【正文】 主要如下： a、知識量少搭不上話。沒 有激情了。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。 ，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你 的客戶看。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我決心在 08 年更加努力工作 ,積極思考 ,在銷售方面加強自身的硬件 ,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧 ,令自已有更大的提升。到了年底 ,國家為了防止經(jīng)濟過熱 ,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。 置業(yè)顧問銷售總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間 ,入 xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了 ,XX 年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年 ,房價經(jīng)歷了由低至高 ,又由高至平穩(wěn)的局面 ,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測 ,很富挑戰(zhàn)性。項目地理位置較偏、生活條件差 。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運用。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。雖然來訪客戶較少 ,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來 ,而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪 ,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約 ,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。到 4 月份的下半月經(jīng) 考核后開始轉(zhuǎn)為實習(xí)置業(yè)顧問。其三，員工培訓(xùn)雖多，但仍存在流于形式的現(xiàn)象。 9 月份裝置開車過程中，我們遇到了前所未有的困難，我車間生產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)異常，出現(xiàn)反應(yīng)強度不夠，各項指標(biāo) 不達(dá)標(biāo)，在經(jīng)理及各個員工共同努力下，排查異常，更換具有異常數(shù)據(jù)的原料，終于使生產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)到優(yōu)級品。 水，將 400區(qū)含苯乙烯較高的潷析水回收利用，以實現(xiàn)節(jié)能、減排、增效， cod 有原來老超指標(biāo)到現(xiàn)在基本平穩(wěn)。 隱 患排查與整改是安全管理工作的重點之一。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活 ,忠于公司 ,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。 ，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。生活陽臺的拍水管要盡量大一些 。項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下 xx 風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下， 10 月 4 號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了 1 套。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶 50 組次左右 ,接聽各種客戶來電 100 人次左右。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn) 識。 銷售技巧的加強，如何更好的做 sp、如何現(xiàn)場逼定等。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。主要從以下方面做起： 對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。但是，隨著時代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。 不知不覺，入職已有三個多月。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。 ，這是好的團隊所必須的。 在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點 : ，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。因為有 xx 這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。 自進(jìn)入 xx 公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。 以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié)，在下個月的工作中，我一定時刻銘記，面對每一位客戶都保持良好的心態(tài)；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時 ，我會自覺學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。這也是我個人需要加強的地方。 ，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。 2020年置業(yè)銷售顧問個人總結(jié)報告 2 篇 2 20xx 已逝， 20xx 已初，又是一年年關(guān)將至。20XX年置業(yè)銷售顧問個人總結(jié)報告（含五篇） 第一篇： 2020 年置業(yè)銷售顧問個人總結(jié)報告 2020年置業(yè)銷售顧問個人總結(jié)報告 2 篇 1 九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫助下，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。在辭舊迎新的這個契機里， 2xx 年對于寧夏，對于樓市，對于 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。 以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。同時，在 日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。 ，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。我想作為 xx 房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺 xx 房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。我相信，如果能準(zhǔn)確判斷出客戶的購房需求，再進(jìn)行針對性的樓盤解說后，我一定能有優(yōu)異的成績。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵。 在即將過去的 20xx 年，我共售房 90 套左右，總金額達(dá) 2021 萬左右，回款迄今為止大概達(dá)到 1600 多萬，連續(xù) 6 次獲得月銷售冠軍。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。 當(dāng)然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。 去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作?；叵爰磳⑦^去的 20xx 年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達(dá)的。也正因 為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。 但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大 XX 區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)大量因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。 銷售技巧的加強，如何更好 的做 sp、如何現(xiàn)場逼定等。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。 國家對房地產(chǎn)的政策 現(xiàn)在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。到 4 月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實習(xí)置業(yè)顧問。雖然來訪客戶較少 ,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來 ,而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪 ,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約 ,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。 之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷， 11 月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。 還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、 xx 地區(qū)的整體市政配套落后 ?？刹豢山o想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心 。 ，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。 置業(yè)顧問銷售總結(jié) 回首一年來，我部門全體 人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹立“以人為本”的理念和“責(zé)任重于泰山”的觀點，始終堅持“目標(biāo)任務(wù)明確，職能責(zé)任到人，執(zhí)行制度