艾萊依羽絨服品牌策劃書-免費閱讀
【正文】 片尾 打出艾萊依商標和主題 畫外音： ERAL （渾厚感性男聲） ,艾萊依，怒放別樣的精彩！ 二、 店面、 路牌廣告： 店招 1： 23 店招 2： 24 站牌（ 1） 站牌 2： 25 巨幅（ 1） 巨幅（ 2） 26 （四） 媒介提案 （一）對象媒體接受習慣 年輕人較關注休閑、娛樂性的媒體，如電視、網(wǎng)絡、報紙、雜志、海報等。還有什么好逛街的??！討厭死冬天了！” 鏡頭六 另一女生聽后，了然一笑，說：“原來這樣，我知道了。 太陽掛在南偏東的方位。 橫幅宣傳：活動期間在各大形象專賣店門口上方布置橫幅，內容為：艾萊依祝全市人民圣誕快樂。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。 報紙：《燕趙晚報》上投放四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以本次的感恩活動為主，將促銷活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重，突出活動。 廣播：省廣播電臺 30 秒廣告，建議在早晚下課的時間，半點、整點廣告分別對此次活動進行宣傳（提前一周）。以吸引學生注意力，使學生圍觀，欣賞。他們是網(wǎng)絡購物的主力軍。 艾萊依并非無限擴大產品的利潤空間，而是靠靈活的款式和價格政策，采用訂貨制的模式，品牌和經(jīng)銷商共同對市場做評估和衡量，準確地掌控商品結構，才能使庫存降到最低，經(jīng)銷商才能有更大的利潤空間。 最終定位：讓消費者時尚過冬的羽絨服。走個性化和時尚化的品牌之路，艾萊依在 眾人懷疑的目光中開始了差異化的品牌之路。因為他們有著追求時尚、熱愛時尚的心，有一定的購買能力別且愿意購買美麗、時尚的羽絨服。重點搶奪、占有青年、白領消費者。除了波司登，鴨鴨、雅鹿、紅豆等強勢品牌也積 極有力地搶占市場。 弱勢 1. 知名 度遠不如波司登。“時尚羽絨”，與羽絨服的發(fā)展趨勢不謀而 合。 ? 折扣是消費者最喜歡的促銷方式。 四、羽絨服購買行為分析 8 ? 有 88％的人至 少擁有一件羽絨服，說明很多人會選擇羽絨服作為過冬單品。 消費者年齡主要有以下三種年齡層次的消費者： ? 嬰兒 —— 15 歲兒童 這個年齡階段的消費群，主要是在父母或家庭成員的領導下購買，這群人對羽絨服裝的追求標準主要是建立在保暖的基礎上加入可愛元素。 市場占有率 6 在品牌排名方面，波司登、雪中飛、雅鹿、鴨鴨、康博和雪倫表現(xiàn)搶眼，分別以 23． 11％、 14． 37％、 10． 33％、 7． 18％、 6． 14％和 3． 37％的市場綜合占有率依然位居前 6 名，顯示了這幾個羽絨服品牌在行業(yè)的強勢地位，前 6 個品牌的市場綜合 占有率高達 64． 5％。 近年來，品牌之間的競爭十分激烈。而這也意味著優(yōu)勢品牌已經(jīng)在規(guī)模、技術、資金等方面，為向高端轉型做了一定程度的積累。但是從市場銷售量、市場占有率和市場覆蓋率三項指標來看，目前波司登領先獨秀，艾萊依只是和其他幾個強勢品牌瓜分天下。 艾萊依，讓冬天炫麗起來 —— 艾萊依時尚羽絨服的廣告策劃 客戶名稱： 浙江艾萊依羽絨制品有限公司 策劃小組： 10廣告，第三小組。 為了全面提高艾萊依的消費者中的認知度和美譽度，進而擴大艾萊依在石家莊市的市場份額，我們進行了本次策劃 。從行業(yè)外部環(huán)境來看，隨著人們生活水平大幅度提高，著裝品位快速提升，羽絨服時裝化、休閑化和個性化的需求日趨明顯。據(jù)統(tǒng)計，目前在全國重點大城市羽絨服銷售中，品牌集中度越來越高。 寒思、坦博爾、杰奧和花花公子分列第 7 位到第 10 位，市場綜合占有率在 2． 52％ — 1． 48％之間。 ? 15 歲 25 歲的青少年 : 這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。 ? 大多數(shù)會選擇在專賣店、商場購買羽絨服。 五、“艾萊依”羽絨服的技術、特點分析 ? 鎖絨原創(chuàng)技術新工藝，包含有采用美國進口杜邦面料，杜邦面料采用 A/C 軟膠防絨涂層，具有防絨、透氣、可機洗、手感柔軟、不褪色、零下 50 攝氏度防爆裂的特點。而且這一特點也已經(jīng)被消費者熟知并廣泛認同，在同行中處于時尚的領先地位。 2. 目標受眾相對單一集中，市場層面不廣。 2. 國外知名羽絨服品牌也進軍中國市場。最終主導、甚至完全占領石家莊市的目標市場，從而促進市場利潤的提高。 艾萊依品牌的“名牌的生命在于品質與文化”的品牌理念和“以1838 歲都市白領為目標消費群體”的市場定位，表明艾萊依品牌的市場占有不求大而全，但求精準實效。先抓產品環(huán)節(jié)，工藝方面采用進口面料、填充 90%羽絨，首先讓每一件羽絨服都時尚鮮活起來。 三、渠道建設： 羽絨服渠道現(xiàn)狀 羽絨服是季節(jié)性很強的商品，盡管單品的利潤豐厚，但是一年當中的大部分時段是所謂的銷售淡季，風險不言自明，羽絨服對于經(jīng)銷商來說是“愛之深，怨之切”，渠道的不穩(wěn)定性已是行業(yè)的通病。訂貨會艾萊依品牌不求經(jīng)銷商盲目多訂貨，要求經(jīng)銷商結合所在區(qū)域消費需求訂貨，以確保艾萊依羽絨服 在終端的動銷力和利潤率，有了安全的市場機會，經(jīng)銷商哪怕 100%的現(xiàn)款提貨也樂此不疲；有了高水平現(xiàn)金流，艾萊依品牌更會加大投入新一輪的產品研發(fā)、品牌推廣，如此循環(huán)使得品牌、經(jīng)銷商、消費者共贏。可見，建立互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道非常適合艾萊依時尚羽絨服。在表演
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