【正文】 這的所有人都那么的和藹可親，對人總是那么的友善。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還 是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。只有通過不斷的努力，不斷 的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。不再會在陌生的場合怯場。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。也就是打基礎(chǔ) 。 我是這周末回到廣州的，我在坐車的途中也一直和常州的同事朋友聯(lián)系，腦海中浮現(xiàn)出大家的歡聲笑語，工作中的團(tuán)結(jié)合作，大家一起吃飯的溫馨場面。多學(xué)點(diǎn)知識。也可以拓展一下自己的知識。例如當(dāng)被問到貨物到底具體到哪里啦，我們就要馬上聯(lián)系該貨物的到貨公司，確認(rèn)貨物具體情況，如果還沒有到達(dá)到貨公司我們得聯(lián)系分流中心，了解貨物到了分流中心分流了沒有，有沒有缺貨等等，最后轉(zhuǎn)告客戶，讓他們再耐心等待。在這里我也學(xué)習(xí)倉庫的管理，就是貨物的碼放。具體工作如為客戶發(fā)貨開單，到貨核單，提貨開單，與客戶協(xié)商，貨物的跟蹤，提供咨詢服務(wù)等等。 總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。兩個字不是隨便說的。在這樣一個過程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷售這個職業(yè)有了更深的理解。 房地產(chǎn)營銷實(shí)習(xí)周記范文 周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務(wù)，或者說是指了一個方向。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從如何開發(fā)醫(yī)院到怎么維護(hù)關(guān)系等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關(guān)手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應(yīng)，并及時反饋給公司，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。 2021年控股德州德藥制藥有限公司。第二事業(yè)部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。 1995 年實(shí)現(xiàn)銷售回款 5300 萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。 2021年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動共鑄中國心項(xiàng)目可持續(xù)開展。趙超博士榮獲西部大開發(fā)十年經(jīng)濟(jì)人物等榮譽(yù)稱號。 2021 年，趙步長教授獲評中國醫(yī)藥行業(yè) lsquo。 三、實(shí)習(xí)單位介紹步長的事業(yè)起步于 1993 年，經(jīng)過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，同時涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域，多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)集群。但值得高興的是，我拿到了我邁出校園的第一筆工資，雖然只有幾千塊錢，但我會好好考慮怎么去使用它！哈哈 ~！ ~兩個多月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，接下來我會考慮以后真正步入工作崗位的事，也許那才是真正的開始。掛斷電話后，長嘆一聲，終于能自己解決問題了，又學(xué)到了新的東西，不錯！謝謝小羅，被人信任的感覺真好。都是審核，與在票據(jù)組的審核工作是大同小異，所以做起來還是很輕松的，不過少不了細(xì)心。上面的工作似乎沒有下面那么多，所以空閑的時候我就會到一樓幫忙。一樓的主要是生產(chǎn) TV的，二樓才是真正生產(chǎn)背光源的。由于我做單、審單速度不是很快，所以在這個特殊的繁忙時期，我又被安排到了貼票行列。不過公司大部分人都是廈門人，我第一次來廈門，所以對廈門話真的可以用“天書”來形容。同時也讓 自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷 卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。 周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。 對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件，要能夠很好的了解產(chǎn)品，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。 為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。 第二篇：實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)周記 襄樊學(xué)院理工學(xué)院實(shí)習(xí)周記 學(xué)號： 08471208 院系：計算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 周記（ 1） 2021 年 11月 112021 年 11 月 20 日 實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。 除了工作，我已經(jīng)開始了 我的英語學(xué)習(xí)計劃了，每天早上，我都會讀上幾篇英語美文 ,練練我的口語。孰能生巧，我相信，單子審多了，基 本上都知道問題會出在哪里。我要努力得去抓住每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。 剛到二樓，玲姐安排一位同事來教我。