【正文】 繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。 下半年銷售任務(wù)： 36000 盒 實際回款 28800 盒 公司鋪底 7200 盒 河北 能力強、但缺乏動力 要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等 9 個地區(qū) 河南 要求開發(fā) 17個地區(qū)中的 10 個地區(qū) 湖北 要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣 湖南 進(jìn)行協(xié)助招商。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。 一、目前醫(yī)藥市場分析： 目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通 ,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴 ,主要原因是公司管理表面簡單 ,實際復(fù)雜 ,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素 ,造成了心理上的壓力 ,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在 10000以后才 有所改變。 根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對 200*年工作做出如下計劃和安排： 一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下： 北京、天津 下半年銷售任務(wù)： 52800 盒、實際回款 45600 盒公司鋪底 7200 盒 上海 建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場，銷售工作計劃《 2021醫(yī)藥銷售工作計劃》。 二、營銷手段的分析： 所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營 銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以 0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。包括 和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。這樣才能一直的拉攏老客戶。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。 自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé) xxx 和 xxx 地區(qū)，可以說 xxx 和 xxx 把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。 而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。 XX 年，新的開端， xxx 既然把 xxx、 xxx、 xxx、 xxx、 xxx 五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。 要對公司和自己有足夠 的信心。 結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求： 每月要增加至少 15 個以上的新客戶，還要有 5 到 10 個潛在客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如 xxx，還有就是 xxxx方面。 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人 的銷售區(qū)域造成沖擊。 XX 年，新的開端， xxx 既然把 xxx、 xxx、 xxx、 xxx、 xxx 五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。 xxxx xxx 地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。這是一個極大的遺憾。 對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和 xxxx 研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)