店長實戰(zhàn)技能之店面陳列技巧培訓(xùn)教程(29頁)-管理培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 對于沖動型購買的商品自然應(yīng)該放在人流最為密集的地方 ， 消費者走到這類商品跟前時 ， 往往很習(xí)慣地就將這些商品放進了購物推車 。 這樣 ， 能最直接突出你的價格優(yōu)勢 。 再比如：香煙和精美打火機等等 。 酒是快速消費品 ， 消費者會反復(fù)購買； 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 24 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 借 勢 陳 列 （ 3） 相關(guān)產(chǎn)品，順便車搭搭也無妨 【 案例分析 】 一家便利店老板 ， 進了一批酒瓶啟子 。 那么 ， 你有沒有想過另外一個問題呢 —— 這樣好的時機 ， 你有沒有將和簽名出售的書最相關(guān)聯(lián)的書陳列在它的旁邊 ， （ 朱德庸簽名售漫畫書 ， 你有沒有在旁邊設(shè)一個貨架放上幾米的漫畫書呢 ？ ） ， 讓那些書也好好地搭一下便車 ？ 不相關(guān)聯(lián)的商品，可以通過特定的時機聯(lián)系在一起。 六 卡通形象 ， 都是孩子喜歡的流行卡通人物和小動物。 (4) 要充分利用門口的掛旗 、 柜臺展示卡 、 海報 、 貨架卡 。 (6) 至少應(yīng)有比購買周期多１周的庫存 。 此外 ， 百貨 商場里設(shè)置的花車也是小型陳列 。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品，需要往返好幾次。 (4) 貨架要放滿 。 在做 “ 堆碼展示 ” 時 ，既要考慮一個可以保持吸引力的高度 ， 也要考慮到堆放的穩(wěn)固性 。 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 11 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 商品陳列的基本原則（ 4） 方便性 (1) 商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置 。 (2)開展促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央 、 貨架兩端的上面 、 墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處 、 收銀臺旁等 。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括 可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性 等六個方面。 根據(jù)一項調(diào)查顯示 ， 商品在陳列中的位置進行上 、 中 、 下 3個位置的調(diào)換 ， 商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲 ， 從上往下挪的一律下跌 。而人視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是 50176。就單位面積而言，平均每平方米要達到 11至 12個品種的陳列量。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了 711新的銷售增長點。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。 —— 法國經(jīng)商諺語 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。因為人的視覺規(guī)律上下垂直移動方便，其視線是上下夾角 25176。系列商品縱向陳列會使20～ 80％的商品銷售量提高。 該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品 ， 那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失 。 (5) 采用“先進先出”的原則，減小退貨的可能性。 (4) 陳列時將本企業(yè)產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品明顯地區(qū)分開來 。 (2) 價格標簽必須放在醒目的位置 ， 數(shù)字的大小也會影響對顧客的吸 引力 。 不應(yīng)有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方 。 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 14 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 【 案 例 】 顧客買了一瓶啤酒 ， 看見旁邊有開罐器 ， 就順帶買了一個開罐器 ， 然后記起來過幾天要請客 ， 所以再走幾步 ， 看到了陳列的精致的玻璃杯 ， 于是又挑選了一組玻璃杯 。 假期到了 ， 量販店配合可樂供應(yīng)商舉辦一個暑假活動 ， 在店面里落地 陳列可樂 ， 這叫大型陳列 。 (3) 有多種規(guī)格時至少應(yīng)有兩個排面 —— 應(yīng)該比競爭者多 ， 越多越好 。 (2) 要陳列每一品牌 、 每一規(guī)格 。 (6) 堆箱的堆法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用“交叉堆放法”，或 使用墊箱陳列板，除了需要承重的底箱，其余應(yīng)隔箱陳列；Ｐ ＯＰ及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易 拿取為標準。 一兒童節(jié) ， 賣場要抓住孩子們的節(jié)日做促銷 ， 其中也包括根據(jù)兒童特征重新進行賣場陳列 ， 盡量將與兒童有關(guān)產(chǎn)品陳列到兒童商品區(qū) 。 這些是很多商家都熟知的 ， 甚至?xí)圃煲恍r機 。 現(xiàn)象二：也有一些賣場 ， 設(shè)立了快速通道 ， 專門給那些購買品種少的消費者設(shè)置 ，但是還不能夠解決問題 ， 同樣要等 ， 而且等的時間并不一定就少很多 。 他納悶的是：有人購買酒瓶啟子甚至一次買好幾個 。 “ 時常被消費者看見” —— 就是我們在做陳列時要考慮的問題 。 想想：口味差不多 、 容量一樣 ， 好 ， 就買便宜的吧 。 店內(nèi) POP廣告 ， 是 體現(xiàn)產(chǎn)品個性最好的手段 。 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1