【正文】 我 還要感 謝營 銷教研 組的其他老 師 借給我 理論資 料，另外 還感謝 我的同 學(xué)朋 友幫助 我搜集資料 ，與我 一起交 流思 想。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 29 8 項(xiàng)目評(píng)估 略 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 30 結(jié) 論 從自古 以來就 被政府 重視 、居 民關(guān)注 的鹽行 業(yè)的 發(fā)展呈 現(xiàn)多樣化 、多 品種趨 勢 。 (4) 業(yè) 務(wù)指導(dǎo) 。 進(jìn)行大 量調(diào)查 研究工 作，對(duì)消 費(fèi)者做 尋訪 ，做新 聞報(bào) 道分析及市場報(bào)道分析等工作。 提 高品 牌 知 名度 及 美 譽(yù) 度， 為 拓 展 銷售 渠 道 打好 基 礎(chǔ) ，使沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 26 市場銷售量不斷提高。 公共關(guān)系方案 主題：健康大使送溫暖 時(shí)間： 2020 年 11 月 方案：向貧困 地區(qū) 或碘缺 乏地區(qū) 捐贈(zèng) 加碘食 用鹽和 營養(yǎng) 鹽，并派人向 居民講 解碘缺 乏對(duì) 身體的 危害 ，使當(dāng) 地居 民樹立 使用合格食用鹽的意識(shí)。 說明： 30 歲 的男士 的身體 狀況 比喻是 憋了 氣的籃 球， 60 歲的老頭身 體的狀 況比喻 充滿 彈性的 籃球 ，通過 對(duì)比 ，說明 健康不在于年 齡，而 是生 活方式 。圖三： 使人 產(chǎn)生疑 問，為什 么餓 成這樣 ？圖四， 得出答案，不是吃 飯對(duì) 小男孩 吸引 力大，還 有營養(yǎng)。 說明：活動(dòng)目 標(biāo)在 于提升 消費(fèi)者 的商 品購買 量和使 用量 ，提升現(xiàn)有銷 售量，吸引 目前及 以往的 商品 使用者 ，使 消費(fèi)者 沒有多余空間 容納競 爭者 。 人員推銷方案 主題：紅梅營養(yǎng)鹽免費(fèi)品嘗會(huì) 時(shí)間： 2020 年 7 月 20 日－ 8 月 20 日 地點(diǎn)：家樂福、樂購、沃爾瑪 方案：每周六 請(qǐng)人 員在超 市調(diào)料 區(qū)現(xiàn) 場烹飪 ，調(diào) 味料用 紅梅品牌，在 請(qǐng)顧客 品嘗 的過程 中，向顧客 介紹紅 梅營 養(yǎng)鹽的 特點(diǎn)及優(yōu)勢，并詢 問顧客 使用的 調(diào)味 品的品 牌，并介 紹同時(shí) 進(jìn)行的“品紅梅，得彩電”活動(dòng)，調(diào)動(dòng)顧客積極性。 (3) 企 業(yè)決策 層已建 立整 合銷售 傳播概 念，并專 門成立 市場部規(guī)范市場行為。 3 產(chǎn)品推廣的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 推關(guān)的問題點(diǎn) 產(chǎn)品的 價(jià)格較 普通食 用鹽 高很多 ，消 費(fèi)者不 一定 能接受 。 針對(duì)以上因素，采取一下促銷策略： 紅 梅 營 養(yǎng) 鹽采 取 廣 告 、 營銷 推 廣 、 人員 推 銷 和 公共 關(guān) 系四種方式 相結(jié)合 的促銷 組合 策略。 (4) 分 銷渠道 于廣告 促銷 的組合 策略 。利用 中間 商完成 產(chǎn)品從 生產(chǎn) 領(lǐng)域向 消費(fèi)領(lǐng)沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 17 域的轉(zhuǎn) 移，從而使 交易 簡化 ，加 速商品 的合理 流轉(zhuǎn) ，節(jié) 省流通費(fèi)用，降低由于紅梅企業(yè)的因素而產(chǎn)生的銷售費(fèi)用和成本。 (2) 折 扣定價(jià) 策略中 的業(yè) 務(wù)折扣 策略 ，根據(jù) 中間 商在銷 售中的作用和 功能 ，分別 給予 不同的 折扣 。 