您需要一張地圖作指南增員旅程培訓課件(45頁)-管理培訓-免費閱讀
【正文】 請每一個人參與 請采用我的開門話術范例： 當您的孩子長大后，等等 請寫下您自己的開門話術， 我們將給您 5分鐘的時間 37 . 現(xiàn)在，問您一個更有深度的問題： 請列出您為什么進入平安的三個原因 . 請不要詢問您的鄰座。 ?平安獲得國際權威評級機構認證的 AAA信用等級，成為金融保險業(yè)中唯一一家獲得如此最高信用等級的企業(yè)。 ?親愛的伙伴，思索一下你的開場白，是否有新創(chuàng)意，有自己的特色。 ５、想白手起家的人：他們無不希望一夕致富、日進斗金，沒關系，舉一些成功的例子點燃他的欲望，用超乎普通上班族收入的統(tǒng)計資料吸引他，還有什么比數(shù)字更有說服力 ? ６、收入不足的人：賺的錢不夠養(yǎng)家糊口，是件很失敗的事，與其讓他們自怨自艾，不如鼓勵他們走出新旅程，保險業(yè)正是開創(chuàng)事業(yè)的新起點。 1 Recruiting is a Journey 增員旅程 您需要一張地圖作指南 2 您要到哪里旅行 ？ 3 旅程決定于旅行者的目標 準增員對象的目的地是哪里 幫助準增員對象確定他的人生目標 決定您是否能幫助他 ?如果如此，那么您的工作是為他找到一張旅游地圖 4 課 程 目 標 ?使學員了解增員對準增員對象而言，是我們?yōu)樗O定的一次向更高目標進發(fā)的旅程 ?通過示范及演練使學員掌握直接接觸增員法及推介人增員法的步驟及操作方法 5 課 程 大 綱 ?一、前言 ?二、業(yè)務員的創(chuàng)業(yè)輪廓 ?三、直接接觸增員法 ?四、推介人增員法 ?五、結論 ?六、課后作業(yè) 6 業(yè)務員創(chuàng)業(yè)輪廓 ?年齡大小 ?教育程度 ?人際關系 ?成熟程度 ?企圖心 ?等等 7 在茫茫人海中尋找千里馬 ? 為什么獲得增員獎的那個人不是你 ?為什么你沒有吸引優(yōu)秀人才的魅力 ?為什么你的團隊日漸人丁稀少 ?以上問題是否時時困擾著你 ?其實，增員并非難事，只要人、事、時、地、物、語都對了。 10 在茫茫人海中尋找千里馬 ?要特別關注有中年危機的人，他們的特性是：資訊輸給新
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