【正文】 （二）、店面條件 ： 面積： （ 1）、標準店面： 35004000㎡（凈使用面積） （ 2）、中心城市主力大店： 50006000㎡ （ 3）、特殊店面：在狹小、物業(yè)少的商圈內(nèi)開店，可適當降低面積要求，但店面不得小于 2500㎡。 （ 2）、中心城市（城區(qū)人口 400萬以上，平均消費水平較高）要于核心商圈特別是立體交通的匯聚點開設 1至幾家主力大店，以提高市場占有率，樹立公司形象，擴大影響力。 店面形 象與賣場結(jié)構(gòu) 備選項目一定要有突出的外觀形象、豐富的廣告位資源，門口有停車位及促銷空間；內(nèi)場的結(jié)構(gòu)要適合經(jīng)營家電，無過多的立柱、隔墻、死角，通透性強，適合做大賣場。當對手與分部的競爭不只在一個城市，而是在更廣闊的區(qū)域、甚至全省時，其開店的步伐應引起分部的高度重視。 （ 2）、對于二級市場，則要從當?shù)厥袌隽闶蹆r、商品凈供價、預期銷售目標、經(jīng)營成本和競爭可能產(chǎn)生的利潤損失等多角度分析，測算經(jīng)營的利潤空間。 （ 3）、老分部如布點工作已基本完成，且分部所在城市網(wǎng)點布局合理，經(jīng)營較好，可將開 發(fā)的重點放在周邊二級市場。 甲 方： 乙 方：北京康華電器有限公司 代表人： 代表人： 年 月 日 年 月 日 （六）、已開分部新店選址原則與規(guī)定 經(jīng)典管理資料 為了加速各分部新網(wǎng)點開發(fā)的進度，并確保新開門店的經(jīng)營質(zhì)量，將新店選址 工作（至合同簽約）分成兩大部分，其中新開分部的選址工作仍由“鵬潤投資”開發(fā)部負責；已開分部的新店選址工作由銷售中心負責。辦理費用甲方負責。 五、租金支付方式；在本協(xié)議簽訂后五日內(nèi)甲方以 方式向乙方支付第一年度的租金 元。 附：《門店廣告位出租收費管理流程》 經(jīng)典管理資料 《廣告位租賃協(xié)議》。 （ 5）總部只以財務部門廣告位收入專項科目中的本年度實收金額，作為唯一的計算依據(jù)。 （六）獎勵政策 為充分調(diào)動分部相關(guān)部門和人員的積極性，特制定獎勵政策以鼓勵計劃完成情況較好的分部，具 體內(nèi)容如下： 入圍的基本條件 （ 1）分部所管各賣場的外立面廣告位必須全部出租， 經(jīng)典管理資料 （ 2）賣場內(nèi)廣告位（包括：內(nèi)墻和立柱燈箱廣告）除部分位置很差或自己留用的（做企業(yè)形象）外，要求一率簽約出租，總體出租率不低于 80%。 分部賣場部須每月統(tǒng)計廣告位出租和收費計劃的完成情況，要制成表格并上報分部銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、分部總經(jīng)理及總部賣場管理部（每月 5日前上報）。 分部須根據(jù)每一塊廣告位年度合同的到期時間，確定下一年度各月的應簽約數(shù)量和預計收費金額，統(tǒng)計匯總后由賣場部編制成年度計劃預案。 （二）資源的統(tǒng)計和收費標準的制定 為使廣 告位收費方案制定得更合理、更便于操作，各分部必須本著對公司和分部負責的態(tài)度，認真完成以下工作： 各分部必須詳細核定廣告位的數(shù)量和面積（包括戶外和店內(nèi)），鑒于廣告位本身性質(zhì)存在著差異，可將其分為：外立面、櫥窗、店內(nèi)墻面、店內(nèi)柱身廣告等幾種（如分部為便于操作，可根據(jù)廣告位所處位置的差異，再將同一類廣告位細分出若干等級）。 各分部必須真正重視樣機管理工作，門店、賣場部、市場部及采購部門要通力合作，在保證出樣形象、演示效果的同時，最大限度的利用廠家的優(yōu)惠政策，爭取為公司創(chuàng)造收益 。 （ 2）、免費展示的樣機，因所有權(quán)歸廠家，門店無權(quán)折價銷售，處理樣機時必須有市場部的樣機優(yōu)惠銷售單，銷售讓利不得低于優(yōu)惠單規(guī)定的折扣。 此類樣機能否快速更新關(guān)系到公司的直接利益，一旦折價出售有可能給公司造成嚴重的損失，所以門店經(jīng)理、商品主任、賣場部人員必須給予特別的關(guān)注，要隨時進 行監(jiān)督和檢查。 （ 8）、當機型淘汰時，樣機必須迅速處理，市場部須制作“優(yōu)惠單”，門店的出價必須以市場部的“優(yōu)惠單”為依據(jù)，出售時由店長簽字，辦理財務手續(xù)時需后附“優(yōu)惠單”。 （ 4）、門店 須將樣機折扣政策通知到每一個品牌樣機的管理責任人，并要求其將樣機出樣日期、標準陳列周期，樣機最低折扣率（或買入折扣）、應處理日期填入“分品牌樣機管理卡”。 如遇廠家主動淘汰舊機型，采購部門應爭取廠家出新品樣機的同時，將淘汰樣機退回。如在陳列周期內(nèi)樣機外觀已較差，門店可要求促銷員通知廠家更換， 7 日內(nèi)廠家未予更換，則門店經(jīng)理有權(quán)將樣機退庫（一并退殘），并提新機出樣。每天營業(yè)前，管理責任人要將衛(wèi)生和相關(guān)整理工作做好，樣機和展臺上不得有浮土、水漬、污漬，營業(yè)中要將宣傳品隨時整理到位。 （四）、樣機的日常管理 如賣場內(nèi)樣機于正常陳列周期內(nèi)出現(xiàn)外觀不良和性能不佳，不僅有損公司形象和銷售，在一定程度上也會影 響與廠家的合作，所以各門店必須加強樣機的日常管理。（大件商品重復出樣時，必須確保一臺樣機有一張價簽和一張功能卡） 接到市場部新品“出樣通知單”后，各門店必須在最短的時間內(nèi)保證出樣，原則上要求樣機送達門店后當天上柜，且樣機要有明顯的標識，廠家的各種宣傳品須擺放到位。 如“單品表”出現(xiàn)新增或淘汰機型，市場部相關(guān)品類主管須以文件的形式下達門店并轉(zhuǎn)賣場部監(jiān)督實施。要求粘貼于樣機的背后，且出樣前必須粘貼好。 工作流程：市場部牽頭，賣場部配合落實場地，并及時以備忘錄形式與采購部溝通，共同與廠家及供應商談判并向其承諾具體規(guī)定，將贊助方盡快引入到共同營銷的思想觀念上來，以獲取對方的支持與協(xié)助。 （二）、布局要求：充分利用門店手機、冰洗、空調(diào)賣場的地理及空間優(yōu)勢位置，盡可能將等離子或液晶屏放置于門口顯著位置。 節(jié)日促銷的賣場整體布置：大型節(jié)日如：五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)都有其特點，賣場除正常懸掛宣傳品外，可做整體的布置。 臨時促銷人員：活動主推廠家于周六、日要派臨時促銷員，要求統(tǒng)一著裝、帶綬帶，于外場介紹商品、分發(fā)宣傳頁。 外掛條幅：分部賣場部可視條件確定各門店條幅長、寬尺寸，書寫內(nèi)容要緊扣促銷主題。 數(shù)碼類商品、手機原則上不使用“爆炸”（會影響商品的品位），另體積較小的黑小、白小類商品也不使用“爆炸”。 （ 3）“ L”型支架統(tǒng)一要求升高 190CM，立柱須與地面保持垂直，并緊貼展臺鄰通 道一側(cè)放置；“ T”型支架應靠近相應樣機放置，但不得遮擋其它樣機，另 POP必須端正地固定在支架上。 （ 2） POP內(nèi)容要緊扣當前的促銷活動，其中大張 POP介紹活動的內(nèi)容及活動細則，要用專用的支架陳放于外場或迎門入口處；小張 POP主要是樣機功能和價格介紹，陳放于樣機旁。②、圍柱式采用橢圓形或圓形，柱子成圓形或方形（圓形柱子直徑約為 80厘米），柱子上方要設置燈箱 ,燈箱高度約為 35 厘米，展示廠商的形象。