【正文】 在我們店里老員工并不多，僅有五個人，他們是我的根基，也是我起步的更本，作為店長要做的一點就是讓這些人在自我的崗位上做出好成績，當然如何讓他們發(fā)出自我的光，不能靠他們的自覺更要靠我的努力，對于每一個人我會安排一個保底任務，完成任務的有獎勵，沒有完成任務的當然會受到懲罰，激勵不能不斷競爭，提高本事，想要讓他們能夠獨擋一面需要更多的時間來給我?guī)兔?，我不可能只靠著自我的這點力量就去做好自我的任務，更多的還是看大家的努力情景，有實力的當然給他們更多的有待，在我的店里，我僅有一個原則，做的多少，拿多少，如果只想這混日子，不明白去多談客戶，不明白去找客戶的人，我不會留下他們哪怕他們是老員工也一樣，因為這樣的人只會啃公司，不能給公司創(chuàng)造任何的價值，不貼合公司的要求。3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。，用心參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。，培養(yǎng)員工、銷售人員的群眾榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到懂業(yè)務、會管理的高素質人才。、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。要交流：經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。藥店店長工作計劃篇七經(jīng)過在公司兩年多的工作和學習，我對大中連鎖經(jīng)營的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中這個大家庭中，領導的幫助，團隊的氛圍，使我有機會學習并提高自身素質，以及連鎖店的綜合專業(yè)管理能力。如店長、副店長提前交接完畢，應協(xié)助店員點貨。6）、產(chǎn)品質量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動、廣告推廣。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。 三質量原因影響銷售情況在商品質量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況雖然每家商場都有總結出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。99年開業(yè)已有xx年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。b、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。（6）、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金 xx7720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負責人一年來的工作做個總結，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓，希望在20xx年能有更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。以增加我們的銷量，我們一定要跟著公司的步伐，一步一步不斷改進，爭取獲得更好的提升。告訴他們靠價格銷售的銷售員是最不合格的銷售。不僅要定期給銷售做自家的產(chǎn)品培訓，還要定期的做其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓。其中現(xiàn)場物品管理，衛(wèi)生、贈品/禮品、展臺展架都屬于環(huán)境管理的對象。2． 加強服務管理服務的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標層面。新的一年開始了，成績只能代表過去?？恐艿蕉氈碌姆杖ノ櫩?。三是要有一套優(yōu)良的管理制度。、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地工作計劃。，崗位職責分工細化，自上而下。、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。藥店店長工作計劃篇二服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，胸有成竹，有針對性，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。要不斷強化服務認識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最優(yōu)良、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱度，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。而銷售員總體素質的高低與管理密不可分，我會著手提高銷售人員的責任心、商品知識、銷售技巧和上進心。第五、基礎培訓如果每一個銷售人員都有足夠多的專業(yè)知識及素質。今天的三好街已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品經(jīng)濟時代了，而是從產(chǎn)品經(jīng)濟時代在向商品經(jīng)濟時代轉變，后者只是加入了少許的服務，利潤和銷量就要比前者多很多。二、庫存數(shù)據(jù)分析：（注：統(tǒng)計的數(shù)字以本月數(shù)字為準）三、會員銷售及信息分析：會員銷售 元，占總營業(yè)額比例 %。（5）開展一場大型店內促銷活動，增長點氣氛，提高銷售，穩(wěn)住客源。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點就可以相互提高共同進步。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。小結:人員的相對流動會給店里面不斷補充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。年銷量租金比為：；09年度的總銷量為4xx7736元，年租金為865800元。年銷量租金比為：?；ɡ婺緩牧路蓍_始上市，在 月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。但是裝修及擺設方面會顯得高檔。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強備貨方面的溝通。應該會有穩(wěn)定的銷量。 f、地處普陀區(qū)真北路，新商場10年7月份開業(yè)，邊上的老商場 20xx年開業(yè)，在上海四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群 二、競爭原因影響銷售情況分析（1）、同商場內其它品牌的競爭情況由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同