第134講：品牌速成的八個支點-免費閱讀
【正文】 惟有以品牌來指引企業(yè)的行為，統(tǒng)領(lǐng)營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、運營等一切企業(yè)活動，才能更好的讓企業(yè)的品牌走向最終的成功。按對市場營銷有指導作用的描述就是：企業(yè)里的高收入人群，私營企業(yè)主以及擁有售賣貴重物品的商鋪的個體老板， 35歲以上的青年群體，文化素質(zhì)較高，具有強烈的安全需求，追求有品質(zhì)的生活。 在與設(shè)計師溝通的過程中，我們發(fā)現(xiàn)要同時傳遞以上四個關(guān)鍵詞，難度很大。結(jié)合以上兩個方面，惟有專業(yè)才能讓消費者信賴，同時也是暗指 “ 手眼通 ” 的 不專業(yè)，另外消費者買了防盜產(chǎn)品，首要的要求就是可靠，在這個點上 “ 手眼通 ” 似乎還欠缺一定的說服力。 掌門眼的主要競爭對手有三類，一是傳統(tǒng)防盜報警產(chǎn)品，二是防盜監(jiān)控系統(tǒng)，三是由地方電信公司推出的監(jiān)控報警系統(tǒng)。合適的品牌定位，是基于企業(yè)現(xiàn)有的資源條件，結(jié)合銷售的需要，權(quán)衡所得而出。以上的幾種方式在實際的使用過程中，給用戶帶來了很大的不便，比如我們在跟廣州一些古玩店老板談話時，他們告訴我們，之前他們安裝的防盜報警產(chǎn)品老是出現(xiàn)誤報，由于無法掌握現(xiàn)場情況，有的時候甚至要半夜三更的跑到店鋪，結(jié)果看了又發(fā)現(xiàn)并沒有什么事情發(fā)生。 相信大多數(shù)公司想做品牌的時候，應該至少有 12 名資深員工，對準備要做品牌的這個產(chǎn)品以及其行業(yè)有著深入的了解和認識，負責操盤的營銷策劃人可以此為基礎(chǔ)，然后通過深刻的研究本公司的產(chǎn)品，再通過市場的走訪以及互聯(lián)網(wǎng)搜索工具的幫助，這樣一邊通過自己的調(diào)研，一邊不斷的跟資深 員工探討，應該就能達到了解市場的目的。 在中國，現(xiàn)在很多人都形成了一個印象，一提到品牌策劃似乎就非營銷 策劃公司不可。對于中國企業(yè)來說， 由于資金和業(yè)績的壓力，往往是做著和時間賽跑的事情。 由此我們認為掌門眼的市場機會應該是在防盜報警領(lǐng)域，就防盜報警產(chǎn)品來說，根據(jù)我們當時的了解，中國還沒有什么防盜報警產(chǎn)品兼有視頻監(jiān)控的功能，從這個角度來說掌門眼就是一個藍海產(chǎn)品。 接著為慎重起見，我們又用平衡記分卡的方法，按照第一個方法里面提到的好名字的幾個指標，制作了專門的評分調(diào)查表，最后的結(jié)果出來，我們發(fā)現(xiàn)有兩個名字不相上下，他們就是 “ 警豹眼 ” 和現(xiàn)在的名字 “ 掌門眼 ” ，究竟應該怎樣選擇呢？ 其實筆者最初是力主用 “ 警豹眼 ” 這個名稱的，因為她幾乎具有好名字的所有要件，并且還十分響亮和有氣勢。 更窄的品牌定位從何而來呢？在前面藍海產(chǎn)品的部分，我們已經(jīng)確定把掌門眼定位為防盜報警的產(chǎn)品，這樣我們就得到第一個關(guān)鍵詞 —— 報警；相對于之前的防盜報警產(chǎn)品的報警方式，
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