【正文】 其他收入預(yù)計：預(yù)期年收入 150 萬元左右。 餐飲接待收入 游樂園地處蔬菜栽種地，采購方便，成本低廉；同時，還可利用園內(nèi)自養(yǎng)的魚類、鮮花果蔬等原料，創(chuàng)意設(shè)計出游樂園的特色餐飲文化。 第六、 在綜合考慮到目標(biāo)群體的心理因素和競爭對手、政府等方面的影響下，我們在三套價格方案中選定了各項(xiàng)目的最終定價。 ? 財務(wù)風(fēng)險： 財務(wù)風(fēng)險主要是指投資風(fēng)險價值方面，在投資前，我們認(rèn)真地研究了投資風(fēng)險價值原理，樹立了風(fēng)險價值觀念，認(rèn)真地權(quán)衡了風(fēng)險與收益的關(guān)系，并在多種選擇方案中選擇出了最優(yōu)方案。并進(jìn)行了可行性分析調(diào)查，其市場定位準(zhǔn)確，不存在任何不適。因?yàn)樗粌H適應(yīng)目標(biāo)市場，更重要的是，它是最符合以顧客為導(dǎo)向的營銷理念的作法。使?jié)撛诟偁幷叽_信任何進(jìn)入市場的努力都會受到強(qiáng)烈的、不愉快的 反應(yīng)。 ? 管理風(fēng)險： 企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，受管理水平的制約和限制，為了克服管理所帶來的一系列風(fēng)險，我們采取了以下措施： ☆ 首先，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ☆ 其次，在人才資源方面，我們采用的戰(zhàn)略為：招聘、借用、自主培養(yǎng)人才相結(jié)合戰(zhàn)略，企業(yè)人才結(jié) 構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，任人唯賢、臺階提升、破格提拔戰(zhàn)略。 其次，戰(zhàn)略制勝的關(guān)鍵在于根據(jù)使命和目標(biāo)制定出多種可供選擇的方案，我們已根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略制定出了 各職能戰(zhàn)略，以保證總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 七、風(fēng)險防范與管理 經(jīng)營風(fēng)險類別 當(dāng)今世界已進(jìn)入“戰(zhàn)略制勝”的時代，制定和實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略已是企業(yè)管理中最重要的部分，處于核心地位，它對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。 ? SP 策略： 活動吸引： 即通過舉辦各類供游客欣賞或參與的大、中、小型群眾性盛事，以此形式來吸引本地游客的廣泛參與。 電視媒體：以發(fā)布品牌形象為主。 ? 強(qiáng)化服務(wù)品牌的策略： 旅游產(chǎn)品一般不能通過購買產(chǎn)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，所以旅游產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是服務(wù)，因此，服務(wù)之余旅游的重要性是除卻景區(qū)硬件設(shè)施之外的第一要素。 五、營銷計劃與管理 品牌定位 ■ 文化定位：以幅舒展的古典文化藝術(shù)畫卷； 定位緣起： 水滸一百單八將的傳奇故事，聊齋中發(fā)生在聊城的胭脂故事，老少咸宜，歷史人物的石雕塑像或以安靜的姿態(tài)靜觀世人，或以舞動的身資向世人展示其驍勇，或以沉思的神態(tài)向世人發(fā)以告警，雕塑的歷史人物，神態(tài)自然逼真，宛如真人如面。 我們的項(xiàng)目在配套功能方面很好地體現(xiàn)了人性化特點(diǎn)：住宿、住宿環(huán)境、健身、娛樂的功能分區(qū)，又相對獨(dú)立。眾多業(yè)內(nèi)人士有語：只有細(xì)分市場才能救企業(yè)。 （ 4） 聊城北順 —— 優(yōu)秀品牌的聯(lián)想效果明顯。 