【正文】 并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡 一份力。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作。 做好創(chuàng)新。一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：來自 做好質(zhì)量營銷?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍I(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面 (高中低 )，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下 月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：來自 因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。開發(fā)主要以展會客戶為主，詢盤客戶的追蹤，和網(wǎng)絡(luò)客戶的增加。日常做好各項常務(wù)工作，按時寫好工作日記跟計劃總結(jié)，對需要幫忙的同事都能盡力協(xié)助。目前為止，共發(fā)出郵件 7522 封，有效網(wǎng)絡(luò)搜尋客戶信息達(dá) 600多個。做外貿(mào)，是一個買賣溝通的過程，如何應(yīng)對客戶的討價還價，如何站在客戶的角度去思考問題，是我在當(dāng)前階段覺得做好外貿(mào)所必須掌握的。 其次，是工作方式的改變。 最后期望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，期望 公司所有的員工都能齊心協(xié)力，發(fā)奮讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體此刻那里吧。記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設(shè)備，彼此之間互相交流。 走出學(xué)校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時候正規(guī)化，每一天要準(zhǔn)時上 下班，每一天要對著電腦坐一整天，此刻的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們” href=“ target=“ _blank” style=“ color:ff0000。 時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作 !” 一路走來，我前后參與了產(chǎn)品 RoHS化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重 要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。為此 我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。因為我學(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作 。 一、工作情況 剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。 二、學(xué)習(xí)情況 現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階 段。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。 化被動為主動，運用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平， 爭取把 **推向全世界。 為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同 **一道努力！努力??！再努力！??！ 此致 敬禮 ***2021717 第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié) ***試用期工作總結(jié) 我叫 ***，畢業(yè)于 *******,自 2021 年 3 月 28 日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。 6 月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上，注冊其他免費 B2B 外貿(mào)平臺，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在 短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。 四、下一步的工作計劃 為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。 在此，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。半年下來，雖然并沒有什么實質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。當(dāng)然我也會及時處理，對信件及時作出回復(fù)，但大部份都杳 無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在 b2b 上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。在收到客人樣品單付款的那一刻，我給自己狠狠的鼓了勁，一定要好好的干下去，于是后面幾天我天天催著洪哥問貨物的進(jìn)展情況，旁人都看出了我那時的急躁，可我仍沒有好好調(diào)整，尤其是在算出運費不夠的那一刻，我都不知以怎樣的一種態(tài)度去面對客戶。記得 Charles 跟我說過，你每天去學(xué)習(xí)一到兩個小時，堅持下去三個月，你就能和別人不一樣，尤其實在外貿(mào)初期，