從早上貼 到晚上，一直不停的貼著。聊天的時候，他們習(xí)慣方言交流，真是頭疼，一句都聽不懂。 其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨， 在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。 周記（ 3） 2021 年 12月 12021 年 12 月 10日 經(jīng)過三個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的生產(chǎn)崗位，同時也對生產(chǎn)這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做產(chǎn)線操作的事情。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。同事通常也不催促，都把任?wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。 周記（ 2） 2021 年 11月 212021 年 11 月 30 日 實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。 產(chǎn)量多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。不過排隊(duì)還是少不了，只是與學(xué)校用餐的方式也有點(diǎn)不一樣。 這一周，由于上面通知說 3 月 19 日之前要把 3 月 15日之前的產(chǎn)能都處理掉，所以票據(jù)組的工作很多，同事晚上經(jīng)常加加班，我也跟著潮流走，加入到加班族行列了。而二樓的同事有好幾個都是工作了十幾年的叔叔阿姨們，同齡的年輕人少，不過 不是沒有，這樣的工作環(huán)境才真正的將我導(dǎo)入到工作時代。后來的幾天，她教我如何組裝背光源模組，不算難，但是好像步驟很多，有點(diǎn)糊涂了，只能慢慢去熟悉了。我不喜歡那種不充實(shí)的感覺，讓我覺得自己在虛度光陰。撥通了做單人的電話，我告訴她報銷單存在的問題，希望她修改一下。唯一值得一提的是公司又來了兩位實(shí)習(xí)生，看到他們我仿佛看到了三周前的我，一個對辦公文秘只處于理論階段的畢業(yè)生。也就是打基礎(chǔ)。公司 是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，產(chǎn)量，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！ 周記（ 4） 2021 年 12月 112021 年 12 月 20 日 平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。不同的是，這里的食堂離辦公的地方很近，不到一分鐘就可以走到。學(xué)習(xí)的東西越多，感覺工作越簡單，終于也搞明白了票據(jù)組的整個工作流程了。感覺很不一樣，一樓工作的同事都是一些剛畢業(yè)的大學(xué)生，和他們一起工作感覺自己還在學(xué)校上學(xué)。才裝訂幾本，我已是滿頭大汗，手也沒力氣了。雖然可能還是一樣貼票、審票，但至少它能讓我不那么閑。小羅鼓勵我說沒關(guān)系，相信我可以。其實(shí)這一周辦公室并沒有發(fā)生特殊的事情，一切都在有序中度過。 對藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認(rèn)識。 2021 年，公司獲評百姓放心藥企業(yè)，同年 8 月，榮獲醫(yī)藥類品牌中國總評榜最高獎項(xiàng)金譜獎中國制藥企業(yè)十佳品牌。 2021 年躋身中國制藥工業(yè)百強(qiáng)前十強(qiáng)，位居第九位。 2021 年 6 月，由公司發(fā)起組織，中華中醫(yī)藥學(xué)會、北京市紅十字會和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開展共鑄中國 lsquo。發(fā)展經(jīng)歷公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長制藥有限公司成立。第一個五年計劃勝利結(jié)束 。毛澤東像章館建成。 2021 年第三個五年計劃開始，目標(biāo)：中藥現(xiàn)代化、市場國際化，至 2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 億元，第 六、 七、 八、 九、十事業(yè)部成立。已經(jīng)進(jìn)行了兩次修訂和更新。充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議 。還剩一個月左右的時間，我們已經(jīng)有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。揉揉 rsquo。但是一直沒機(jī)會在一個企業(yè)中真正接觸到這一工作。而我在的常州分公司是主要服務(wù)珠三角的往返運(yùn)輸。我要知道從我這公司發(fā)貨到到貨公司的代碼，運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用等，還要知道貨物的定價標(biāo)準(zhǔn)等。 在工作的過程中，其實(shí)要做很多瑣事，例如作為公司的物流操作員，工作上首先是要為客戶提供開單工作，發(fā)貨開單后還要檢查貨物在貼標(biāo)簽，裝車出庫，還要做好貨物的跟蹤情況。由于她本來就是會計出身的，現(xiàn)在這里缺少一位會計，她在這里就兼會計的工作。工作還是很輕松的。 其實(shí)在那里工作挺好的，和客戶也是剛剛熟悉了一段時間， 很多事都開始熟手了，所以當(dāng)我知道一定要離開常州的時候也很舍不得放，經(jīng)過一番爭取我還是要離開，在離開那里的時候，公司的同事和我很多他們的工作經(jīng)驗(yàn)，教我如何在新的工作崗位上做得更好，如何處理人際關(guān)系，如何配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，這樣有利于我工作的順利進(jìn)行。另外，嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。 第三周 經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情