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xx年關(guān)于銷售年終工作總結(jié)-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能 動(dòng)性 。 微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷 泗水:同滕州 嶧城:尚未解決 通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來(lái)也都 接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。失誤之處 在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合 作失敗,功虧一簣。學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了 。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ,已 近年底了 !b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實(shí)力小 ) 。 xx 年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,雖然 10 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱, 但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一 段時(shí)間的過(guò)度。 (二 ) 、業(yè)績(jī)分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的 200 萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。 我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做 到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)” ,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也 把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于 09 年 11 月
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