糟辣椒推廣方案-免費閱讀
【正文】 八． 營銷成本控制 車身廣告： 88000/年 4500/車 小區(qū)活動：平均一個小區(qū) 1000 元（加上促銷人員工資） (4) 尋求批發(fā)商及代理商，相對于其他渠道而言批發(fā)商要的量比較大，也可以利用批發(fā)商及代理商的實力來間接宣傳產(chǎn)品，作為新產(chǎn)品最主要的是 打入市場，占據(jù)市場份額，讓消費者接受。批發(fā)市場主要以產(chǎn)品大規(guī)格的為主，他主要看中的是賣該產(chǎn)品能給他帶來多大的利潤，及產(chǎn)品的知名度。 ： 選擇這塊年輕市場有幾點依據(jù)一 .目前從來沒有其他品牌的辣椒專門做過針對年輕消費群體的產(chǎn)品所以開辟這塊市場相對容易二 .年輕消費群體是一塊非常有潛力的消費市場通過培養(yǎng)和溝通可以培養(yǎng)成為忠實的消費群體對企業(yè)的長期發(fā)展既有現(xiàn)實也有長遠的利益三 .年輕市場就 是以后的主流消費市場代表以后的消費潮流。 2 這些消費者目前主要購買的是 “ 老干媽 ” 牌 糟 辣椒還有其他的諸如“ 鄉(xiāng)下妹 ”“ 老干爹 ”“ 苗姑娘 ”“ 舊州 ” 等品牌也在考慮范圍之內(nèi)。 在自身眾多的優(yōu)勢資源中，尋找一個與老干媽具有顯著差異性的點，同時，實施差異化聚焦戰(zhàn)略，企業(yè)上下，圍繞這一競爭優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，積聚差異化勢能不 僅僅是佐餐開胃菜市場，任何銷售型產(chǎn)品，都要涉及價格帶的設(shè)計問題。 每年 20%以上的增長比率和 60 億元人民幣的銷售規(guī)模，成為原料談判的絕對優(yōu)勢。在貴州消費者購買瓶裝油辣椒的首選無疑是 “ 老干媽 ” 一是名氣大二是已形成多年的消費習慣了。 在銷售渠道上我公司也是做的不足，老干媽等鋪貨面非常之廣和它相比我公司則是不足其萬一。公司面對經(jīng)銷商提出質(zhì)量有問題包退包換的承諾，并保證送貨上門。 未來五年全國辣椒主產(chǎn)區(qū)貴州將著力打造三大辣椒產(chǎn)業(yè)帶樹立貴州特色辣椒品牌。 五 .銷售渠道調(diào)研 六 .推廣策略 目錄 七 .終端推銷策略 八．營銷成本控制 九．策劃小結(jié) 一 三 .對消費者調(diào)研 1. 消費者分析 糟辣椒色澤鮮紅，香濃辣鮮，既辣又酸，特有的香、辣、鮮、酸、嫩、咸、脆、的獨特風味，人們特別喜愛，而且老少皆宜，在貴州美食中是必不可少的。 目錄 一 一方面由于工作節(jié)奏加快方便、簡潔快餐迅速發(fā)展另一方 面 隨著時代步伐的加快各類質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品衍生而出 人類對健康食品的要求 逐漸提高 人們的 飲食習慣發(fā)生改變。打響知名度，使銷售得到持續(xù)性提升，成為本土企業(yè)的黑馬。除了政府的支持產(chǎn)品本身質(zhì)量、包裝和味道也是一大優(yōu)勢。所以在貴州市場進一步市場細分對產(chǎn)品進行深加工差異化競爭也是具有很大可行性和市場價值的。老干媽的味道鐵三角既構(gòu)成了企業(yè)穩(wěn)定的優(yōu)勢基礎(chǔ)，同時，也形成了一定的局限，為后來者留足了發(fā)展的機會和空間。老干媽占領(lǐng)了佐餐消費群體的習慣性消費支出的主流價位區(qū)間： 6 元 /瓶， 8 元 /瓶， 10 元 /瓶，同時，利用強大的終端消費者品牌認知，構(gòu)建起對主流消費群體的有效滿足。一次購買 3 瓶左右 購買地點主要在大中超市購物農(nóng)貿(mào)市場。 二 目標消費者極有可能購買其他更具誘惑力更符合年輕人性格的品牌 .三 對辣椒 “80后 ” 群體有一些普遍的
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