從供求 關(guān) 系看 ， 紅 梅 營 養(yǎng)鹽 在 市 場 上供 不 應(yīng) 求 ，要 適 當(dāng)?shù)靥岣邇r(jià) 格；反之 。 (3) 商標(biāo)策略 營養(yǎng)鹽 的商標(biāo) 仍然采 用紅 梅企業(yè) 原有的 紅梅 商標(biāo)，此 商標(biāo) 于1962 年 紅梅味 精開 始使用 ，質(zhì)量 蜚聲 海內(nèi)外 ，已 經(jīng)得到 廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，成為公認(rèn)品牌。 普通鹽 市場的 消費(fèi)者 月收 入中等 以下 ，受教 育程度 也不 高，多數(shù)居住 在農(nóng)村 ，他 們受以 上因素 的影 響，經(jīng) 濟(jì)上 沒有保 障購買營養(yǎng)鹽，思想上也不接受營養(yǎng)鹽。 藍(lán)海星 牌健康 平衡鹽 市場 占有率 為 %，比 紅梅營 養(yǎng)鹽 低%，它是 以都市 為主 導(dǎo)銷售 品牌 ，也 吸引了 部分 消費(fèi)者 ，銷售情況日趨上升，并占有一定的市場份額。 （ 1） 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 紅梅 營 養(yǎng)鹽 包 括鈣 營 養(yǎng)鹽 、 鋅營 養(yǎng) 鹽、 低 鈉營 養(yǎng) 鹽， 規(guī) 格都 是 400 克 /袋，包 裝材 料為復(fù) 合膜， 零售 價(jià)格 元 /袋、批發(fā)價(jià)格 元 /袋，與同類產(chǎn) 品比價(jià) 格比較 占優(yōu) 勢。 家庭成 員的 言談 ， 朋 友的 介 紹 ， 同 事 的 交流 ， 都 對(duì) 消 費(fèi) 者 的購 買 產(chǎn) 生 影響 。 ⑤地理位置因素 根據(jù)新 浪網(wǎng)站《健 康調(diào) 查》資料 顯示 ，農(nóng)村 人口 購買大 粒鹽 的占 %， 購 買粗 鹽 的占 %， 城 市 人 口 使 用精 鹽 的占%，使用 粗鹽 大粒鹽 的占 %。中華 數(shù)據(jù) 庫資料 顯示 ，月收 入低 的 家 庭 選 擇 同 類 產(chǎn) 品 時(shí) %不 會(huì) 選 擇 中 等 價(jià) 位 以 上 的 商沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 8 品。從 對(duì) 1000 人進(jìn) 行調(diào)查 ，女性熱 衷購物占 %，男性占 %，因 此女 性購買 力較大 ，再者從 調(diào)查結(jié)果中顯 示女性 對(duì)促銷 、打 折、降 價(jià) 等活 動(dòng)感 興趣的 占 %。營養(yǎng) 對(duì)兒 童、老人尤 為重 要，隨著人們生活 水平的 提高 ，家 長、兒女也 更加 關(guān)注孩 子、父母 的健康，營養(yǎng)鹽 正是最 基本的 補(bǔ)營 養(yǎng)方法 。由于“ 碘、鋅、 鈣饑餓” 導(dǎo)致 了體內(nèi) 的所謂沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 6 “ 營養(yǎng) 搬 家”， 就 是 說身 體 的 營 養(yǎng)不 斷 逃 逸到 血 液 中 去維 持血清 的正 常 水 平， 長 期 缺 乏。 業(yè)內(nèi) 人 士 認(rèn) 為 營 養(yǎng)鹽 的 開 發(fā) 將 給 我國 目 前虧 損 的鹽 業(yè) 帶 來 全 新的 改 變 。為了保障人民 的身體 健康 ，打 擊違法 行為 ，加 強(qiáng)食鹽 市場 的管理 ，技術(shù) 監(jiān)督 部 門 對(duì)食 鹽 制 定 了《 鹽 業(yè) 管理 條 例 》， 加 強(qiáng) 對(duì) 食 鹽 產(chǎn)銷的 管理 ， 從 事食 鹽 生 產(chǎn) 加工 和 銷 售的 單 位 必 須按 照 ,《產(chǎn) 品質(zhì)沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 4 量法》的規(guī)定 承擔(dān) 相應(yīng)的 質(zhì)量責(zé) 任，不符合 質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)的 產(chǎn)品不準(zhǔn)出企 業(yè)，對(duì)違法 行為 ，依 照有 關(guān)法律 堅(jiān)決予 以查 處。