【正文】 傳統(tǒng)營(yíng) 銷思維這次要對(duì)抗的是擁抱體驗(yàn)營(yíng)銷先驅(qū) —— 這些先驅(qū)正在運(yùn)行著這些。 NZ 營(yíng)銷雜志 (2020)報(bào)告了此的證據(jù)。 獨(dú)特的事件是 建立 關(guān)系 的唯一方式 ， 之后 這些關(guān)系 再 以其他媒介 發(fā)展意識(shí)和 促進(jìn) 銷售。這是后者“本質(zhì)” ,要求經(jīng)營(yíng)者付出更多的努力 (NZ《營(yíng)銷》雜志 ,2020) 體驗(yàn) 營(yíng)銷代表 了 從傳統(tǒng)營(yíng)銷概念 中 關(guān)于 市場(chǎng)細(xì)分 的一個(gè) 巨大改變 。在品牌和消費(fèi)者之間的一種持續(xù)的情感連接是 體驗(yàn)營(yíng)銷的終極目標(biāo) 。它 應(yīng)用在實(shí)踐上 ，沒有 描述 在各種各樣的哲學(xué) (概念 )的市場(chǎng)營(yíng) 銷。是否采取， 這個(gè)想法 從傳統(tǒng)教 上 的一個(gè)根本 性的轉(zhuǎn)變，并且很 容易實(shí)施。逆向營(yíng)銷 的實(shí)施由 整蠱 、娛樂、放大、 保 密和排他性 ， 治理或者戲弄 的 簡(jiǎn)稱的五項(xiàng)基本原則 組成 。 為此，布朗介紹 逆向營(yíng)銷 的概念。 但是它是否 付諸實(shí)踐了呢 ？ 逆行營(yíng)銷成立的本質(zhì) 原則 是 ： ? 消費(fèi)者 厭倦了被迎合 ? 他們 渴望與銷售人員 和他們的商品 碰撞或沖突 ? 如同在美好的往日 中 (布朗 ， 2020)。 管理營(yíng)銷廣泛地提到學(xué)術(shù)營(yíng)銷想法、研究和教學(xué)應(yīng)該 關(guān)注能夠?qū)Ρ就辽虡I(yè)實(shí)施營(yíng)銷管理原則的 研究的 整理 和翻譯。 但是營(yíng)銷概念的不計(jì)其數(shù)的定義或論據(jù) 真正地有助于實(shí)踐者嗎 ？ 那不斷 擴(kuò)展的辯論 已經(jīng)在文獻(xiàn)中被證明 —— 那根本不是問題 。 維特 (1960)引入 了營(yíng)銷近視的概念，抓住現(xiàn)在營(yíng)銷概念 的 本質(zhì)。 . marketing is too hard to understand (students’ point of view)。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 外文翻譯 一、 外文原文 標(biāo)題： Refocusing marketing to reflect practice: The changing role of marketing for business 原文： The evolution of the marketing concept One could say that it all started with Drucker (1954). Drucker stated that: ... marketing is the unique function of business... it is the whole business seen from the customer’s point of view. Concern and responsibility for marketing must permeate all areas of the enterprise (Drucker, 1954, p. 36). In essence, this was the birth of modern marketing. Keith (1960) kicked off the early marketing revolution or the actual belief system of marketing. He documented the production and product orientation (19001930), the selling orientation (19301950), and finally the marketing orientation (1950 to present). Levitt (1960) introduced the notion of marketing myopia, which captures the very essence of the present day marketing concept. Kotler and Levy (1969) then set about broadening the marketing domain, stating that marketing is an allpervasive activity. They suggested that the words “ product”, “consumer” and “toolkit” had to be redefined. Kotler (1972) then reiterated the broadening debate and to this day there are still debates as to whether or not the marketing concept is applicable. Whether one finds popular marketing’s phraseology seductive, repulsive or just vacuous, one cannot deny marketing’s “out and out triumph in the marketplace of ideas” (Brown, 1995). Marketing’s expansively broadening beam (Kotler and Levy, 1969。 