聯(lián)想商用渠道信譽(yù)評(píng)價(jià)體系-免費(fèi)閱讀
【正文】 而ＬＧ、松下、三星、日立、三菱電 機(jī)五大合資品牌的年度銷售總量在合資陣營(yíng)中的比例則由２００３年度的８２．６７％上升到2020年度的８８．９７％（見(jiàn)圖１８）。 綜上所述，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌集中度進(jìn)一步提高，中間梯隊(duì)的市場(chǎng)份額較為穩(wěn)定，但已被三大品牌拉開(kāi)差距，百萬(wàn)臺(tái)規(guī)模以下的品牌的市場(chǎng)份額下滑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重心向上偏移，行業(yè)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)發(fā)展。 對(duì)比2020年度和2020年度的相關(guān)數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：首先，三大層次的銷售量都有相當(dāng)幅度的增長(zhǎng)，百萬(wàn)軍團(tuán)的陣容在不斷擴(kuò)大，由去年的五個(gè)品牌擴(kuò)容到2020年度的九個(gè)品牌，從而使得百萬(wàn)臺(tái)銷量的規(guī)模效應(yīng)被弱化，也使得衡量空調(diào)企業(yè)銷售規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變動(dòng)。而有迎燕、萬(wàn)家樂(lè)等相當(dāng)一部分的中小品牌退出空調(diào)行業(yè)，2020年成為行業(yè)洗牌最為劇烈的一年。從今年５月底開(kāi)始，終端市場(chǎng)開(kāi)始持續(xù)放量，５月底和６月份行業(yè)再次出現(xiàn)了兩次出貨高潮。 2020年度淡季前期終端市場(chǎng)的啟動(dòng)較為遲緩，但后期走勢(shì)較為平衡且呈逐步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2020年度淡季（2020年９月－2020年３月）全國(guó)空調(diào)的零售量比2020年度同期上升了１３％左右。 分點(diǎn)。渠道如有毀壞、涂抹，則視為毀壞區(qū)域、專供標(biāo)識(shí)，應(yīng)該承擔(dān)違約責(zé)任。渠道低于聯(lián)想發(fā)布的價(jià)格報(bào)價(jià)或銷售，視為報(bào)低價(jià)或低價(jià)銷售。如產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)為 A，各種返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)為 B，當(dāng)期產(chǎn)品政策（含促銷等獎(jiǎng)勵(lì)）能得到的折扣為 C，則成本價(jià)為 ABC。 （ 2） 精品店特價(jià)產(chǎn)品外流： 精品店特價(jià)產(chǎn)品應(yīng)該在精品店系統(tǒng)內(nèi)銷售，不得向其他渠道銷售。 （ 3） 同一用戶兩次外流： 渠道為同一用戶申請(qǐng)的特價(jià)支持在出現(xiàn)外流問(wèn)題后， 本年度內(nèi)再次出現(xiàn)外流，無(wú)論是用戶端外流還是渠道外流，渠道承擔(dān)再次外流責(zé)任。 （ 2） 緊急調(diào)貨說(shuō)明規(guī)范性： 因供貨不及時(shí)或用戶要貨緊急等原因，渠道無(wú)法將申請(qǐng)的特價(jià)電腦銷給用戶，而是使用原有庫(kù)存或 向其他渠道調(diào)貨向用戶供貨，從而產(chǎn)生部分或全部調(diào)貨行為。聯(lián)系人電話應(yīng)為固定電話，不得為手機(jī)。 渠道信譽(yù)得分在 80 分以下，階段性無(wú)權(quán)申請(qǐng)投標(biāo)支持。 對(duì)代理商進(jìn)行單項(xiàng)獎(jiǎng)懲，增減銷售獎(jiǎng)勵(lì)通過(guò)其上級(jí)增值服務(wù)商發(fā)放或 扣罰。 二、 對(duì)象 2020 財(cái)年所有聯(lián)想商用產(chǎn)品（商用臺(tái)式、筆記本、服務(wù)器、外設(shè)、 IT141 產(chǎn)品、高性能服務(wù)器、記憶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)產(chǎn)品等）簽約渠道。詳細(xì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)附件 1《信譽(yù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》，問(wèn)題類型定義參見(jiàn)附件 2《市場(chǎng)秩序規(guī)范細(xì)則》。 