【正文】 由于農(nóng)村消費(fèi)者都喜歡 “ 名牌 ” 產(chǎn)品，喜歡鄰居間相互攀比，消費(fèi)具有很強(qiáng)的從眾心理，所以上述品牌推廣對(duì)于撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)是必不可少的。 第三， 性能設(shè)計(jì)上要側(cè)重于基本功能，起碼要二級(jí)節(jié)能，最好是一級(jí)，比如，可以將節(jié)能冰箱玻璃面板改為普通的拉絲面板 ,降低銷(xiāo)售價(jià)格專(zhuān)供批發(fā)渠道，蒸發(fā)器絕對(duì)不能使用綁管式的，抽屜使用透明抽屜，這是冰箱行業(yè)的最基本要求。 第二、設(shè)立三四級(jí)市場(chǎng)批發(fā)專(zhuān)管員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的維護(hù)、市場(chǎng)推廣、以及銷(xiāo)售，業(yè) 績(jī)直接與代理商的出貨（即分銷(xiāo)商的提貨）掛鉤 。 市場(chǎng)保護(hù)：市場(chǎng)保護(hù)和價(jià)格控制直接影響經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，一二級(jí)市場(chǎng)是所有“ 雜牌 ” 冰箱的銷(xiāo)售盲區(qū)，連鎖客戶(hù)基本沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)，不透明價(jià)格留給三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商很大的利潤(rùn)空間，而 “ 一線(xiàn) ” 品牌無(wú)法做到這點(diǎn)，大部分品牌都采用了一套產(chǎn)品，只是價(jià)格和政策進(jìn)行了一定的差異化，并沒(méi)有專(zhuān)供農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。 （ 3） 企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，制約了冰箱消費(fèi) 目前冰箱市場(chǎng)消費(fèi)不熱，表面現(xiàn)象是產(chǎn)品積壓、滯銷(xiāo)，但深層次原因則是各企業(yè)的冰箱結(jié)構(gòu)趨同，產(chǎn)品互相模仿。據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查，有 %的農(nóng)戶(hù)認(rèn)為近兩年的收入 “ 不會(huì)增加 ”或 “ 有所下降 ” 。 18 按聯(lián)合國(guó)恩格爾系數(shù)劃分標(biāo)準(zhǔn)： 50％－ 59％為基本溫飽； 40％－ 50％為小康水平； 30％－ 40％為富裕社會(huì)。我國(guó)自 1978 年改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)民的人均收入是逐年增加的，如圖 4－ 1 所示，到 2020 年底農(nóng)民的人均純收入已達(dá) 元，扣除納稅、上交和其他生產(chǎn)性支出和儲(chǔ)蓄支出，再扣除食品、衣著、居住、醫(yī)療保健、交通通訊等支出，可用于購(gòu)買(mǎi)其他商品的收入為 315 元，占人均收入的 14％，占消費(fèi)支出的18％，按平均每個(gè)家庭 人計(jì)算約 1150 元 ,購(gòu)買(mǎi)千元級(jí)的冰箱商品問(wèn)題已不是很大。 我們可以借助于上述理論，從人口、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望 3 個(gè)方面分析我國(guó)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的容量。 簡(jiǎn)便：要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能，而勿需過(guò)多的奢侈功能。三是農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購(gòu)的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等；其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；然后才考慮耐 用消費(fèi)品等方面的需要。另一方面是購(gòu)買(mǎi)力的分散，雖然農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)力總體規(guī)模很大，但平均到每戶(hù)居民的購(gòu)買(mǎi)力水平則很低；同時(shí)，廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)用機(jī)具等，也造成了購(gòu)買(mǎi)力的分散。 （ 4） 連鎖賣(mài)場(chǎng)迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力而不斷進(jìn)行的跑馬圈地，導(dǎo)致在已處于飽和狀態(tài)的一二級(jí)市場(chǎng)中，連鎖賣(mài)場(chǎng)單店年銷(xiāo)量達(dá)到 1500臺(tái)以上的網(wǎng)點(diǎn)已是鳳毛麟角，拿 成 14 都 市區(qū)來(lái)說(shuō)，家電銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)量高達(dá) 26個(gè)，高投入，低產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，嚴(yán)重下滑的單店貢獻(xiàn)率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導(dǎo)致一二級(jí)市場(chǎng)成了 “ 食之無(wú)味，棄之可惜 ” 的雞肋，而三四級(jí)市場(chǎng)冰箱的銷(xiāo)售狀況正處于彩電行業(yè) 90年代中后期所處的快速增長(zhǎng)階段，所以三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)成為或即將成為各品牌銷(xiāo)量的支撐點(diǎn)利潤(rùn)主要來(lái)源。所謂市場(chǎng)囊括了所有不同的消費(fèi)群體。因此，未來(lái) 5 年城市冰箱市場(chǎng)消費(fèi)需求的主體將是產(chǎn)品更新?lián)Q代，總量約在 3000 萬(wàn)臺(tái)左右，而農(nóng)村市場(chǎng)未來(lái) 5 年內(nèi)的冰箱容量將在 4000 萬(wàn)臺(tái)到 億臺(tái)。 （ 4） 冰箱將越來(lái)越多地進(jìn)入大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng) 大型家電連鎖專(zhuān)賣(mài)集團(tuán)在中國(guó)正處于瘋狂擴(kuò)張階段，由于其規(guī)模經(jīng)濟(jì)而形成的巨大的低成本優(yōu)勢(shì)，它們?cè)谂c傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)、家電 專(zhuān)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的攻城掠地 ，凱歌高奏。即減少高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員，而將節(jié)省的費(fèi)用的一部分用來(lái)招聘更多的基層導(dǎo)購(gòu)員，加大培訓(xùn)力度。如何在保證廠家的一定利潤(rùn)空間的前提下，盡可能地為消費(fèi)者提供低價(jià)實(shí)惠的冰箱？方法就是除了壓縮生產(chǎn)成本外，就是壓縮渠道費(fèi)用。 冰箱作為大眾性的家電產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度越來(lái)越高，加之由于廠商多年的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，自主性越來(lái)越強(qiáng)。大型連鎖 家電的銷(xiāo)售額在總銷(xiāo)售額中的比重將越來(lái)越大。 科龍這種渠道模式的內(nèi)在特點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)通過(guò)給經(jīng)銷(xiāo)商較大的利潤(rùn)空間，使經(jīng)銷(xiāo)商積極的承擔(dān)冰箱渠道中的物流和融資功能，極端強(qiáng)調(diào)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的壓貨和占用其資金；強(qiáng)調(diào)確保經(jīng)銷(xiāo)商積極的主推科龍公司的冰 箱產(chǎn)品；強(qiáng)調(diào)科龍公司的管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)、控制；強(qiáng)調(diào)通過(guò)結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的資源以及科龍公司的營(yíng)銷(xiāo)人員投入來(lái)強(qiáng)化終端促銷(xiāo)。這種模式的另一個(gè)外部 特征是：伊萊克斯特別重視終端建設(shè)，強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)資源向終端傾斜，而在大眾媒體上很少投放廣告。海爾專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)模式一般是：當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)租賃 7 場(chǎng)地， 海爾 負(fù)責(zé)按 統(tǒng)一 的專(zhuān)賣(mài)店形象規(guī)范來(lái)裝修，專(zhuān)賣(mài)店須遵照海爾的規(guī)定專(zhuān)賣(mài)海爾的家電產(chǎn)品，任何其他公司的產(chǎn)品都不能在海爾專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售；海爾負(fù)責(zé)培訓(xùn)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)管理人員。促銷(xiāo)以廣告促銷(xiāo)為輔，非常重視渠道促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)。 （ 4） 進(jìn)入 21 世紀(jì)的我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道 進(jìn)入 21 世紀(jì)的中國(guó)冰箱行業(yè)，各廠家，各地區(qū)的渠道模式差別較大，結(jié)合各廠家、各地區(qū)的實(shí)際，各廠家將區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制、區(qū)域 多家經(jīng)銷(xiāo)商制、直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)制結(jié)合起來(lái)，各有側(cè)重；在發(fā)達(dá)地區(qū)的一、二級(jí)市場(chǎng)，對(duì)于以國(guó)美、蘇寧為代表的大型連鎖企業(yè)構(gòu)成的強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)代渠道，一般實(shí)行直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)制；而在發(fā)達(dá)地區(qū)的三、四級(jí)市場(chǎng)和我國(guó)中西部地區(qū)的廣大市場(chǎng)，采用以代理 批發(fā) 零售這種傳統(tǒng)渠道模式，實(shí)行區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制、區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)商制。各廠家之間的渠道競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為對(duì)批發(fā)大戶(hù)資源的爭(zhēng)奪。 此一階段的中國(guó)冰箱渠道特點(diǎn)主要是強(qiáng)調(diào)推 銷(xiāo)，渠道促銷(xiāo)得到許多廠家的重視，各種復(fù)雜的大戶(hù)政策、返利政策、渠道壓貨政策構(gòu)成了渠道促銷(xiāo)的主要內(nèi)容。各廠家的渠道建設(shè)受到了很多非市場(chǎng)因素的影響。 其四 ，國(guó)外品牌的電 冰箱 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新技術(shù)應(yīng)用等方面代表了一種方向，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有一定的啟示，但昂貴的價(jià)格卻將多數(shù)潛在的 消費(fèi)者 拒之門(mén)外，我國(guó)電 冰箱 生產(chǎn)企業(yè)只要在追求技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，突出產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，就可以與外國(guó)企業(yè)抗衡。比如 海爾 、 科龍 推出的 BCD208K/、 BCD209S 系列 冰箱 ，日 耗電量低至 度，高于歐洲 A++級(jí)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。其中，以 科龍 （容聲）、 海爾 、新飛、 美菱為主的 “ 四大家族 ” 占據(jù)了 60%以上的產(chǎn)能和市場(chǎng)份額。 德國(guó)工程師卡爾 .馮 .林德在 1879 年制造出了第一臺(tái)家用冰箱。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情況下發(fā)現(xiàn)了冷卻效。 Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force marketRural market。 、圖表要求： 1）文字通順，語(yǔ)言流暢，書(shū)寫(xiě)字跡工整，打印字體及大小符合要求，無(wú)錯(cuò)別字，不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫(xiě) 2）工程設(shè)計(jì)類(lèi)題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計(jì)算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。對(duì)本研究提供過(guò)幫助和做出過(guò)貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。 關(guān)鍵詞 ： 冰箱、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市 場(chǎng)、農(nóng)村 Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 China39。技工 們興奮地拿著冰，跳進(jìn)一輛馬車(chē)，飛速駛向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。絕大多數(shù)人奢望的只是一個(gè)冷藏柜。制冷系統(tǒng)舊象人體內(nèi)血管運(yùn)送血液一樣，將制冷劑送往冰箱的全身。 此外， 美的 、 TCL 等 冰箱 新軍近幾年也通過(guò)資本運(yùn)作，加快了對(duì) 冰箱 業(yè)整合的步伐。 、 市場(chǎng)需求 中國(guó) 冰箱 市場(chǎng)仍有較大的增長(zhǎng)潛力，主要源于以下因素： 其一，從 宏觀經(jīng)濟(jì) 形勢(shì)來(lái)看，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于快速增長(zhǎng)階段， GDP 總值較高，人們消費(fèi)能力得以提升，只要 采取有效的刺激消費(fèi)的措施，就可以拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力的提升，形成有效 需求 。 