【正文】 辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)， ：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理 vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。 ：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都 存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？ 是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。 ： 訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋內(nèi)容、所提意見等等。 （ 6）對公司業(yè)務(wù)人員實施營銷支持（如建立網(wǎng)站，還可以進行網(wǎng)上營銷服務(wù)支持，有助于增進業(yè)務(wù)人員的工作效率）。 （ 3）模擬現(xiàn)場，增加一些趣味性的交流互動，增進團隊業(yè)務(wù)人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業(yè)務(wù)人員減壓。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學(xué)生加入我們的網(wǎng)絡(luò)團隊，樹立自己的網(wǎng)點品牌，讓學(xué)生風(fēng)險加盟。 5．銷售人員：對銷售人員的招聘男女比例為 5:1，建立自己的培訓(xùn) 中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗。同時為市場進一步招商提供有力的支持和幫助。 九、后期延續(xù) 活動結(jié)束后聯(lián)系媒體總結(jié)活動成果，將本次活動的規(guī)模、力度、人氣、流量、銷售量、成交額、收益率進行全方位報道，深入報道這次活動在影響力、關(guān)注度、買賣雙方互利共贏方面所取得的成果。 優(yōu)惠措施 ①免費接送顧客：市區(qū)客戶到場均可獲得禮品一份，凡在市場內(nèi)購物者可獲得精美紀(jì)念水杯；新安、宜陽、孟津均設(shè)專車每日定時定點往返接送客戶。其中建材大世界、關(guān)林建材市場、名優(yōu)建材城成立至今已過 10 年早已深入消費者人心，歐亞達、居然之家、紅星美凱龍成立雖晚但憑借其出眾的品牌效應(yīng)爭得了相當(dāng)?shù)母叨讼M市場份額，百年家居、大唐宮、牡丹橋市場因其毗鄰人口居住聚集區(qū)也逐漸站穩(wěn)腳跟。 香港立德人造石 香港立德系列板材是一種由天然礦石粉，高性能樹脂和天然顏料經(jīng)過真空澆鑄或模壓成型的礦物填充型高分子復(fù)合材料，立德實體面材兼?zhèn)浯罄硎奶烊毁|(zhì)感和堅固質(zhì)地、陶瓷的光潔細膩和木材的易加工性，是在有限的空間內(nèi)發(fā)揮無盡創(chuàng)意的表現(xiàn)極致，可以廣泛應(yīng)用于公共建筑（酒店、餐廳、銀行、醫(yī)院等）和家庭裝修（廚房、臺面、洗臉臺、窗臺、門套等）領(lǐng)域，是一種經(jīng)久耐用常亮常新、無放射性污染，可重復(fù)利用的環(huán)保綠色新型 室內(nèi)建筑裝飾材料。整體感、立體感強，無接口、密度高不藏菌，高強度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達 20 年以上，用戶如追求時尚還可反復(fù)涂刷。產(chǎn)品展示 （ 5）加強服務(wù) 1）、切合各產(chǎn)品進行定價。 大型摩托車隊在市里環(huán)繞進行宣傳并配有刀旗，刀旗內(nèi)容盡量簡明扼要，宣傳目標(biāo)明確，讓 市民對有一個更深層次地了解，并引發(fā)其好奇心。 此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。 打造不同的品牌宣傳 根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進行整合宣傳，產(chǎn)品的個性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客取得競爭優(yōu)勢的重要手段。消費者在購買建材時，價格成為第一敏感因素，在 同等價格下，款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。 xx 衛(wèi)浴是國內(nèi)乃至國際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。為在 2021 年度再創(chuàng)佳績，更好地完成 2021 年銷售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日 品質(zhì)服務(wù)伴您 1314”為主題的促銷活動。 活動訴求 、超節(jié)水統(tǒng)一，擴大品牌影響力； 活動主題 第二屆 xx衛(wèi)浴節(jié)水日 ———— 品質(zhì)服務(wù)伴您 1314 活動時間 2021年 3月 22 日 —— 3月 23 日 活動地點 順德終端 活動聯(lián)動城市 召集形式 微信、報紙、 電臺 短信、電話、小區(qū)推廣 現(xiàn)場產(chǎn)品擺放方案 分為套餐區(qū)搭配單品進行擺放，主推大渠道產(chǎn)品 活動內(nèi)容 （尋找 10 年以上老顧客） 推廣時間： 3 月 12 日 —— 3月 31 日 4 月 1 日評選出前三名老顧客 推廣方式： DM單張、報紙夾頁、電臺、微信 報名方式：產(chǎn)品照片 +客戶信息（姓名、聯(lián)系方式、地址和購買時間） 活動說明：在店面門口設(shè)置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以 享受一年內(nèi)一次免費衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)（時間限于 2021 年 3 月 12 日—— 2021年 3 月 12 日內(nèi)）， 4 月 1 日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供 1000 元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費送貨安裝， 如有超出的金額，進行補差價即可。 短信話術(shù) 歐洲品質(zhì)，超值價格，買衛(wèi)浴產(chǎn)品 就到 xx 衛(wèi)浴 第二篇：建材策劃案 建材市場營銷策劃方案 目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個朝陽行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競爭激烈，一批實力強勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進入競爭。 二、品牌規(guī)劃 目標(biāo)消費者 （ 1）、一般消費群：這一消費群體的認(rèn)牌率很低，在市場中，銷售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質(zhì)量保證）使他臨時性決定選擇該種品牌。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗，四通八達的投遞網(wǎng)絡(luò)。另一方面是針對個體顧客 的。 （ 4）店面展示。 3）、配合定價推出貴賓卡 VIP服務(wù) 四、具體產(chǎn)品說明 雄霸壁紙