【正文】 在大學(xué)四年的日子里，人文學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、老師們給了我許多的關(guān)懷，全體同學(xué)對我的關(guān)懷更是無微不至，在日常的學(xué)習(xí)與生活中他們總會給我最真誠的幫助。 [6]寇小萱 :《孫子的勝負(fù)觀與企業(yè)的市場競爭》 [7]袁閭琨、張文才 :《中國兵書十大名典 《孫子兵法》是中國古代流傳下來的國之瑰寶，在軍事，商業(yè)上都有不可估量的價值。 《孫子兵法－九變篇》：“無恃其不來，恃吾有以待也” 不能抱有敵人不來進(jìn)攻的僥幸心理，要依勢而行，保持警惕。成千上萬人的企業(yè)組織不只是名字的簡單組合，而應(yīng)該是現(xiàn)代技術(shù)條件下相互協(xié)作，配合的整體。面對競爭企業(yè)家要有自己的策略，要敢于作出自己的決定。 1997年海爾為該洗衣機(jī)立項并批量生產(chǎn)?！肮バ摹本褪枪ヮ櫩偷男模灰獙⒆约旱奈幕砟钆c顧 客的心理達(dá)成一致，就能使企業(yè)永久得到顧客的賞識，從而在競爭中立于不敗。首先培育了“敬業(yè)報國，追求卓越”的思想，他們把中國傳統(tǒng)文化 14 中的“忠”和永不滿足，永遠(yuǎn)創(chuàng)新的精神體現(xiàn)在自己的奮斗之中；對市場以變應(yīng)變，迅速反映，馬上行動，絕對不對市場說不。所以善于出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣不會枯竭?? 在冷飲和乳品市場上，價格戰(zhàn)日趨激烈。在呼和浩特，蒙牛的薪酬是最高的，而且伊利過來的員工優(yōu)先錄用伊利與蒙牛恰恰相反，只要是蒙牛過來的員工一律不要。所以，除了資產(chǎn)方面，當(dāng)時的蒙牛和伊利不能比之外， 其余各方面均超過伊利?！? 11 要通過敵我雙方五個方面的比較分析和七種情況的比較來探索戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢。兩者最本質(zhì)的區(qū)別是：兵戰(zhàn)中，兩軍對壘以擊垮乃至擊斃對方為勝；而商戰(zhàn)中，競爭對手之間則以能否獲得顧客更多青睞來決定勝負(fù)。并有著自己的邏輯體系，即十三篇首尾銜接、層層遞進(jìn)，篇章的設(shè)立與位置經(jīng)過嚴(yán)格的學(xué)術(shù)剪裁，構(gòu)成完整的理論形態(tài)：戰(zhàn)爭 開始之前要進(jìn)行戰(zhàn)略預(yù)測與運籌，故《計篇》置于全書之首；運籌就緒，便進(jìn)入準(zhǔn)備戰(zhàn)爭的階段，因此緊接著便是《作戰(zhàn)篇》；作戰(zhàn)準(zhǔn)備完成后，就可以設(shè)計運謀，制定具體的戰(zhàn)爭方略，故次以《謀攻篇》；隨后便是講作戰(zhàn)指導(dǎo)原則的篇章：《形篇》、《勢篇》、《虛實篇》、《軍爭篇》、《九變篇》；再接下來乃是講地形、行軍、火攻等更具體的戰(zhàn)術(shù)問題。 《孫子兵法》，史記為 82 卷，圖 9 卷，現(xiàn)存僅為 13 篇， 6076 字，其他的如八陣圖、戰(zhàn)斗六甲法等已失傳。 再來說兵家，呂尚，也就是姜子牙，算是兵家的鼻祖；兵圣 孫武 ， 也就是孫子，可謂是集大成者。其實我們今天來學(xué)習(xí)這些謀略思想并不是要我們模仿它來管理企業(yè)，更不是直接套用。 其次是一個策略的問題，面對如此激烈的市場竟?fàn)帲髽I(yè)需要掌握的是市場經(jīng)營與策略。 競爭可以促進(jìn)產(chǎn) 業(yè)的優(yōu)化與重組，使社會資源得以合理的配置；競爭也可能給企業(yè)帶來有利的市場位置，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。如何從這樣激烈的競爭中脫穎而出，成就更大的輝 煌 成為眾多企業(yè)追求的目標(biāo)。