醫(yī)藥行業(yè)：藥店總動(dòng)員活動(dòng)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 藥店?duì)I業(yè)員 100%的了解骨通產(chǎn)品和天和藥業(yè)概況。 9 兌現(xiàn)： ? 繼續(xù)傳授 /引導(dǎo) /糾正推薦方法，補(bǔ)充宣傳資料。半個(gè)月工 作 12 天對(duì) 200 家藥店走訪完一次。 4 一、 活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：一九九九年十月 —— 二 OOO年一月 二、 活動(dòng)范圍： 首先選擇沈陽市為試點(diǎn)。但是近年來國(guó)家醫(yī)改政策的調(diào)整， OTC 市場(chǎng)正在形成，藥店零售工作越發(fā)顯得重要，我們應(yīng)從一條腿走路，到學(xué)會(huì)兩條腿跑步，加強(qiáng)藥店促銷工作迫在眉睫。 ? 零售商直接接觸消費(fèi)者、聆聽第一手資訊，并爭(zhēng)取消費(fèi)者，獲得零售商的支持率，是提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。 用三周時(shí)間，對(duì)沈陽市約 1800家藥店進(jìn)行走訪。 ?登記骨通銷量、庫(kù)存，維 護(hù)店面陳列（查看批號(hào)、識(shí)假）。 ? 每周暗訪藥店 15家（各個(gè)推廣代表 5家）。 11 七、 效果評(píng)估： 600家藥店骨通增量： 600 10小盒 /月（每天 2袋 25天） =6000小盒 /月 今年 10月到明年 1月，沈陽市骨通 增量 24000小盒 銷售額： 24000小盒 =280000元 支出費(fèi)用控制在銷售增額 280000元的 12%以內(nèi)即 3
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