【正文】 如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售20xx元，一個月就有6萬。 我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。：1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙。貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。服裝銷售計劃書 服裝銷售計劃書篇十八一、省內(nèi)行情分析同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏。但可限制老顧客最低消費不要低于400元!這樣老顧客實際消費400元—(1000_25%)250元=150元(實際付款)當(dāng)然要舉一反三，很多時候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M情況和你發(fā)廊的實際項目情況做一些有實際優(yōu)惠的活動，生意上有一句話“虧頭賺尾”，好好體會下!五一勞動節(jié)，(迎五一，大酬賓，即日起購買本店商品滿300元送小背包、t恤、精美飾品、返券等)你可以選一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你有件衣服原來賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者像那種專賣店，滿什么298，398送一些小東西，可是單件衣服價格不夠，兩件價格又超，有的時候經(jīng)常會為小禮品而再買一件，以達(dá)到贈送禮品的價格個人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主，“__開業(yè)打折讓您瑰麗不打折”，同時合營促銷互動比方：開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈_l化裝品送出試用裝，享受特別九折。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤?，F(xiàn)制定工作計劃如下：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出。四、商品陳列按公司要求，做好服裝陳列。做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。服裝銷售計劃書 服裝銷售計劃書篇十三一、清點貨品，做到心中有數(shù)掌握每款貨品數(shù)量掌握每款號碼情況及數(shù)量掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。最先需要的是 網(wǎng)站技術(shù)人員。 由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售20xx元，一個月就有6萬。 我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。三、經(jīng)營管理、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20xx年5月1日起生效。b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計劃，經(jīng)主管審核同意后實施。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。(提高品牌價值)進(jìn)場費各半(我們在真正的、負(fù)責(zé)的做品牌)(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。二：公司現(xiàn)狀，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。服裝銷售計劃書 服裝銷售計劃書篇九一：行業(yè)現(xiàn)狀目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌。具體細(xì)則，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。(4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。六、投資金額分析，每月費用分析1， 房租：5000/月，付三壓一，20xx0元2， 裝修費50003， 第一次衣服貨款20xx0元4， 其他費用1000元5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6， 余下4000做流動資金使用七、營銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。我的定位就是中低擋符合市場需求。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。服裝銷售計劃書 服裝銷售計劃書篇七一、項目介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。服裝銷售計劃書 服裝銷售計劃書篇五如何作為一名合格的營銷人員，需要一份營銷計劃。在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。在全國招商或者建立自己的分公司。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有很多愿意加入我們的行列。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。現(xiàn)在把它發(fā)出來，希望可以獲得共鳴。在我和這些排名(我們做了個網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。接著是招商人員，他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃。 開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。在向全國其他城市推進(jìn)時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。100家，一個月就有600萬的銷售額。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來?！癔B裝要拆除包裝，薄裝每疊46件為宜，厚裝以34件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。記住，這是吸引消費者進(jìn)店的第一步。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。 將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有很多愿意加入我們的行列。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。 在全國招商或者建立自己的分公司。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。我把這個計劃發(fā)出來，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大?；蛘哂煽偣咀约航?。具體的數(shù)目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以討論出來的。做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。四、商品陳列按公司要求，做好服裝陳列。促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出。樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。平時也很少有人光顧。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 三、營銷隊伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場，再配比12名機動銷售人員。而從長遠(yuǎn)來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。也必定會使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革。四：營銷隊伍營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級代理商。讓經(jīng)銷商心動。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。為市場開拓提高效率。八：后期維護打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。(詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)。銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案。對外報價：⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資 業(yè)務(wù)提成 年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙?，F(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款