C、美國夢幻樂園：式聊城第一家開設(shè)水上大型娛樂設(shè)施的游樂園，沖浪池、游泳池等水上娛樂設(shè)施，讓地處內(nèi)陸地區(qū)的聊城人過足了水上游戲隱，開發(fā)商也因此初嘗聊城旅游果實(shí)的甘甜。 （ 4）上述酒店的突出優(yōu)勢在于位于市區(qū)主要交通干道兩邊，具有方便的市內(nèi)交通于地理位置。即通過與異地朋友互用住房，互換空間位置，從而互為方便，實(shí)現(xiàn)了異地旅游。 ⑶ 旅游消費(fèi)更趨理性化，個性化。另外，就是旅游者對于文化的需求， 無論是傳統(tǒng)文化 ，還是環(huán)境文化，都存在著相當(dāng)?shù)奈?，因?yàn)椋M(fèi)者對用于旅游的支出很大程度上主要在于對文化的需求，只有具有文化品位與內(nèi)涵的旅游項(xiàng)目才具有長遠(yuǎn)的生命力與發(fā)展后勁。 2020 年以來，為進(jìn)一步加大聊城市招商引資、融資社會資金的力度，市委市政府提出了“大開放、大招商、促進(jìn)大發(fā)展”的招商引資 戰(zhàn)略，僅僅一年多的時間，全市即引進(jìn)國內(nèi)外投資項(xiàng)目 1480 個，實(shí)際到位資金 億元，培植了一批新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。這些精心設(shè)計的旅游線路，在布局、特色化、個性化方面皆考慮刀人性化設(shè)計思念的要求，極大豐富了來聊城旅游的游客的旅游生活。 2020 十一黃金周期間，來聊城旅游的游客總?cè)藬?shù)達(dá) 121 萬人次，旅游總收入 億元。 最初的聊城旅游存在小、散、亂、差的特 征。游樂園地處聊城市西外環(huán)路南端與聊張（張爐集）路交接處的十字路口，總占地面積 300 多畝。 自 97 以來，相繼被省工商局評為“省級文明”市場，“省級規(guī)范化文明市場”，被市區(qū)兩級政府評為“優(yōu)秀市場”、“先進(jìn)市場”、“市場建設(shè)先進(jìn)單位”等 榮譽(yù)稱號。人均消費(fèi)水平與實(shí)力不斷提升，社會消費(fèi)品購買能力不斷提高，普通聊城百姓用于教育、旅游、休閑方面的投資日漸增加。她東倚齊魯大地，西接秦山晉水，北接京津燕趙，南望中 原腹地，不僅起著輻射和帶動魯西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心作用，而且也石與山西、河北等內(nèi)陸省份進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化交流的重要 通道。 基于以上工作計劃重心，我們的項(xiàng)目在順利融資到位后，將于 2020 念五、一期間全面投入使用（如果進(jìn)展順利，于 2020 年五、一期間，即可小范圍地開展社會公關(guān)與 試運(yùn)營工作）。項(xiàng)目位于聊城市西外環(huán)路于聊張路十字路口處，占地 300 多畝，原址是一處廢棄的窯坑地，地價相對較低，載原始土地征用方面節(jié)約了大量成本。 加緊游樂項(xiàng)目的建設(shè)：游泳池、釣魚池、兒童娛樂圈等。 古有京航運(yùn)河，今有京九鐵路，古今一脈，促成獨(dú)具傳奇色彩的聊城。 聊城總面積 8590 平方公里，總?cè)丝诩s 550 萬，其中城鎮(zhèn)人口 萬人。“江北水城”也正以她獨(dú)特的風(fēng)韻，迎接來自五湖四海的賓客。聊城是魯西的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是“國家級歷史文化名城”和卓越的“江北水城”，是發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的理想場所。 目前，項(xiàng)目已完成了前期征地，“拼搏”雕塑牛，鳳凰石雕，水滸人群石雕，釣魚池，賓館、餐廳兩樓的主題建設(shè)。市委市政府發(fā)出以建設(shè)“江北水城” ， 全面提升城市綜合競爭實(shí)力的號召，在社會各方面的共同努力下，對城市綠化、基礎(chǔ)設(shè)施、綜合整治、旅游景點(diǎn)和亮點(diǎn)工程建設(shè)方面進(jìn)行集中的治理 ， 尤其是 2020 年，江北水城文化旅游節(jié)的成功舉辦，讓歷史文化名城 —— 聊城以其江北之水的雄渾力量震撼了世界，贏得了世界目光的頻繁關(guān)注。