【正文】 本公司被收購(gòu)的概率約為30%左右。在 2021 年本公司的業(yè)務(wù)全面展開(kāi)后就尋求國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大型券商進(jìn)行合作 ,進(jìn)行一年期以上的券商輔導(dǎo)，為 2021 年的上市做好準(zhǔn)備。本公司的上市將采取以下幾種方式進(jìn)行： 獨(dú)立謀求在香港或大陸創(chuàng)業(yè)板上市、與其它公司重組在香港或大陸創(chuàng)業(yè)板上市、與其它公司重組在主板上市。債權(quán)人享有的權(quán)益條款同方案 2。 ? 債權(quán)融資 投資人提供 5 年期的中期貸款，貸款金額 1000 萬(wàn)元。另外，作為產(chǎn)品鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，公司在可能的情況下可以自行生產(chǎn)車(chē)載 GPS 終端，以節(jié)約成本，提高利潤(rùn)。 ? 增值服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。此外，公司根據(jù)研發(fā)人員研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情況給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，出現(xiàn)提前 、節(jié)約研發(fā)費(fèi)用預(yù)算的情況，則將節(jié)約額的全部或大部分作為項(xiàng)目參與人員的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)。 ? 市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè) 根據(jù)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、我國(guó)汽車(chē)保有量、需求量預(yù)測(cè)（圖 5）、吉車(chē)載 GPS 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司 04315199993 24 林省汽車(chē)保有量、需求量占全國(guó)汽車(chē)保有量、需求量的大致比例，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，我們預(yù)測(cè)本公司 2021 年到 2021 年的客戶增長(zhǎng)趨勢(shì)見(jiàn)圖 6，縱軸表示某年車(chē)載 GPS 的存量。 ? 與保險(xiǎn)公司合作促銷(xiāo)是本公司的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 為了更好地開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，本公司成為中國(guó)人民保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司的業(yè)務(wù)代理，可以代理保險(xiǎn)公司辦理車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，公司與保險(xiǎn)公司、公司與車(chē)主之間均有協(xié)議，在車(chē)主保證購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)一定年限的情況下，公司無(wú)償贈(zèng)送 GPS 設(shè)備給車(chē)主，公司每年收取一定的服務(wù)費(fèi)，并可從保險(xiǎn)費(fèi)用中得到一定的提成。 ? ?享受高新區(qū)企業(yè)的優(yōu)惠稅收政策?客觀上保證了本公司有經(jīng)濟(jì)能力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 本公司位于長(zhǎng)春市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi) ，享受?免二減半?的稅收優(yōu)惠政策，即公司成立前兩年免交所得稅，兩年后所得稅減半，這種稅收上的車(chē)載 GPS 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司 04315199993 21 優(yōu)惠政策使公司在降低服務(wù)價(jià)格上有較大的余地，讓利于客戶，有能力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。和國(guó)內(nèi)其他車(chē)載運(yùn)營(yíng)商相比（包括長(zhǎng)春的其他兩家車(chē)載運(yùn)營(yíng)商），本公司 的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面： ? ?與長(zhǎng)春市公安局的合作?保證了我們能為客戶提供一步到位的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 根據(jù)長(zhǎng)春市公安局建立治安防控系統(tǒng)的要求，利用 GPS 衛(wèi)星定位方式，對(duì)長(zhǎng)春市區(qū)的警務(wù)用車(chē)進(jìn)行實(shí)時(shí)定位監(jiān)控。 ? 車(chē)載 GPS 新市場(chǎng)層出不窮 車(chē)載 GPS 還可以開(kāi)發(fā)出一些新的市場(chǎng)，例如利用車(chē)載 GPS 對(duì)公交車(chē)進(jìn)行管理，利用車(chē)載 GPS 對(duì)物流進(jìn)行管理等，將車(chē)載 GPS 應(yīng)用于車(chē)輛管理和調(diào)度，可以大大節(jié)約車(chē)輛的作業(yè)成本，降低管理成本，大幅提高工作效率。 ? 服務(wù)決定運(yùn)營(yíng)商的生存和發(fā)展 車(chē)載 GPS 運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在是否能為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上。 車(chē)載 GPS 市場(chǎng)分析 由于車(chē)載 GPS 能為顧客提供諸如定位跟蹤、防盜防劫、道路指引、遙控功能、信息查詢、接入 inter 等多項(xiàng)?溫馨?服務(wù)，它正日益為人們所認(rèn)同和接受，一批專(zhuān)業(yè)化的車(chē)載 GPS 運(yùn)營(yíng)商也應(yīng)運(yùn)而生。 由于 GPS 全天候、高精 度、自動(dòng)化、高效益等顯著特點(diǎn)， GPS 已發(fā)展成為一個(gè)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，廣泛應(yīng)用于車(chē)輛定位、航海航空、測(cè)量等民用行業(yè)，特別是移動(dòng)目標(biāo)的定位監(jiān)控、防盜報(bào)警和指揮調(diào)度。