各個(gè)廠家之間的渠道模式差別不大。隨著各地區(qū)、各種類(lèi)型的冰箱渠道模式的出現(xiàn)，各廠家之間的渠道模式開(kāi)始出現(xiàn)較大的差異。廠家的渠道組織方面，強(qiáng)勢(shì)的、全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，具體組織形式表現(xiàn)為總部的銷(xiāo)售部門(mén)和各地的銷(xiāo)售分公司、銷(xiāo)售辦事處。渠道促銷(xiāo)以各種返利、回扣為主，重視電視等大眾媒體廣告的投放。消費(fèi)者的品牌意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者在選購(gòu)冰箱時(shí)，自主性大幅增加。 （ 1） 以海爾為代表的自建網(wǎng)絡(luò)為主的渠道模式 其外部特征是：海爾在全國(guó)各地共設(shè)立了 42 個(gè)工貿(mào)公司，在各地級(jí)市設(shè)立輔助銷(xiāo)售工作的辦事處；海爾的工貿(mào)公司擁有物流中 心和倉(cāng)庫(kù)；渠道組織方面，在一、二級(jí)市場(chǎng)以店中店、海爾冰箱專(zhuān)柜為主，原則上不建立專(zhuān)賣(mài)店；在三級(jí)市場(chǎng)和部分二級(jí)市場(chǎng)建專(zhuān)賣(mài)店。 海爾 冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的內(nèi)在特點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)通過(guò)以自建網(wǎng)絡(luò)為主，加上以進(jìn)入大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)和大量的小型家店專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)為補(bǔ)充；強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道終端的控制力；非常重視海爾冰箱的鋪貨率；強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)渠道的拉力，而對(duì)于渠道的推力在銷(xiāo)售中的作用，在很大的程度上是忽略的?？讫?zhí)貏e強(qiáng)調(diào)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，實(shí)際上各地的經(jīng)銷(xiāo)商僅僅承擔(dān)了部分物流和融資的職能，其他各種渠道職能實(shí)際上由科龍公司掌控。在渠道的分布方面，都遵循密集分銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)的原則，在能夠控制渠道沖突的前提下，盡量多建零售網(wǎng)點(diǎn)，提高鋪貨率。 渠道促銷(xiāo)為主的渠道模式與特定時(shí)空條件下的市場(chǎng)的賣(mài)方市場(chǎng)特征有很大的關(guān)系。 品牌意識(shí) 的作用較大，各大廠家紛紛在 2020年前后，明顯加大了對(duì)大眾媒體廣告的地投入。二級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亓闶酆屯?、四?jí)市場(chǎng)的批發(fā)。隨著冰箱價(jià)格降到 1000 元左右，人民收入水平和生活水平的提高，農(nóng)村電網(wǎng)工程的改造而使電價(jià)下降，農(nóng)村冰箱市場(chǎng)確實(shí)在迅速增長(zhǎng)。 進(jìn)入這些連鎖賣(mài)場(chǎng)，可以在極短的時(shí)間內(nèi)，迅速提高鋪貨 率，提升產(chǎn)品的知名度和形象，有利于渠道扁平化策略的實(shí)施，從而減少渠道費(fèi)用；同時(shí)在市場(chǎng)占有率方面 得到明顯的提升。 市場(chǎng)原指買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交換的場(chǎng)所；經(jīng)濟(jì)學(xué)則用市場(chǎng)表示銷(xiāo)售者和購(gòu)買(mǎi)者的集合；而營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，銷(xiāo)售者的集合構(gòu)成產(chǎn)業(yè)，購(gòu)買(mǎi)者集合形成市場(chǎng)。 （ 1） 農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力的提高 ， 近幾年我國(guó)農(nóng)村人均 收入保持連續(xù)增長(zhǎng)，到目前，農(nóng)民手中儲(chǔ)蓄存款約達(dá) 9000 億元，手持現(xiàn)金 8000 億元，這部分資金形成了很可觀的購(gòu)買(mǎi)力。以冰箱為例， 2020 年農(nóng)村居民家庭平均每百戶(hù)電冰箱 臺(tái)，基本相當(dāng)于城鎮(zhèn)居民 1990 年的水平。 （ 4） 層次性 農(nóng)村市場(chǎng)的層次性，一是指農(nóng)村與城市消費(fèi)時(shí)間上的差距，如一些在城市 已趨飽和的產(chǎn)品在農(nóng)村則剛剛進(jìn)入消費(fèi)高峰期。