全年旅游商品銷售額近億元，突破了以往年份旅游商品零銷售的局面，旅游商品呈現(xiàn)了方興未艾的喜人勢頭。 ? 開放、優(yōu)惠的招商與融資環(huán)境： 隨著聊城對外開放程度的進(jìn)一步擴(kuò)大， 2020 年，聊城市累計合同利用外資額突破 1億美元，比 1997 年增長 68%。 富裕起來的中國人民，用于消費(fèi)的支出隨著社會的進(jìn)步及自身對于物質(zhì)與精神生活的需求變化而出現(xiàn)了新的情況，即居民用于教 育、休閑、旅游、房產(chǎn)投資、家用購車等方面的支出比例在明顯提升。 ⑵ 國民的休息時間越長，旅游休閑的機(jī)會越多。 ⑵ 以旅游住宿、度假形式為主的個性化需求：蜜月之旅等。 B、依性質(zhì)分區(qū)： A） 光岳賓館、東昌賓館作為政府直屬招待所酒店，具有較強(qiáng)的政策導(dǎo)向性，因此，二者的政府商務(wù)會議功能較為突出。 （ 2） 個性特征： A、 鳳凰苑農(nóng)業(yè)科技示范園：以現(xiàn)代觀賞農(nóng)業(yè)展示為主，同時增強(qiáng)了游客的參 與性，游戲性設(shè)施的建設(shè)，園區(qū)面積較大，集環(huán)園水系、假山、果樹林、特色花圃、動物園、兒童游戲區(qū)等項(xiàng)目。 ? SWOT 分析： 優(yōu)勢分析（ STRENGTH） （ 1） 聊城首家彰顯歷史文化個性的主題游樂園； （ 2） 聊城首家集餐飲、住宿、商務(wù)會議、休閑娛樂等功能，同時擁有優(yōu)雅環(huán)境與氛圍的游樂園； （ 3） 與繁華市區(qū)在距離和文化方面形成一種若即若離的微妙關(guān)系。同樣，經(jīng)濟(jì)的趨利性，使得資本永遠(yuǎn)向著獲利最多或有潛力獲利的行業(yè)行 動。 依距離的細(xì)分：以滿足人們短途旅游之需的近郊游、城際游、出國游、入境游等； 依體驗(yàn)、參與 性的細(xì)分：以滿足人們對于野外生活的渴求而開通的鄉(xiāng)野游、漁鄉(xiāng)游 依目標(biāo)消費(fèi)人群的細(xì)分：針對孩子寒暑假期而提供的名校游、科技游；針對青年人開發(fā)的體能拓展訓(xùn)練營等； 依滿足目標(biāo)人群的獵奇需求的細(xì)分：漂流、野 外探險、攀巖等個性化旅游項(xiàng)目； 依地域特色細(xì)分：水鄉(xiāng)游、噶斯特地貌游、民俗游等。 ■ 目標(biāo)組合： 銷售額與利潤目標(biāo)：即游樂園投入運(yùn)營的當(dāng)年，計劃實(shí)現(xiàn)銷售額 1500 萬元，實(shí)現(xiàn)純利潤 800 萬元； 增長率目標(biāo)：自 2020 年起，計劃實(shí)現(xiàn)年銷售額 10%的增長率； 遠(yuǎn)期 銷售額目標(biāo)：在實(shí)現(xiàn)計劃 10%年銷售額的增長率基礎(chǔ)上，計劃至 2020年，游樂園可實(shí)現(xiàn)銷售額 3700 萬元，實(shí)現(xiàn)利潤 2020 萬元。 ? 旅游住宿定位：帶花園的星級酒店； 定位緣起：目前，聊城還沒有哪一家賓館 /酒店（包括涉外酒店）擁有幽雅花園環(huán)境，而我們北順文化科技游樂園則在這方面具有先天的優(yōu)勢。 發(fā)布時間： 2020 年十一期間，即園內(nèi)樓宇建筑物主體工程完工后。 直遞宣傳手冊：以旅游指南的形式，介入到聊城與齊魯旅游的各類宣傳印刷品中。 六、組織結(jié)構(gòu)與層次 北順企業(yè)集團(tuán) 北順文化科技游樂園 總 經(jīng) 理 營銷經(jīng)理 財務(wù)總監(jiān) 行政管理 人力資源部 客房部 游覽部 維修 餐飲部 采購部 企劃部 會務(wù)部 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 ? 扁平化原則：即將組織結(jié)構(gòu)盡量扁平化，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，利于上下溝通，利于信息的流通與共享。戰(zhàn)略決策的失誤將直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。 再規(guī)劃建設(shè)風(fēng)險：