賣場(chǎng)銷售年終工作總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補(bǔ)商品的不足。賣場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu)勢(shì)商品的合理展示體現(xiàn)出來(lái)，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心；場(chǎng)內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺(jué)，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi)；賣場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。 促銷推廣： a、促銷策略。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡(jiǎn)潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺(jué)沖擊力大，盡量區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂(lè)特有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我 司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。永樂(lè)：一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 永樂(lè)電器，今年來(lái)在促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無(wú)力，疲憊不堪。 二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食 二、三級(jí)市常國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。 在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。最后不要忘記說(shuō)一句“您回來(lái)時(shí) ,我一定給你一定的優(yōu)惠。將所有的觀點(diǎn)全部灌輸給顧客 ,并且要與他達(dá)成共識(shí) ,最大程度的讓顧客長(zhǎng)時(shí)間的停留在展臺(tái)前。這時(shí)通過(guò)贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格讓步 、銷售強(qiáng)調(diào)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。 是不是所有的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)都要講呢 ?把產(chǎn)品賣點(diǎn)都講了 ,這樣做妥當(dāng)還是不妥呢 ?這樣顧客聽(tīng)的累不累呢 ?這就要看看顧客的興趣和參與性了。萬(wàn)一顧客想購(gòu)買時(shí)那款怎么辦呢 ? 抓住顧客普遍最關(guān)心的問(wèn)題 知道自己價(jià)格并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì) ,所以把精力放在了金牌服務(wù)上 ,這是 hp 獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì) ,也是導(dǎo)購(gòu)銷售的殺手锏。 三：思想進(jìn)步，完善自我 今后，我將更加努力工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)和工作能力，真心實(shí)意為困難家庭群體服務(wù)，把黨和政府對(duì)他們的關(guān)愛(ài)通過(guò)“愛(ài)心家園”這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行傳遞。地區(qū)共有 176 名持卡人，領(lǐng)取中秋月餅。為了在元旦和春節(jié)到來(lái)之前能讓他們買到所需商品，在 12月初從京 xx 超市購(gòu)買了 xx 件商品，金額為： 元。2021 年全鄉(xiāng)共有救助戶 181 戶，入卡資金為 xxxxx 元，救助標(biāo)準(zhǔn)分別為 xx 至 xx 元不等，截止 11 月底超市救助近 xxx 人次，愛(ài)心救助金額近 x 萬(wàn)元。以上是 2021 年個(gè)人工作總結(jié) . 第二篇：賣場(chǎng)銷售年終工作總結(jié) 賣場(chǎng)銷售年終工作總結(jié) 時(shí)光如俊，轉(zhuǎn)眼 2021 年就要過(guò)去了，一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在所有相關(guān)工作人員的幫助下，我學(xué)到了不少知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，更懂得了怎么用“愛(ài)心”去幫助別人，用慈愛(ài)的心關(guān)心別人，用感恩的心回報(bào)社會(huì)。感受到了政府對(duì)受助人的關(guān)愛(ài)與溫暖 每年的 10 月份是愛(ài)心捐贈(zèng)月，在活動(dòng)中 xx 地區(qū)冬衣送暖，愛(ài)心捐助 xx 人伸出援手， 10 月初，地區(qū)各村、社區(qū)接到上級(jí)指示組織轄區(qū)內(nèi)群眾捐贈(zèng)衣 物為烏蘭察布人民度寒冬。 二：階段性工作 愛(ài)心家園除以上日常工作外，還開(kāi)展形式多樣的各項(xiàng)活動(dòng)。愛(ài)心家園不但有愛(ài)心超市為持卡人提供免費(fèi)購(gòu)物，同時(shí)還有圖書閱覽、網(wǎng)絡(luò)查詢、義務(wù)理發(fā)、按摩等項(xiàng)目，在很大程度上滿足了使廣大持卡人物質(zhì)和精神方面的需要。 一：日常工作 今年 5 月 11 日民政科 xx 科長(zhǎng)把我調(diào)到愛(ài)心家園，我的工作職責(zé)是倉(cāng)庫(kù)管理和賣場(chǎng)銷售。 日常工作中，認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查工作，聽(tīng)取持卡的意見(jiàn)和建議，根據(jù)他們的需要，我們想方設(shè)法進(jìn)特價(jià)的商品讓他們盡量少花 錢多買東西，滿足他們的需求。截至 11 月底已到近萬(wàn)元。截止 8 月 31 日日當(dāng)天，地區(qū)民政科共發(fā)放近 200 公斤。給這個(gè)深秋送來(lái)一絲絲暖意。周周寫出庫(kù)單，每月底把本月的銷售物品數(shù)量上報(bào)區(qū)民政局。 從 5 月起， 愛(ài)心家園開(kāi)始銷售中國(guó)福利彩票，所賣彩票善款資助給 xx 地區(qū)貧困家庭以及自購(gòu)商品。希望讓地區(qū)所有持卡家庭都能在團(tuán)圓佳節(jié)吃上月餅，一起開(kāi)心過(guò)節(jié)。 10 月 29 日周六一大早，東科長(zhǎng)帶領(lǐng)我們以及部隊(duì)把愛(ài)心家園共記接受 284包 7126件 棉衣、棉被等捐贈(zèng)物資送到大紅門火車站之后送到赴內(nèi)蒙災(zāi)區(qū)。為了點(diǎn)出這款電腦優(yōu)勢(shì) ,不惜犧牲鄰邊那款來(lái)襯托 !是的 ,的確紅花需要綠葉的點(diǎn)綴才顯得更為鮮艷 !但是絕對(duì)不能把綠葉貶低的一文不值 !該導(dǎo)購(gòu)很有技巧的引導(dǎo)顧客 :圓弧形是 07 年最為流行的款式 ,而另外一款則是 06 年的消費(fèi)者喜愛(ài)的款式 ,沒(méi)有太重貶低那款冰箱
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