and . marketing has to continually justify its presence. Why have these criticisms been levelled on us? Well, one reason is that academia doesn’t necessarily mirror practice and viceversa. There is unequivocal evidence to suggest that there is a need to refocus marketing to reflect contemporary marketing practices. segmentation, which is not as powerful as revealing attitudes and value sets. The experiential approach seeks to identify behaviours (or attitudes and value sets) held in mon across an audience whose demographic characteristics (traditional basis of segmentation) might be quite diverse. The idea is that once you resonate with that value set, it bees emotional and the customer is far likely to be loyal. Arguably, of course, the more emotional the product, the more it lends itself to an experiential marketing campaign (NZ Marketing Magazine, 2020). 出處： Patrick McCole, (2020) Refocusing marketing to reflect practice: The changing role of marketing for business,[J] Marketing Intelligence amp。 kotler 和 Levy (1969)然后開始擴(kuò)展?fàn)I銷領(lǐng)域，闡明營(yíng)銷是遍及各方面的活動(dòng)。 文 本流行的 成功 的營(yíng)銷是 在大學(xué) 工商 教育勇敢，新的易受欺騙的世界 中 ，對(duì)比 之下，是 對(duì)世界 商業(yè) 的冷漠。 兩 個(gè)新發(fā)展計(jì)劃或范例 似乎更適合于此 。 布朗 有一個(gè)顧客 中心 概念的問題。 雖然一個(gè)正式定義 仍在進(jìn)行 中， 逆向營(yíng)銷也許 被 看作為一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的復(fù)興或一個(gè) 此前 的歷史階段的重 現(xiàn) 。 很明顯 ， 逆向營(yíng)銷是對(duì) CRM 所 影響的銷售方法的 嚴(yán)重背離 。它挑戰(zhàn)和 震動(dòng)了 營(yíng)銷學(xué)科的理論基礎(chǔ)，但是 也 證明 它是 成功的 (例如 VW)。 根據(jù)美國(guó)和歐洲 的營(yíng)銷 專家 的理論 ， 體驗(yàn) 營(yíng)銷 致力于將大多數(shù)的傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)至其內(nèi) 。 兩者之間的傳遞 是通過獨(dú)特的 體 驗(yàn)，只可能由品牌創(chuàng)造，給所有者 一種更 高 程 度的 控制 感 。 NZ 營(yíng)銷雜志 (2020)報(bào)道 “傳統(tǒng) 營(yíng)銷不再 像以前一樣有效 … 在這個(gè)新的世界，經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷創(chuàng)造 關(guān)系 ”。例如紅牛。例如，百事可樂在 2020年報(bào)告銷售增長(zhǎng)了 30%，與一相對(duì)地在傳統(tǒng)媒介上 少量的 花費(fèi)， 更 喜歡 使用 非傳統(tǒng)的 營(yíng)銷 形式 (如主張由經(jīng)驗(yàn)的范例 )。在過去，我們批評(píng) 營(yíng)銷缺乏想象力，并且當(dāng)前研究方法不 無法對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生新的自知力 ，因?yàn)樗麄?被 傳統(tǒng) 所束縛。 再次， 體 驗(yàn)營(yíng)銷 意味著與 傳統(tǒng)教學(xué)的分歧和再次 證明了 ， 重新定義、 重新考慮，重新編制和重新聚焦概念和作用 來作用到 當(dāng)代實(shí)踐 中 。 例如， 廣告電視 的使用率已經(jīng) 下降了， 隨著公司越來越多的投資于找 尋獨(dú)特的事件上 (而不是一個(gè)從事件 !)。在 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 中 ，媒介 劃分 的本質(zhì)不再代表一種充足的渠道 獲得 注意并且 /或者建立關(guān)系。 功能 上的本質(zhì)回答了我們做的是什么 ？ 情感 本質(zhì)上 與顧客 的認(rèn)知 更有關(guān)，即，您對(duì)此感覺 如何 ？ 例如 ,紅牛是功能元素 ,它是一種飲料 ,而提神功效是情感本質(zhì)能力或”給你增強(qiáng)能力或是給你一個(gè)翅膀”。 因此， 銷售人員必須尋找到能夠?qū)崿F(xiàn)使消費(fèi)者情感依戀的方法 。經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷不是風(fēng)尚。 當(dāng)然， 逆向營(yíng) 銷不是適 合于 每個(gè)場(chǎng)合，亦不它可適用 于 每個(gè)產(chǎn)品，服務(wù) ，或者市場(chǎng)細(xì)分 —— 然而 之后的再次興起 ， 是 現(xiàn)代營(yíng)銷？ 逆向營(yíng)銷 也許只適用于創(chuàng)建， 高 利潤(rùn) ， 具有較強(qiáng)品牌價(jià)值的國(guó)際 品牌 —— 他們能夠冒的起那個(gè)風(fēng)險(xiǎn) 。 布朗相信 逆向營(yíng)銷 的成功在 于對(duì)當(dāng)代的消費(fèi)者僅僅是營(yíng)銷技能和享受精致的推銷技巧的藝術(shù)性的認(rèn)可。他們寧 可 被貪得無厭的欲望 戲 弄，逗惹并且折磨 (布朗 2020)。 這是 一個(gè)擺脫了 傳統(tǒng)營(yíng)銷文本 理論 的根本 改變 。 記住這個(gè) ，因此，我們應(yīng)該搜尋與學(xué)術(shù) 相匹配的市場(chǎng) 營(yíng)銷管理。 鑒于此，作為 一個(gè)超長(zhǎng)原則接受所有人的交 流 ， 營(yíng)銷正如 一個(gè)被普遍化的 組織的 同義詞。 他提供了生產(chǎn)和產(chǎn)品取向 (19001930)，銷售的取向 (19301950)和最后營(yíng)銷取向 (1950 年 到至今 )。 . marketing is esoteric, irrelevant,