【正文】 在組織活動開展方面，能做到年初有計劃、年中有組織，平時能認真組織開展好組織活動，但也有的時候因為業(yè)務(wù)工作繁忙、有重要會議脫不開或者有其他中心工作，導(dǎo)致部分黨員對組織活動存在應(yīng)付了事的心里，組織活動開展還存在差距。 二、存在的問題 一是思想引領(lǐng)作用有待進一步加強。 （五）助力疫情防控。 全面落實新時期黨的建設(shè)總要求，嚴格落實主體責任，按照集團黨委要求，修訂完善了黨總支會議事規(guī)則 ,對照集團公司制度，對公司各項管理制度進行了重新梳理，逐步于集團公司管理體制和企業(yè)文化進行融合，嚴格落實集團公司各項決策部署。圍繞黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會精神以及省委十二屆五次、六次、七次全會、全國兩會精神以及習近平新時代中國特色社會主義思想等內(nèi)容，黨總支制定了《黨建工作計劃》、《黨總支政治理論學(xué)習計劃》、各支部制訂了《支部學(xué)習計劃》，對全年的政治理論學(xué)習進行了安排部署。三是加強對權(quán)力運行的監(jiān)督。 第五篇： 2020 年黨建工作總結(jié)及 2021 年工作計劃 2020年黨建工作總結(jié)及 2021 年工作計劃 2020 年黨總支深入貫徹黨的十 九大和十九屆二中、三中、四中全會精神以及省委十二屆五次、六次、七次全會精神，在交建集團黨委和集團公司黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，黨總支以改革發(fā)展為契機，以建設(shè)標準化基層黨支部為重要抓手，以生產(chǎn)經(jīng)營為目標，緊緊圍繞中心工作，認真貫徹上級黨委的決策緊部署，認真完成各項黨建工作任務(wù)，大力地推動了各項工作任務(wù)的完成，現(xiàn)將 2020 年黨建工作總結(jié)如下： 一、 2020年主要工作 （一）全面從嚴管黨治黨，落實黨建工作責任。二是及時完善已投入使用的節(jié)水灌溉設(shè)施，提升設(shè)施利用率。 一是盡快推動生活污水處理系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)，督促養(yǎng)殖企業(yè)完善牲畜糞便處理設(shè)施建設(shè)，加強日常監(jiān)控管理。圍繞打造健康安全農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工輸出基地，大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推動訂單農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展，力爭 2021 年訂單農(nóng)業(yè)在過去的基礎(chǔ)上再提升 1 萬畝；依托現(xiàn)有的 3 家脫水蔬菜加工廠、 4家 面粉加工廠，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品價值 10%以上。三是明確設(shè)置村務(wù)監(jiān)督委員會，明確職能職責并不斷完善。 在以社劃分區(qū)域網(wǎng)格的基礎(chǔ)上，各支部均按社成立黨小組，社內(nèi)常住黨員不足 3 人的，與相鄰社成立聯(lián)合黨小組，確保黨組織領(lǐng)導(dǎo)全覆蓋、黨建引領(lǐng)基層社會治理。開展“一中心、多窗口、一站式”的便民服務(wù)，將多個便民服務(wù)的內(nèi)容納入到一個大廳集中辦理業(yè)務(wù)；實行“崗位大練兵”，讓工作人員熟悉每個崗位的業(yè)務(wù)，達到“一人在、全能辦”的工作要求；打造“ 15 分鐘便民圈”服務(wù)。 以全國第七次人口普查工作為契機，進 一步對全鎮(zhèn)低保、五保、殘疾、失獨、留守老人、兒童等重難點家庭戶子進行全面摸排，切實掌握真實底數(shù)，幫助解決實際困難。 嚴抓專項行動，著力統(tǒng)籌兼顧。 （七）強宣傳鄉(xiāng)風文明向好發(fā)展。為了確保工作成效，將人居環(huán)境整治工作納入鎮(zhèn)對村績效考核體系當中，通過定期考核、不定期督查的形式，對所有相關(guān)人員工作情況進行考評，并將考核結(jié)果與領(lǐng)取政府性工資、補貼的人員收入進行掛鉤，激勵懲戒、獎罰分明。 一是完善工作機制。四是試行“共享糧行”項目助農(nóng)增收。推廣 ***村“四個一”、 ***村“四聯(lián)四包”、 ***子村“黨建引領(lǐng)、抓村帶戶”品牌在全鎮(zhèn)應(yīng)用，繼續(xù)探索研究總結(jié)成功的經(jīng)驗做法并加以推廣 （三）“多舉措”產(chǎn)業(yè)振興成效明顯。做好常態(tài)化疫情防控工作，全鎮(zhèn)疫情防控形勢持續(xù)向好、生產(chǎn)生活秩序加快恢復(fù)的態(tài)勢不斷鞏固和拓展，實現(xiàn)全鎮(zhèn)新冠肺炎“零疫情”。確保收好、管好、用好工會經(jīng)費。 加強工會干部隊伍建設(shè)。組織全鎮(zhèn)抗疫一線職工 XX 人次去 XX 工人療養(yǎng)院健康體檢。XX 名職工參加了焊工培訓(xùn)班，培 訓(xùn)班普遍得到了企業(yè)和職工的好評。一是組織召集工會志愿者 XX 余名，到全鎮(zhèn)各卡口義務(wù)執(zhí)勤，開展測量體溫，查驗綠碼等志愿工作。 1創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。 可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。 做好年底人員安排及安全工作。 對營運工作的完善。 超市店季度考核。 超市店季度考核。 季節(jié)性商品貨源的跟進。 三八婦女節(jié)活動促銷活動的安排。 科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強情感式營銷。 超市經(jīng)理計劃總結(jié) 4 面對 20_年的機遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細節(jié)開始嚴格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動性得到更大的發(fā)揮。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。 戶外廣告宣傳。 建立激勵機制，增加銷售人員的動力。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。 超市經(jīng)理計劃總結(jié) 2 這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述： 一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。 計劃人員編制具體為 3 人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學(xué)習，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。 