【正文】 我們農(nóng)家樂 會(huì)及時(shí)關(guān)注國(guó)家的各項(xiàng)政策，根據(jù)政策的變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)范圍和策略。 針對(duì)淡旺季問題我們會(huì)適當(dāng)提高旺季服務(wù)價(jià)格，使顧客在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可控范圍內(nèi)，以優(yōu)良的服務(wù)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)顧客群，使這些顧客成為忠實(shí)顧客。 表 83 制造費(fèi)用預(yù)算 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 水、電費(fèi) 農(nóng)具用品 維修費(fèi) 化肥 合計(jì) 4. 固定資產(chǎn) 表 84 固 定資產(chǎn) 單位：萬(wàn)元 固定資產(chǎn) 期初 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 辦公樓 2 辦公設(shè)備 1 合計(jì) 3 九 風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)測(cè)與控制 （一）原材料風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 由于許多種子應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害的能力弱， 如有遇到季節(jié)性天氣狀況，我們無(wú)法及時(shí)滿足客戶需求的問題。 （二）資金結(jié)構(gòu) 本 農(nóng)家樂 總投資額為 50 萬(wàn)元，其中注冊(cè)資本 30萬(wàn)，占投資總額 60%； 其他投資 20 萬(wàn)，占投資總額的 40%。 點(diǎn)半準(zhǔn)備 “ 蔬菜時(shí)裝秀 ” 展，正式活動(dòng) 7 點(diǎn)開始，持續(xù) 30 分鐘。 12 由上圖可知，要想得到忠誠(chéng)的客戶，首先就要讓客戶滿意，這樣我們可以建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)，用來(lái)收集和真理顧客信息，這樣我們可以篩選有價(jià)值的客戶，通過我們的細(xì)微關(guān)懷，使其感受到我們公司的誠(chéng)意，當(dāng)滿足他們的愉悅心情，獲得他們的信賴后，他們進(jìn)而會(huì)轉(zhuǎn)化為我們的長(zhǎng)期客戶。 （ 1）戶外活動(dòng) 由于初期希望顧客能迅速了解農(nóng)場(chǎng)，所以戶外廣告也是重要手段之一。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最 大化的定價(jià)。 其次，對(duì)于白領(lǐng)階層和家庭我們還要對(duì)其耕種的田地時(shí)候進(jìn)行管理，以便以后他們?cè)賮?lái)耕種，所以其在價(jià)格上要稍高于其他形式的娛樂項(xiàng)目。擁有自己的品牌，促進(jìn)農(nóng)家樂產(chǎn)品的銷售，樹立產(chǎn)品形象來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的組合。尤其冬季 ,漫山遍野山霧繚繞、霧氣騰騰 ,有身處蓬萊 仙島的感覺。 所以，一部分都市人便有了去農(nóng)家樂游玩的想法。它使人們 樂在幽靜的 戶外 、迷人的田園風(fēng)光、樸實(shí)的農(nóng)家裝飾、舒適的休閑娛樂、文明的接待氛圍，使人感受自然、回歸自然、獲得一種心曠神怡 美好感受 。要想擁有一個(gè)好的品牌就得有一個(gè)好的品牌經(jīng)營(yíng)方案。消費(fèi)者對(duì)以往的活動(dòng)模式 厭倦，急切希望市場(chǎng)上能有一種新的休閑 旅游 的出現(xiàn)。 自然資源優(yōu)勢(shì)明顯： 大學(xué)城 附近有楊家溝水庫(kù)、北碚縉云山、虎峰桃花山、曾家蓮花湖等風(fēng)景優(yōu)美的自然資源，可以提供給消費(fèi)者觀光風(fēng)景或鍛煉身體。 而 我們 就是 根據(jù)大學(xué)生不斷變化的心理，結(jié)合社會(huì)新出現(xiàn)的時(shí)尚開發(fā) 出 新產(chǎn)品和新創(chuàng)意 ，通過創(chuàng)建綠色基地農(nóng)家樂來(lái)滿足他們的需求。替替 代代 品品 顧顧 客客 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 現(xiàn)現(xiàn) 有有 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 潛潛 在在 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 旅店、酒店等 市場(chǎng)模仿者 酒吧， KTV 等場(chǎng)所 肥料、原料 4 這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。以電子商務(wù)為支撐的網(wǎng)上訂購(gòu)能夠更好的實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂新項(xiàng)目 — 現(xiàn)實(shí)版農(nóng)場(chǎng)的開發(fā)。 二 營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 《 重慶 市 “ 農(nóng)家樂 ” 星級(jí)劃分及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》等文件，不但填補(bǔ)了農(nóng)業(yè)旅游規(guī)范化建設(shè)的空白，更重要的是規(guī)范了 重慶 市農(nóng)家樂的發(fā)展，為 農(nóng)家樂打造 高端品牌提供了很好的 機(jī)會(huì) 。 農(nóng)家樂 現(xiàn)狀 大學(xué)城主要有十五所高校和一些電子產(chǎn)業(yè)的人群，而大學(xué)生的空閑時(shí)間主要是在大學(xué)城內(nèi)活動(dòng)，因?yàn)榫嘀鞒菂^(qū)遠(yuǎn)，差不多大多數(shù)人都是窩在寢室上網(wǎng)、睡覺，當(dāng)宅男宅女。 綠色基地 農(nóng)家樂營(yíng)銷策劃 書 策劃團(tuán)隊(duì)：綠之韻 策劃 人員 ： xxxx 策劃項(xiàng)目：綠色基地農(nóng)家樂策劃方案 策劃時(shí)間： 二零一一年六月二十二日 目錄 一 執(zhí)行概要 ............................................................... 1 （一）背景介紹 ............................................................ 1 （二）開發(fā)目的 ............................................................ 1 （三）可能成功的因素 ...................................................... 1 二 營(yíng)銷環(huán)境分析 ........................................................... 2 （一）宏觀環(huán)境分析 ........................................................ 2 （二）微觀環(huán)境分析 ........................................................ 2 （三）消費(fèi)者行為分析 ...................................................... 4 （ 四） SWOT 分析 ........................................................... 5 三 營(yíng)銷目標(biāo) ............................................................... 6 四 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ............................................................... 7 （一）市場(chǎng)細(xì)分 ............................................................ 7 （三）市場(chǎng)定位 ............................................................ 8 （二）目標(biāo)市場(chǎng) ............................................................ 8 五 營(yíng)銷策略 ............................................................... 8 （一）產(chǎn)品策略 ............................................................ 8 （二）價(jià)格策略 ............................................................ 9 （三）渠道策略 ........................................................... 10 （四）促銷策略 ..........................................