增員第一次面談技巧與話(huà)術(shù)講解課件(17頁(yè))-管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 您知道 XX人壽嗎？ ? 目的 → 目前我們公司正在招聘理財(cái)顧問(wèn)，所以打電話(huà)給您，是想和您談一個(gè)發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)。 ? 完成 → 這周您什么時(shí)候有時(shí)間？周三還是周五？方便的話(huà)，到我們公司來(lái)看看，真的很想和您認(rèn)識(shí)！ ? 異議處理、再次完成 …… ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 支持性語(yǔ)言 — ① 談一談 與公司領(lǐng)導(dǎo)談一談 ② 看一看 到我們公司看一看 ③ 坐一坐 找個(gè)地方坐一坐 ④ 聽(tīng)一聽(tīng) 說(shuō)明會(huì)上聽(tīng)一聽(tīng) ⑤ 想一想 然后您再想一想 182。 ? 決定 → 我打這個(gè)電話(huà)，是想和您約個(gè)時(shí)間認(rèn)識(shí)一下，只要花一點(diǎn)時(shí)間就可以，當(dāng)然，最終還是需要您自己來(lái)判斷和決定。增員第一次面談技巧 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 約訪方法 — ① 推薦人邀約 ② 信函邀約 ③ 活動(dòng)邀約 ④ Ｅ－ mail邀約 ⑤ 面對(duì)面邀約 電話(huà)約訪 6 ?節(jié)省時(shí)間、交通費(fèi)和體力 ?尊重候選人的時(shí)間，建立好印象與信任 ?事先讓候選人了解面談目的，以便探尋態(tài)度和意向 上回書(shū)說(shuō)道 … 全能接近法邀約 — ?
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