標準柜臺高度 90厘米，寬度 60厘米，長度 120厘米，柜臺上半部為展示區(qū)（玻璃結(jié)構(gòu)），下半部為儲物區(qū)（木質(zhì)結(jié)構(gòu)），以藍色和灰色為主色調(diào)，柜臺下半部可體現(xiàn)廠家名稱和標識。展臺不刻意突出廠家個性，只在頂部燈箱上體現(xiàn)品牌標識和廠家名稱，另允許不同品類商品的展臺在色彩上可以有所變化，但同一品類的展臺必須色彩一致，白電展臺適合選用柔和的單色。 分類式陳列 嚴格按照公司 7大品類劃分集中擺放的原則，其中彩電、空調(diào)、冰箱、煙機、灶具、熱水器盡量靠墻陳列，手機類產(chǎn)品、數(shù)碼類產(chǎn)品陳列于迎門入口處，白小、黑小、洗衣機陳列于賣場的中間位置。 動靜分離原則 說明：不同品類家電在銷售過程中需要不同的演示方式，對環(huán)境也有不同的要求，如：手機，電腦類商品要求購物環(huán)境相對安靜所以要與彩電、音響類音量較大的商品分離，使各個區(qū)域更符合選購商品時的特點。 各品牌位置、面積分配原則 在各類商品面積占比確定的基礎上，大類商品區(qū)域內(nèi)各品牌展架擺放的位置和占用的面積也應有所差別，應遵循的原則有： （ 1）主推品牌優(yōu)先原則。 （ 5）白小產(chǎn)品：包括微波爐和其它白色小家電，展示面積 520平方米以上。 附：組織結(jié)構(gòu)圖 銷售中心總經(jīng)理 銷售中心副總經(jīng)理 賣場管理部經(jīng)理 賣場管理部主管 賣場管理部業(yè)務 賣場管理部干事 經(jīng)典管理資料 第二條 制度、標準 一、商品分類、布局與出樣 根據(jù)商品的關(guān)聯(lián)性及 消費者的購物習慣公司將所經(jīng)營的商品分成七大類（已設置相關(guān)的管理部門或?qū)谂鋫淙藛T），賣場陳列的商品也應體現(xiàn)上述分類原則。 負責本部門文件資 料的打印及下發(fā)。 完成領(lǐng)導指派的其它各項任務。 完成領(lǐng)導指派的其他工作。 1完成領(lǐng)導指派的其它工作。 對本部員工進行工作指導、考核及監(jiān)督。 根據(jù)公司考勤制度，按月統(tǒng)計、填報本部門員工考勤記錄。 負責收集、整理、匯總各分部選址工作的各項資料。 分部賣場資源利用方案的收集匯總。 組織審核各分部優(yōu)秀門店評比資料，整體評選結(jié)果，下發(fā)通報。 控制各分部賣場布置費用，并不斷完善管理流程。 負責公司視覺識別系統(tǒng)實施的監(jiān)督、管理。 （十二） “季度優(yōu)秀賣場評比” 的實施。 （四）企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的使用監(jiān)督。 （五）賣場管理規(guī)章制度及流程的匯總、編寫和完善。 （十三）新開分部支援及老分部賣場整改的協(xié)助。 分部賣場資源的挖掘、控制，大型店面促銷活動的策劃、協(xié)調(diào)、管理及對外合作項目的審批。 對本部門及分部對口部門人員配置、調(diào)整提出建議。 1定期到分部進行工作調(diào)研、檢查，將各分部賣場管理工作中存在的問題進行收集和整理，加以分析，提出改進建議，上報本部門經(jīng)理，協(xié)助經(jīng)理對各項制度加以修正和完善。 各分部廣告位租賃協(xié)議的日常管理。 負責對各分部選址工作的周進度進行跟蹤和監(jiān)督。 本部門辦公用品的申請、領(lǐng)用、發(fā)放。 與總部賣場管理人員相互配合，制定新開門店平面布局、商品陳列及開業(yè)店堂美化的方案，制定展臺制作的具體要求。 （七）分部賣場管理部業(yè)務員職責 報告上級：總部賣場管理部經(jīng)理 督導下級：各門店賣場管理人員 協(xié)助本分部賣場管理主管開展工作，負責協(xié)調(diào)本分部與門店管理人員的關(guān)系，組織實施各項管理 工作。 （八）分部賣場管理部店面設計主管職責 報告上級：分部賣場管理部經(jīng)理 督導下級：門店兼職美工、門店賣場管理人員 協(xié)助分部賣場管理主管開展工作，對分部各門店兼職美工進行督導管理。 （九）、 分部賣場管理部干事職責 報告上級：分部賣場管理部經(jīng)理 督導下級：無 對各門店展臺展位調(diào)整申請單的流轉(zhuǎn)、存檔。 協(xié)助業(yè)務員完成各項工作。 （一）面積占比 因公司各門店的使用面積存在著較大差異，在充分考慮商品體積、銷售貢獻率、市場前景、公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向等要素的基礎上，制定各品類相對合理的占比。 （ 6）彩電產(chǎn)品：包括各類彩電產(chǎn)品，展示面積 500520平方米以上。以公司的 ABC品牌劃分為依據(jù)，其中 A類主推品牌的展臺應設置在該品類所在區(qū)域的最前端或最醒目的位置，展臺占用的面積也應較大（與非主推品 牌有所區(qū)別）。原則上演示時對音量要求高 的品類盡可能向里、向后排，以免聲音過大破壞購物環(huán)境。 同類產(chǎn)品中根據(jù)公司 ABC品牌劃分原則，將主推品牌放置在最前端，以此類推 ，同一品牌中主推機型緊靠通道擺放或置于眼睛平視位置（貼墻陳列的）。 冰箱：盡量 靠墻陳列，采用通頂式、全木質(zhì)高展臺，地臺高度 20厘米（顏色為康華藍色），進深為 70厘米，顏色為柔和的純色（地臺除外），頂部體現(xiàn)品牌標識和名稱。柜臺在賣場內(nèi)將擺放成封閉的方形，所以要求在拐角處設計弧行柜臺。③、空地采用方式與圍柱形式相一致， (采用橢圓形，上方設吊頂橢圓形燈箱，燈箱高、厚度根據(jù)實際情況而定 )。 （ 3）小張 POP書寫內(nèi)容包括：品牌、型號、功能介紹、價格四項。 （ 4）每個展臺 POP展示的數(shù)量要嚴格控制，不得隨意在展臺和樣機上粘貼、懸掛。 可在展架的邊沿或價簽的左上角選擇適當?shù)奈恢谜迟N，但位置要相對統(tǒng)一。 正面巨幅：尺寸由分部賣場部根據(jù)門店情況定，書寫內(nèi)容除促銷主題外，一要用醒目的大字突出活動給顧客 帶來的實惠和好處，巨幅的色彩要鮮艷（如大紅）。 （二）內(nèi)場氣氛營造及宣傳品展示 賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫 POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。拉花、彩帶、燈籠、氣球、圣誕樹、中國結(jié)和節(jié)慶紙制品都是不錯的選擇，但一定要從整體考慮，突出喜慶的氣氛，切忌凌亂。 等離子體顯示屏應設置在手機、冰洗、空調(diào)主營柜臺上方固定懸掛于天花板下或懸掛于辦理相關(guān)服務業(yè)務的區(qū)域上方（驗機處或填寫客戶資料登記處），便于顧客停留觀看。 工作流程圖： 分部市場部書面通知采購部 賣場部落實場地 采購部落實廠商資源以及廠商廣告宣傳片 經(jīng)典管理資料 五、樣機管理規(guī)定 賣場樣機的數(shù)量、陳列方式、外觀感覺、性能演示效果等對銷售都起著不可忽視的作用，所以各門店必須保證較高的出樣率、良好的外觀及演示效果，并加速樣機的周轉(zhuǎn)。 (2)、“分品牌樣機管理卡”：為便于門店 隨時了解樣機的出樣、更新等情況， 各門店須匯總制作“分品牌樣機管理卡”（格