六、商用市場(chǎng)部享有本規(guī)范的解釋權(quán)。此時(shí)，應(yīng)填寫《最終用戶變更說(shuō)明》。 （ 2） 價(jià)格支持訂單外流： 價(jià)格支持電腦應(yīng)該準(zhǔn)確銷往最終申請(qǐng)用戶。 （ 5） 最終用戶變更、緊急調(diào)貨說(shuō)明未及時(shí)填寫： 在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)特價(jià)電腦后，渠道再出具緊急調(diào)貨和用戶變更等情況說(shuō)明，視為外流違規(guī)，按照外流標(biāo)準(zhǔn)處理。否則視為銷售“其他渠道外流電腦”。（聯(lián)想產(chǎn)品都已加蓋區(qū)域標(biāo)識(shí)）否則視為銷售外區(qū)渠道電腦。（根據(jù)媒體價(jià)公開(kāi)的范圍承擔(dān)不同程度的違約責(zé)任） （ 2） 在任何場(chǎng)合泄露進(jìn)貨價(jià)： 渠道在任何場(chǎng)合上泄露產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)，應(yīng)該承擔(dān)違約責(zé)任。 商務(wù)部信譽(yù)金處罰： 對(duì)于 AA 和 AAA 級(jí)渠道，正常額度降低 10%，停止一個(gè)月專項(xiàng)信用支持； 對(duì)于 A 級(jí)渠道，停止三個(gè)月專項(xiàng)信用支持。但是，整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)率到達(dá)了谷底。另外，以松下、ＬＧ、三菱電機(jī)為代表的合資品牌對(duì)國(guó)產(chǎn)主導(dǎo)品牌的調(diào)價(jià)策略反應(yīng)也相當(dāng)積極主動(dòng)，紛紛跟進(jìn)調(diào)價(jià)，主動(dòng)縮小與國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)差，從而構(gòu)建產(chǎn)品與價(jià)格的雙重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、品牌梯隊(duì)層次分明，集中度再次提高 在2020年度中，由于原材料價(jià)格上漲、零配件供不應(yīng)求和主導(dǎo)品牌積極主動(dòng)連續(xù)性大幅調(diào)價(jià)，中小品牌的生存空間再次被擠壓，海爾、格力、美的三大品牌的集中度 再次提高，他們各自的內(nèi)銷量都突破了三百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，格力的內(nèi)銷量在四百萬(wàn)臺(tái)以上。 ２、品牌格局 我們把所有的中國(guó)空調(diào)企業(yè)按國(guó)內(nèi)銷量（含在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的合資、獨(dú)資企業(yè)）分為三個(gè)層次，第一層次在2020年度的內(nèi)銷量都在３００萬(wàn)套以上；第二層次在2020年度的內(nèi)銷量處于１００萬(wàn)套至３００萬(wàn)套之間；第三層次則為年度內(nèi)銷量在１００萬(wàn)套以下的所有國(guó)產(chǎn)、合資、獨(dú)資品牌。 值得一提的是，許多品牌在內(nèi)銷市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的前提下，外銷市場(chǎng)得到了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，這也在一定程度上分離部分企業(yè)在內(nèi)銷市場(chǎng)上的資源和精力?？傊?，合資品牌以利潤(rùn)為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為核心、以價(jià)格為輔助的市場(chǎng)發(fā)展策略在２００４年度取得了較為理想的成績(jī)。 。這說(shuō)明在國(guó)產(chǎn)品牌靈活的市場(chǎng)策略面前，合資品牌也開(kāi)始以積極主動(dòng)的態(tài)度參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其市場(chǎng)反應(yīng)速度明顯加快。三個(gè)層次的市場(chǎng)份額由鐘漏型變動(dòng)為倒三角型（見(jiàn)圖１２）。 若以銷售額為計(jì)， 三大品牌的占有率達(dá)到了５６．８２％，比上一年度的５０．７３％上升了６個(gè)百分點(diǎn)以上，銷售額的比重超過(guò)了其銷售量的份額，由此也反映出三大品牌的運(yùn)營(yíng)
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