地區(qū)產(chǎn)品銷售的淡旺季而選擇促銷時(shí)機(jī)。 代理商向營(yíng)銷主管提出地區(qū)產(chǎn)品促銷活動(dòng)申請(qǐng)，要求發(fā)行室給予資源上的支持和幫助，營(yíng)銷主管將相關(guān)信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo) ，經(jīng)研究后決定對(duì)代理商促銷的支持程度 。 第十八條 地區(qū)性媒體促銷 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ （一） 目的 地區(qū)性媒體促銷活動(dòng)主要根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而開(kāi)展的促銷活動(dòng) ,同時(shí)也是在某一地區(qū)市場(chǎng)塑造 “ 國(guó)標(biāo) ” 品牌形象的重要形式 （二） 原則 地區(qū)性媒體促銷活動(dòng)主要以地方專業(yè)雜志、報(bào)紙、電視新聞報(bào)道等形式為主，一般不選擇電視廣告媒體宣傳。例如對(duì)客戶認(rèn)知度、市場(chǎng)占有率、代理商的滿意度等指標(biāo)主要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查（電話市場(chǎng)調(diào)查法、問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 法等）的形式來(lái)對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)銷售碼洋增長(zhǎng)率、新市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量、新增加代理商的數(shù)量等指標(biāo)主要通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行評(píng)估 第八章 附則 第二十一條 本管理辦法由營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)解釋。 營(yíng)銷主管與有關(guān)人員共同擬訂媒體促銷內(nèi)容，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo) 審批。 ? 針對(duì)終端用戶的促銷 精心制作一定數(shù)量的 POP 資料，在門(mén)市進(jìn)行產(chǎn)品促銷或臨時(shí)雇傭一定數(shù)量的產(chǎn)品促銷員（經(jīng)過(guò)培訓(xùn)）針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行產(chǎn)品促銷 。涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元?。ㄒ?下簡(jiǎn)稱發(fā)行室）。 1）產(chǎn)品促銷對(duì)象：代理商和最終客戶 2）產(chǎn)品促銷活動(dòng)運(yùn)作：