特別是加入 WTO以后，中國企業(yè)越來越清楚地認(rèn)識到，提高 企業(yè) 和產(chǎn)業(yè)競爭力是強(qiáng)國之本。 所謂的企業(yè)市場競爭力，首先它是一個成本的概念，應(yīng)將資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢，要以人性的觀點去經(jīng)營企業(yè)，形成企業(yè)特有的文化，將企業(yè)建設(shè)成一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。作 為一個經(jīng)濟(jì)實體，它既要完成經(jīng)濟(jì)計劃為企業(yè)取得利潤，又必須協(xié)調(diào)好內(nèi)部的各種關(guān)系，處理好外部的諸多工作，社會，福利? ..關(guān)系，為企業(yè)贏得社會上的生存基礎(chǔ)，因此，一個完善的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃策略對一個企業(yè)是十分關(guān)鍵而且必要的。本人以為中國真正的謀略家自漢以后就沒有了，或者說后來者只能算得上是權(quán)術(shù)家，而非謀略家。受家庭的影響孫武從小就喜歡兵法，盼 望能有用武之地。第三部分由《火攻》和《用間》組成， 論述了戰(zhàn)爭中的兩個問題。但 10 是當(dāng)今社會的主題是“和平與發(fā)展”，所以孫子兵法還主要是應(yīng)用于商業(yè)的競爭。 （一）蒙牛集團(tuán)和伊利集團(tuán)競爭中《 孫子兵法 》的應(yīng)用 蒙牛集團(tuán)和伊利集團(tuán)競爭的整個過程上演的各種斗爭，無不體現(xiàn)著《孫子兵法》的精華。當(dāng)時伊利的固定資產(chǎn)是蒙牛的幾十倍，兩者根 本就不在一個層面上。 蒙牛和伊利存在著強(qiáng)烈的競爭關(guān)系，從奶源到市場到員工，同處于一片大草原的的兩家公司競爭十分的激烈。所以，在蒙牛初創(chuàng)過程當(dāng)中，牛根生就盡量避免了制度方面的不完善，結(jié)合自己的經(jīng)驗教訓(xùn)，使得蒙牛自身的發(fā)展環(huán)境繞 開了伊利當(dāng)初的許 13 多彎路。 ” 《孫子兵法－形篇》：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 “ 用兵之道，攻心為上 ” 《孫子兵法－謀攻篇》：“用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下” 用兵打仗的關(guān)鍵在于心理的把握，令對手心志產(chǎn)生畏懼，強(qiáng)于用兵打敗對手。有感于此事，張瑞敏產(chǎn)生了一個大膽的想法：發(fā)明一種洗地瓜的洗衣機(jī)。 三、現(xiàn)代企業(yè)競爭應(yīng)借鑒的《孫子兵法》謀略思想 要想在兇險的市場搏殺中取得成功，企業(yè)經(jīng)營者必須擁有超人的指揮， 16 睿智的頭腦，敏銳的思路。 （二）“修道而保法”，健全管理機(jī)制 《孫子兵法－行篇》：“善用兵者，修道而保法” 企業(yè)的管理對此一樣有借鑒的意義，“修道”，就是說企業(yè)要樹立為社會，為民眾服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品樹立在社會和民眾中的形象。機(jī)遇有時候是可遇而不可求 的，兵站與商戰(zhàn)相似，害怕?lián)L(fēng)險就有可能錯過機(jī)會，機(jī)會一過，結(jié)果可能是不勝不敗，或是自己被動而失敗。高明的管理者還應(yīng)該考慮運用權(quán)力以外的東西，諸如情感，自身的清正廉潔等手段。 [3]張學(xué)信 :《海爾文化與兵法智慧》 ,中國兵法研究會 ,2020年 10月 。