和x創(chuàng)業(yè)--走出困惑，開創(chuàng)未來(ppt21)-其他創(chuàng)投資料-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 資源共享與企業(yè)活力矛盾 企業(yè)獲得系統(tǒng)效率的前提是資源共享，能力互補(bǔ)，但資源共享容易造成企業(yè)各部門的責(zé)任模糊，原先的諸侯經(jīng)濟(jì)受到挑戰(zhàn)，影響企業(yè)活力。從單一地與消費(fèi)者接觸溝通到消費(fèi)者群體內(nèi)部的互動(dòng)激活，贏得客戶的長(zhǎng)期價(jià)值和客戶資源的整合價(jià)值 ? 經(jīng)營(yíng)品牌。從單一的市場(chǎng)推力轉(zhuǎn)向推力與拉力結(jié)合，提升品牌價(jià)值 ? 經(jīng)營(yíng)資金。旺盛的企業(yè)活力與理性的系統(tǒng)思維的完美結(jié)合是企業(yè)的難題也是終極目標(biāo)。中國(guó)企業(yè)目前看重并且擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品銷售就是廣告促銷、終端出貨的能力，但這種能力如果不跟上下游環(huán)節(jié)、不跟市場(chǎng)進(jìn)行整合互動(dòng)，獲得的將只能是點(diǎn)效率而非系統(tǒng)效率，并且這種點(diǎn)效率只能是無本之木。要基于市場(chǎng)一體化運(yùn)作系統(tǒng)，內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈基于客戶的整合與管理，營(yíng)銷資源的協(xié)同力與整合力 來自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫下載 正確認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境 ? 產(chǎn)能過剩與全球競(jìng)爭(zhēng) —— 跨國(guó)公司不僅將中國(guó)作為一個(gè)產(chǎn)品銷售基地，而且還將中國(guó)作為生產(chǎn)和研發(fā)基地，跨國(guó)公司的營(yíng)銷模式在繼續(xù)發(fā)揮其品牌和傳播優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也逐漸向終端靠近 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本特征：外資主導(dǎo)型（外資拉動(dòng)型）經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品邊緣化、技術(shù)邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化趨勢(shì)） 來自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)與權(quán)益聲音增強(qiáng)，需求多樣，分層分類，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品牌等理性訴求增加 ? 國(guó)際流通資本涌入，流通商崛起，商業(yè)資本形成，分銷商的成長(zhǎng)超過制造商，超級(jí)終端及商業(yè)資本形成，廠商主導(dǎo)到廠商博弈，廠商關(guān)系復(fù)雜 ? 數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)與媒體激增 ? 并購重組，突發(fā)事件與營(yíng)銷 ? 行業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)率下降，微利時(shí)代真正到來 正確認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境 來自 中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫下載 出路 （一）從營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷管理走向營(yíng)銷策略與營(yíng)銷經(jīng)營(yíng) ? 營(yíng)銷資源的戰(zhàn)略性，從技巧層面上升到策略層面 ,要學(xué)會(huì)運(yùn)用策略調(diào)整渠道關(guān)系 ,運(yùn)用策略打組合拳 ,而不僅僅是依靠技巧層面上的絕招 ? 從單一地爭(zhēng)奪資源到整合資源，經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷資源 ? 經(jīng)營(yíng)客戶。把營(yíng)銷體系看作是一個(gè)資
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