20xx年中秋節(jié)月餅銷售方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 通路客戶月餅招商促銷方案 —— 月餅上市分銷商招商會 *****西餅店“中秋月圓送豪禮”月餅招商會方案 會議主題 *****西餅店“中秋月圓送豪禮”月餅招商會方案 會議地點(diǎn) ****** 會議時間 ******* 參加會議人員 公司內(nèi)部人員： **人 ***縣城鄉(xiāng)分銷商客戶 **人 日期 時間 會議議程 事項(xiàng) 責(zé)任人 公司提供支持 提前 2月 ******開始 會前準(zhǔn)備 尋找、篩選客戶，并與客戶達(dá)成一致意見； 負(fù)責(zé)客戶邀請的直接責(zé)任人 樣品 產(chǎn)品手冊 價(jià)格表 提前 15天 ****** 確定招商會方案并報(bào)批（含銷量與費(fèi)用預(yù)算、訂貨政策）； 方案模版 提前 10天 ******* 發(fā)請柬； 制作會場布置物料 簽訂酒店、定會場； 確定目標(biāo)客戶名單并溝通參會目標(biāo)； 確保公司具備貨源； 獎品購買 請柬 物料設(shè)計(jì)稿 提前 1天 ******* 布置會場； 再次確訃參會客戶名單； 獎品、訂單、收款、人員分工等準(zhǔn)備事項(xiàng)都具備 測試電腦（桌面清理干凈）、投影、音響、話筒、空調(diào)效果； 會場布展標(biāo)準(zhǔn) 人員分工職能分配標(biāo)準(zhǔn) 會議當(dāng)日 09:3010： 30 客戶簽到，進(jìn)入會場 公司人員迎接客戶； 客戶簽到表； 接待組 10:3010： 40 會議開始 主持人開場、說明會議主題、邀請嘉賓講話 主持人 主持人串詞模版 10:4010： 50 嘉賓致辭（公司董事長 /總經(jīng)理） 嘉賓致辭 嘉賓 10:5011： 10 《 月餅上市報(bào)告 》 《 月餅上市報(bào)告 》 PPT 主持人 標(biāo)準(zhǔn) PPT 11:1011： 30 《 訂貨會政策宣講 》 《 訂貨會政策宣講 》 PPT 營銷部 標(biāo)準(zhǔn) PPT 11:3012： 00 喜洋洋月餅品評 客戶分別品嘗喜洋洋各種款式月餅 主持人 品評 12:00:13： 50 訂貨、交款 訂貨、分銷商交款 公司財(cái)務(wù) 訂貨收款流程 12:00:13： 50 午餐（抽獎） 午餐（抽獎）、公司董事長、總經(jīng)理祝酒 主持人 會后 1天 整理提報(bào)訂貨會報(bào)告 重點(diǎn)注意事項(xiàng) 公司參會人員著裝要求：所有人員統(tǒng)一服裝； 強(qiáng)調(diào)會場秩序。 比賽細(xì)則： **月 **日 **月 **日為報(bào)名時間； **月 **日 **月 **日以各門店為單位舉行淘汰賽； **月 **日舉行總決賽 ， 評出冠亞季軍 。 選擇其它位置路賣 各店面外所擺放售賣位置輻射范圍有限 ， 為補(bǔ) 充其未輻射到的顧客聚集點(diǎn) ， 需選擇人流量大 、 居 民區(qū)和商業(yè)區(qū)等地點(diǎn) ， 設(shè)置月餅售賣點(diǎn) 。 顧客行動路線 進(jìn)入 離開 店內(nèi)黃金陳列位 —— 實(shí)小店 邊 柜 邊 柜 現(xiàn)烤間 裱花間 收 銀 臺 西 點(diǎn) 柜 中島柜 中島柜前 3/5位置為 黃金陳列位 1，可陳列 30%高檔月餅 ， 以用于展示 ，起到零售作用 。 同時還可起到補(bǔ)充拾漏的作用 ， 所以在店內(nèi)陳列展 示是必不可少的 ， 現(xiàn)對店內(nèi)陳列月餅做如下規(guī)定： a、店內(nèi)必須在中秋節(jié)前一個月內(nèi)讓出黃金陳列位置，以陳列月餅為主； b、店內(nèi)陳列月餅以 30%高檔月餅、 70%中檔月餅為主； c、店內(nèi)的各類宣傳性物品，均以中秋節(jié)為主題，設(shè)計(jì)
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