公司需董事長(zhǎng) 1 名，總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)部長(zhǎng)及員工共 66 人（人員組成見(jiàn)表 3）。 車(chē)載 GPS 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司 04315199993 11 組織結(jié)構(gòu)及人員安排 ? 組織結(jié)構(gòu) 根據(jù)國(guó)家公司法的要求，公司建立了包括董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層在內(nèi)的完善的法人治理結(jié)構(gòu)，并依據(jù)業(yè)務(wù)流程再造的思想，設(shè)計(jì)了公司的組織結(jié)構(gòu)（下頁(yè)圖 4）。 車(chē)載 GPS 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司 04315199993 10 四、公司的管理 管理團(tuán)隊(duì) 公司目前已形成由 4 人組成的管理團(tuán)隊(duì)： 董事長(zhǎng)：曲江春，男， 39 歲， 1990 年取得吉林大學(xué)物理專(zhuān)業(yè)碩士研究生學(xué)位， 1993 年 10 月至今，創(chuàng)建吉林旺豪科技發(fā)展公司等四家公司，任總經(jīng)理，并在此期間進(jìn)修了 MBA 課程。 ? 防搶服務(wù) 用戶離車(chē)時(shí)，遙控車(chē)輛熄火，鎖住車(chē)門(mén)；遇劫時(shí)，監(jiān)控中心可監(jiān)聽(tīng)到車(chē)內(nèi)情況，出警救援。 ? 無(wú)線通訊系統(tǒng)：利用現(xiàn)有的郵電公網(wǎng)，公安專(zhuān)網(wǎng)及 350 兆專(zhuān)網(wǎng)系統(tǒng)。接收機(jī)只要收到 4 顆以上衛(wèi)星來(lái)的信號(hào)．定位即是穩(wěn)定可靠的。 車(chē)載 GPS 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司 04315199993 5 二、公司基本情況 吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司是經(jīng)吉林省公安廳審批，在長(zhǎng)春工商行政管理局注冊(cè)登記（注冊(cè)號(hào)： 2202102021756— 1/1，營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件見(jiàn)附件 1）的高技術(shù)民營(yíng)有限責(zé)任公司，位于長(zhǎng)春市前進(jìn)大街 42 號(hào)。 本公司將采取廣告、與保險(xiǎn)公司合作、分期付款、與其他公司結(jié)成策略聯(lián)盟等營(yíng)銷(xiāo)策略。 公司管理 本公司擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，各成員具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，熟悉產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)內(nèi)部管理， 個(gè)人資信度好，車(chē)載 GPS 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司 04315199993 2 社會(huì)知名度高。整個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互間有良好的合作、協(xié)作基礎(chǔ)，是一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。 研究與開(kāi)發(fā) 為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)并提供軟件支持是本公司研發(fā)的主要任務(wù)。公司于 2021 年 7 月組建成立，注冊(cè)資金 500 萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有股東 4 名，股權(quán)分配見(jiàn)表 1，其他各類(lèi)人員 64 名，其中管理人員 8 名，技術(shù)人員 18 名，銷(xiāo)售和服務(wù)人員 38 名。GPS 系統(tǒng) 的控制部分由設(shè)在美國(guó)本土的 5 個(gè)監(jiān)控站組成，這些站不間斷地對(duì) GPS 衛(wèi)星進(jìn)行觀測(cè)，并將計(jì)算和預(yù)報(bào)的信息由注入站對(duì)信息進(jìn)行更新。 圖 2 SEG— 9888ST 型車(chē)載終端 圖 1 GPS 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) /功能示意 圖 3 SEG— 2021FD 型車(chē)載終端 產(chǎn)品 公司銷(xiāo)售的 GPS 旺豪車(chē)載終端包括 SEG— 9888ST(圖 2)和 SEG—2021FD（圖 3）兩個(gè)型號(hào)， SEG— 2021FD 型車(chē)載終端是在 SEG— 9888ST型基礎(chǔ)上研發(fā)而成，包括車(chē)載單元、 GPS 接收天線、報(bào)警安鈕、控制器組、車(chē)載 GPS 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司 04315199993 8 安裝支架、連接電纜、通話手柄等 11 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)部件。 ? 信息服務(wù) 能夠輕松接收中文短信息、新聞及商務(wù)咨詢；預(yù)留的手提電腦接口及INTERNET 功能，將使該服務(wù)更方便、更全面。目前 ,已成功的為長(zhǎng)春市公安局建設(shè)了? 110 指揮中心系統(tǒng)?工程，其中為市公安局全額投資建立的? GPS 衛(wèi)星定位車(chē)輛服務(wù)中心 ”已經(jīng)作為市公安局保護(hù)移動(dòng)車(chē)輛的重要手段，贏得了省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)時(shí)，考慮了如下原則： ? 保持業(yè)務(wù)流程的完整性和順暢性，將業(yè)務(wù)上聯(lián)系密切的崗位放在同一職能部門(mén)。 