如服裝，護(hù)體保暖、耐穿耐洗遠(yuǎn)勝于鮮艷美觀、個(gè)性展示。其次，市場(chǎng)要有為滿(mǎn)足某種需要的購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)力是形成市場(chǎng)的必要條件。按 2020 年產(chǎn)量計(jì)算，大致相當(dāng)于 12 年的冰箱總產(chǎn)量。從農(nóng)村市場(chǎng)需求潛力看，具有較大上升空間。近年來(lái)我國(guó)農(nóng)民人均年收入增長(zhǎng)緩慢，從而導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)力減弱，消費(fèi)額下降，并隨之出現(xiàn)一系列 “ 馬太效應(yīng) ” 。據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查，目前農(nóng)村居民家庭已買(mǎi)來(lái)的大件物品 12％以上處于閑置狀態(tài)，尤其以冰箱、洗衣機(jī)等家電最為嚴(yán)重。 購(gòu)買(mǎi)物的時(shí)令性強(qiáng)：農(nóng)村消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi) “ 大件 ” 產(chǎn)品的 “ 時(shí)令性 ” 很強(qiáng)， “ 有錢(qián)不買(mǎi)半年閑 ” 的消費(fèi)觀念根深蒂固，所以農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)冰箱的時(shí)間主要集中在夏季和春節(jié)期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場(chǎng)的核心時(shí)間段。 沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，沒(méi)有成功的市場(chǎng)推廣，沒(méi)有培訓(xùn)，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)，甚至沒(méi)有售后服務(wù)，沒(méi)有業(yè)務(wù)人員去開(kāi)發(fā)，有的甚至連業(yè)務(wù)人員都未曾謀面，但就這樣的營(yíng)銷(xiāo)，大量的 “ 雜牌 ” 冰箱仍能成功搶占三四級(jí)市場(chǎng)，原因何在？ 我認(rèn)為有兩點(diǎn)： 主觀方面，首先，通過(guò)低價(jià)的產(chǎn)品導(dǎo)入，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)最大化是 “ 雜牌 ”冰箱取得成功的主要原因，也是 “ 雜牌 ” 冰箱成功運(yùn) 用價(jià)格因素取勝的主觀因素； 在客觀方面， “ 一線(xiàn) ” 品牌即便有大量的人員但很難深度鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即便有一流的營(yíng)銷(xiāo)策略、一流的推廣、一流的產(chǎn)品，卻很難滲透到農(nóng)村，即便滲透了但也由于受消費(fèi)特點(diǎn)的影響，大都 “ 水土不服 ” ，沒(méi)有專(zhuān)供農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，沒(méi)有適合農(nóng)村市場(chǎng)的推廣，沒(méi)有深度分銷(xiāo)的意識(shí)，其實(shí)做市場(chǎng)和談戀愛(ài)是一樣 “ 適合才是真理 ” ，比如， “ 一線(xiàn) ” 品牌化大量的資金制作的 POP和機(jī)身貼，但在農(nóng)村很少受歡迎，因?yàn)?POP用的是膠水，粘貼后會(huì)留有痕跡，影響銷(xiāo)售，同時(shí)如 “ 中國(guó)名 23 牌 ”“ 中國(guó)馳名商標(biāo) ” 等宣傳物料在一二級(jí)市場(chǎng)早已過(guò)時(shí)，但在三 四級(jí)市場(chǎng)卻深受經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的歡迎，所以適合才是最重要的； 綜上所述， “ 一線(xiàn) ” 冰箱品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售不算成功，不成功的原因并不是 “ 雜牌 ” 冰箱太強(qiáng)大，而是因?yàn)?“ 一線(xiàn) ” 品牌沒(méi)有充分重視農(nóng)村市場(chǎng)！ ‘ 一線(xiàn) “ 品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，技術(shù)含量很高的產(chǎn)品、擁有素質(zhì)很高的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以及擁有一套完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，但由于沒(méi)有落實(shí)在三四級(jí)市場(chǎng)，該強(qiáng)的地方?jīng)]有強(qiáng)，不該弱的地方卻弱了，難怪許多 “ 雜牌 ” 冰箱廠方人員無(wú)不自豪地說(shuō)，和一線(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)，