沈陽 紅 梅 佳 昌 彩 色 印 刷 品 股 份 有 限 公 司 是 沈 陽 紅 梅 集 團(tuán) 與 遼 寧佳 昌 企 業(yè) 集 團(tuán) 利 用 優(yōu) 勢 互 補(bǔ) 合 資 合 作 組 建 的 公 司 ， 占 地 面 積沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 3 11600 平方米 ，建 筑面積 8000 平方米 ，年 生產(chǎn)能 力 4500 噸。本 人利 用所學(xué) 的營 銷理論，幫助企 業(yè)制定 推廣方 案，以此鞏 固所 學(xué)的營 銷理論 知識(shí) ，給自己鍛煉的機(jī)會(huì)。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 2 1 背景分析 通過對(duì) 行業(yè)的 了解， 在分 析企業(yè) 以前的 經(jīng)營 環(huán)境基 礎(chǔ)上 ，對(duì)本行 業(yè)現(xiàn)行 的法律 法規(guī) 及發(fā)展 狀況從 宏觀 上進(jìn)行 補(bǔ)充 分析。沈陽紅 梅商貿(mào) 公司成 立于 2020 年 8 月，公 司始 終致力 于終端銷售網(wǎng) 絡(luò)建設(shè) ，有專 業(yè)的 營銷隊(duì) 伍，先 進(jìn)的 電算化 核算 體系。對(duì)于給人民生 命造成 危害， 情節(jié) 嚴(yán)重構(gòu) 成犯罪 的， 依法送 司法 部門。 營 養(yǎng) 鹽開 發(fā) 是 鹽 業(yè) 革 命， 營 養(yǎng)鹽的生 產(chǎn)利潤 要遠(yuǎn)遠(yuǎn) 高于 一般食 用鹽 的 5 倍指 20 倍，一噸 精致食用 鹽是 100 元， 而一噸 營養(yǎng)鹽 是 500 元至 1000 元，好 的賣到 2020 元 /噸。 兒 童 表現(xiàn) 為 毛 發(fā) 稀疏 、 厭 食 等 。與其 他補(bǔ) 品相比 ，價(jià) 格便宜，也有利 于身體 吸收 ，沒 有刺激 ，需 求空 間大 ，因此 要充 分利用。容易產(chǎn) 生購買 傾向的 占 %， 容易 產(chǎn)生連 帶購買 占 %，另外， 女性也 比較細(xì) 心， 容易留 意自己 及家 人的營 養(yǎng)攝 入量，關(guān)注飲 食營養(yǎng) 及健康 。調(diào) 查顯示 ，中等 收入 以上的 消費(fèi) 者 %會(huì) 購買營 養(yǎng)鹽，收入較 低的人 群一般 都購 買普通 食鹽甚 至大 粒鹽 。由 于農(nóng)村 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人 口的生活水平 相對(duì)于 城市人 口還 較低，他們 在思想 上、認(rèn)識(shí)上 不一定能夠接 受營養(yǎng) 鹽，也 不一 定能認(rèn) 識(shí)到鈣 對(duì)人 體的重 要性 。 因 此， 紅 梅 營 養(yǎng) 鹽 樹 立好 的 口 碑 ， 能 爭 取到 更 多 的 消費(fèi)者。 營養(yǎng) 鹽 的科 技 含量 較 高。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 12 （ 3）競爭產(chǎn)品價(jià)格及容量分析 名稱 零售價(jià) 批發(fā)價(jià) 容量 紅梅營養(yǎng)鹽 元 /袋 元 /袋 400 克 /袋 康 喜 牌 營 養(yǎng)鹽 元 /袋 元 /袋 380 克 /袋 藍(lán) 海 星 平 衡鹽 元 /袋 元 /袋 450 克 /袋 從價(jià)格 上來看 ，康 喜牌營 養(yǎng)鹽 和 藍(lán)海 星平衡 鹽的 價(jià)格都 高于紅梅營養(yǎng)鹽。 營養(yǎng)鹽 市場的 消費(fèi)者 他們 收入較 高，文化程 度 也 較高，多數(shù)為城 市人口 ，受社 會(huì)文 化的影 響較深 ，愿 意嘗試 接受 新產(chǎn)品，