車(chē)載 GPS 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司 04315199993 12 表 3 人員安排表 圖 4 公司的組織結(jié)構(gòu)圖 部門(mén)名稱 具體安排 數(shù)量 技術(shù)支持部 副總經(jīng)理 1 名，員工 9 人 10 行政辦公室 總經(jīng)理 1 名，員工 3 人 4 系統(tǒng)運(yùn)行部 副總經(jīng)理 1 名（兼），員工 10 人 11 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 副總經(jīng)理 1 名，員工 4 人 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 副總經(jīng)理 1 名，員工 20 人 21 研究開(kāi)發(fā)部 部長(zhǎng) 1 名， 員工 14 人 15 合計(jì) 66 董事會(huì)總經(jīng)理研究開(kāi)發(fā)部監(jiān)事會(huì)技術(shù)支持部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部計(jì)劃財(cái)務(wù)部系統(tǒng)運(yùn)行部行政辦公室市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)銷(xiāo)售車(chē)載 GPS 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司 04315199993 13 激勵(lì)與約束機(jī)制 公司在人力資源管理中，注重激勵(lì)與約束并重的原則： ? 公司員工上崗前一律簽訂員工合同，履行應(yīng)盡的義務(wù)，嚴(yán)格遵守合同規(guī)定的勞動(dòng)紀(jì)律。 我國(guó)的 GPS 應(yīng)用發(fā)展勢(shì)頭迅猛，短短幾年， GPS 在我國(guó)的應(yīng)用已從少數(shù)科研單位和軍用部門(mén)迅速擴(kuò)展到各個(gè)民用領(lǐng)域， GPS 的廣泛應(yīng)用改變?nèi)藗?了 的工作方式，提高了工作效率，帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。車(chē)載 GPS 市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)： ? 車(chē)載 GPS 運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展不均衡 從我國(guó)車(chē)載 GPS 運(yùn)營(yíng)商的地域分布來(lái)看，北京、上海、深圳數(shù)量相對(duì)較多，規(guī)模也相對(duì)較大，而其他省份，特別是較不發(fā)達(dá)的省份，車(chē)載 GPS的發(fā)展相對(duì)滯后一些。由于目前各運(yùn)營(yíng)商為客戶提供的 GPS 設(shè)備的差異性不大，因此能否為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)就顯得至關(guān)重要。 本公司的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)定位 本公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略為：在未來(lái)十年時(shí)間里，將本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)由車(chē)載 GPS 擴(kuò)展到家庭 GPS、旅游 GPS、測(cè)量 GPS 等與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的各個(gè) GPS 應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)、完善的終端設(shè)備和先進(jìn)的解決方案，努力成為國(guó)內(nèi)一流的 GPS 綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)，為長(zhǎng)春市內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)的防盜、防劫提供有償服務(wù)，加速實(shí)現(xiàn)警用及社會(huì)車(chē)輛的現(xiàn)代化管理。 營(yíng)銷(xiāo)策略分析 ? 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè) 本公司內(nèi)部專(zhuān)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，由一名常務(wù)副總主管，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部共有10 名員工，均為大專(zhuān)以上學(xué)歷，其中 2 名員工為市場(chǎng)崗位， 8 名員工為營(yíng)銷(xiāo)崗位，市場(chǎng)崗位的員工主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)計(jì)劃等工作，營(yíng)銷(xiāo)崗位的員工主要負(fù)責(zé)具體的銷(xiāo)售工作。這種促銷(xiāo)方式在讓利于消費(fèi)者的同時(shí)，并沒(méi)有使公司的利益受到損害，會(huì)較大程度地刺激車(chē)載 GPS 的消 費(fèi)市場(chǎng)，提高公司的利潤(rùn)，具有一定的創(chuàng)新性。 本公司預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年以較快速度遞增的原因有以下兩點(diǎn)，（ 1）汽車(chē) 保有量和需求量是預(yù)測(cè)車(chē)載 GPS 市場(chǎng)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，我國(guó)及吉林省的汽車(chē)保有量、需求量逐年以較快速度遞增，特別是在我國(guó)加入 WTO 后遞增速度將更加明顯，這將導(dǎo)致車(chē)載 GPS 的市場(chǎng)銷(xiāo)量以較快速度遞增。 研發(fā)費(fèi)用 公司研發(fā)費(fèi)用來(lái)源于公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收 入，計(jì)提比例不低于 5%，且計(jì)劃年增長(zhǎng)率達(dá)到 10%或 10%以上。當(dāng)接受車(chē)載 GPS 應(yīng)用服務(wù)的客戶達(dá)到一定的規(guī)模后，增值服務(wù)則出現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，如方便車(chē)主投資使用的車(chē)載股票交車(chē)載 GPS 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 吉林省旺豪通訊導(dǎo)航技術(shù)有限公司 04315199993 28 易系統(tǒng)，適用車(chē)主處理公務(wù)的 OA 系統(tǒng)（辦公自動(dòng)化， Office Automation） ,對(duì)車(chē)主提供的汽車(chē)裝飾、加油、就餐、賓館預(yù)定等系列優(yōu)惠項(xiàng)目等。 車(chē)載 GPS 商業(yè)計(jì)劃書(shū)