【正文】 還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式?；蛘哒f廠家的特價產品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產品最好是套盒，4 瓶加卡一張護理卡。價值 600元。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整） 美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000元，就沖抵 2500元， 上限為 3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。 某某美甲店首經常舉辦 “ 月月有抽獎，天天有優(yōu)惠 ” 的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740元的超值特惠卡，內容為 15次面部經絡美甲護理。 打包法： 在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 2020元，賣顧客 20瓶產品，每瓶 100元，共 2020元，共 4000元，但是推銷 20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡 4000元加自由選用產品 20次（瓶），要固定品牌。 XXX沐浴露價值 130元，旅行包 價值 36元。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣 99元，即可體驗分別價值 280元和 380元的面部芳香手足護理和水晶、光療各一次。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一：在美甲店開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 58元體驗其它項目（一般都是光療等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花 10元體驗基礎護理，或從在 淡季時 1號到 31號，每天花 1到 31元來美容院選擇項目做。 撕單法： 其政策大致如下： 一、如相關手足項目，號稱五百元做一百個項目，其實從手到手臂到腳，一次就做了五個地方，全套下來只相當于做了十次而已； 二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等； 三、案例如：美甲店常見促銷政策：年卡： 2020元，送 1000元產品，額外再送手護 10次 手護保養(yǎng) 10次?？赡苓€有 八千，六千等。 方案三：手足 5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡， 1880元 99次（要預約），不到19元 /次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 （ 5）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。好的店鋪應在人員培訓上多下工夫，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。 面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不 可行。專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的。 方案四、年卡 740元，送產品 380元， 30次手足， 10次速麗甲。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美甲利潤來說損失具大； 保值卡：消費者預存 2萬， 2年后基礎護理后， 2萬現金全部退回，號稱美甲股票； 任選卡：消費者繳納 8000元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。 A案例：某美甲店開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。由于該美甲店裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近 100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有 20余人成為了該俱樂部的會員（美甲店共發(fā)放優(yōu)待券 4000余張）。 5 某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日 ” 禮品促銷活動。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值 2020元的手足護理 30次。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的 錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000元，雙人來美容院只要 4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式 ” 介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元 /次，共 4800 元。 另外免費贈送全年護膚家居產品，視季