1店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。 在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項 促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。 安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。 超市店季度考核。 8 月份： 公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動。 根據(jù)實際經(jīng)營情況需做好 6 月 20日端午節(jié)活動的準備。 。 3 月份： 對開學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。 服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進店有問候，售中有服務(wù)，走時有送聲”。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷 售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝 通，制定銷售計劃及促銷方案。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。在時間與人員的安排都要落到實處。 （考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙， DM 宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳） 讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。 四 、密切合作，主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。 二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源 今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善 20_年銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。 五、加強學(xué)習，提高銷售技巧 爭取空閑時間加強自身學(xué)習銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn) 品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳： 店面宣傳。 四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測： 知己知彼，百戰(zhàn)不貽。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。 二、產(chǎn)品銷售 根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。 四、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。第三階段：團隊培訓(xùn) 分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負責培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力?！邦櫩褪巧系邸奔词箓€別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。 開學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。 超市店季度考核。 針對季節(jié)性商品加大力度促銷。 對暑期籌備組工作的跟進。 10 月份： 做好 10月 1 日前黃金周期間銷售促銷活動。 對店面系統(tǒng)檢修，維護，確保全年系統(tǒng)安全。 做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。 1分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。 強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。 公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標 ，銷售人才是關(guān)鍵。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。具體操作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。（對競品信息本人還有待詳細了解） 本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。時刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。 五、終端布置 終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。 團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。 全年重點工作： 強化自己理論知識，業(yè)務(wù)技能，實體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責任心。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的 目的。 超市店季度考核。 超市運營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題。 7 月份： 暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。 9 月份： 9 月 1 日開學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。 11 月份： 過季商品的清退。 超市店季度考核。 日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。 1經(jīng)常總結(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗將 沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法；已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。二是號召廣大企業(yè)工會干部和職工，投身企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟快速恢復(fù)發(fā)揮工會應(yīng)有的作用。同時，為有效提高全社會的安全生產(chǎn)意識，推動各項安全防范措施的落實，鎮(zhèn)總工會組織全鎮(zhèn)企業(yè)開展“ XX 杯”安全生產(chǎn)知