增員拒絕處理話術(shù)27式經(jīng)典培訓(xùn)教材(43頁)-管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 做保險 40 目前 還不錯， 到這個時候，年齡也大了，身體也不好了，機(jī)會也少了?？梢哉f， 壽險行銷是我們創(chuàng)業(yè)、邁向成功的捷徑。 著我做嗎 36 家人 在我們剛開始與你接觸并邀請你加入我們行列的時候，你也同樣反對，是不是？為什么當(dāng)初你會反對？只是因為當(dāng)初你不了解保險啊。 另外，由于我的客戶對我的服務(wù)非常認(rèn)同，所以也將我推薦給他的親戚、朋友，在這些人中，很多人也已經(jīng)成為我的客戶，并且也將我推薦給他的親戚和朋友。結(jié)果呢，機(jī)會白白浪費(fèi)了，他能去找朋友算帳嗎？ 機(jī)會就像小偷，偷偷靠近你，如果你不抓住他，他會讓你蒙受巨大的損失。做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟師傅學(xué)。 當(dāng)然我會先向你介紹我們公司的一些具體情況及培訓(xùn)薪酬體制，當(dāng)你了解后再判斷自己適不適合。 所以說從事 壽險推銷工作就是將一位患難之交介紹給每一個家庭，是一份相當(dāng)崇高的社會福利工作， 你難道不認(rèn)為它是一份值得從事的工作嗎？除了助人之外，又可賺到錢，何樂而不為？ 怎么 28 做完了 無論從事哪個行業(yè)，如果僅靠人情關(guān)系，都不會是永久性的工作，因為一個人的親戚、朋友數(shù)目絕對是有限的。而且很奇怪，我們營業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡接受更大壓力的挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。 人民人壽就不一樣，既給你一個自由發(fā)展的空間，又有好的思路、好的訓(xùn)練方法及好的國字品牌。 我拉不下 20 很多人 保險 這個問題是過去一些業(yè)務(wù)員在銷售保險過程中，只是一味的使用人情壓力或者存在誤導(dǎo)客戶等短期行為，而沒有將壽險真正的意義和功能以及保險利益解釋清楚，造成了一些客戶的誤解，也因此使我們目前遭遇了許多困擾。 我拉不下 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 這工作 求人 的， 退一步說，就算我們?nèi)グ菰L這些準(zhǔn)主顧是去求他們，充其量也不過三四次而已。再說了，這么好的公司不值得你將所有的精力花費(fèi)在這上面嗎？ 18 這工作 求人 的， 醫(yī)生給病人看病的時候，肯定要收取一定的費(fèi)用，但沒人會覺得醫(yī)生需要拉下面子，求病人掏錢治病。如果你能努力的投入工作，你的收入當(dāng)然會不穩(wěn)定，你本來只想賺五千塊，結(jié)果卻賺了一萬，比預(yù)期多了一倍，也的確是不穩(wěn)定。開店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入。 指標(biāo)很低，當(dāng)完不成指標(biāo)時，讓你留在保險公司，你也不留，因為掙不到錢。當(dāng)然，你一單的收入就可能比有的業(yè)務(wù)員一年的收入都高，所以市場上業(yè)務(wù)員不怕多，就怕不專業(yè)。從歐美及亞洲一些地區(qū)保險市場的發(fā)展?fàn)顩r，我們便可了解中國保險市場的潛力很大。 而且，現(xiàn)在許多外國公司正排隊進(jìn)入大陸市場，為什么？因為現(xiàn)在機(jī)會多，賺錢容易啊。 5 做保險好像 跟 差不多 先生，傳銷是國家工商總局嚴(yán)令禁止的銷售方式，做軍火，更賺錢，你會做嗎？傳銷是違法的，是國家明令禁止的。例如在 日本，壽險投保率已達(dá) 650％，美國已達(dá) 480％ ，而在我國沿海開放城市，到 2020年也僅達(dá) 20％左右，全國大多數(shù)地區(qū)低于 20％，有些地區(qū)甚至空白。 因此，壽險業(yè)被譽(yù)為前途無量的新興行業(yè)，如同早上八九點(diǎn)鐘的太陽，是朝陽事業(yè)，有著無法估量的發(fā)展空間。當(dāng)看到客戶因為你的工作，在遇到風(fēng)險的時候能夠得到安慰，在財產(chǎn)受到損失的時候能得到補(bǔ)償，你就會非常的有成就感，這時你是世界上最幸福的人，他們也會很感激你當(dāng)時為他們代理了保險 。 現(xiàn)在你加入 人保壽險 ，在競爭不是很激烈的時候圈下自己的地，有了自己的客戶群，到了競爭激烈的時候，你就可以輕松應(yīng)付，不需要再去和別人爭的頭破血流。每個人都很清楚，只要他們的收入中斷，全家便沒有保障了，因此需要保險的家庭及人群會不斷的增加?？上攵?，這時對代理人的要求會有多高。只要付出一定的時間、一定的精力去做，指標(biāo)就形同虛設(shè)。 考核指標(biāo) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 有沒有 你是否聽說過哪個老板的工作是有底薪、有固定收入的？因為壽險行銷所采取的制度是： 你本身就是一個經(jīng)營者。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 業(yè)績決定收入，收入 如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們有推銷流程、推銷構(gòu)架的課程，教你如何從事保險工作。 保險是一個朝陽行業(yè) …… ， 一心不能兩用，做兼職在一定程度上必然影響你對客戶的服務(wù)，
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1