428品牌管理-品類戰(zhàn)術(ppt33)免費推薦!!-品牌管理-免費閱讀
【正文】 品類戰(zhàn)術 十一、貨架陳列管理 主要戰(zhàn)術的選擇存在於貨架陳列的範圍包含 貨架陳列選擇： ● 店內(nèi)位置 品類配置在店內(nèi)的位置 ● 空間分配 貨架空間分配到品類、 次品類、屬性 … 等 ● 陳列安排 在品類之間安置次品類、屬性 分類、品牌、規(guī)格等之方法 ● 一致化 /群體 調(diào)整一家商店或群組店之 品類位置空間與陳列 品類戰(zhàn)術 十二、貨架陳列決策 以下為零售商根據(jù)其最佳業(yè)務判斷所作陳列決之許多考量： ● 目標消費者 是否貨架陳列符合邏輯及迎合喜好，是否達到目標消費者的需求？ ● 具競爭性的位置 貨架陳列是否有強調(diào)出與主要競爭者的主要差異？ 品類戰(zhàn)術 十二、貨架陳列決策 ● 行銷策略 什麼樣的貨架陳列與品類 角色及策略一致？ 是否有因貨架陳列而增加多樣化形象？ 是否有因品類佈置或展示增強價格形象？ 品類戰(zhàn)術 十二、貨架陳列決策 ● 各種貨架陳列選擇的成本 /利潤 在相關操作的問題上，什麼應被考量？ 一個特定的店內(nèi)位置是否會增進品類銷售或利潤？ 一個特定品類的安排是否會增進品類銷售或利潤？ 一個特定的店內(nèi)位置是否會衝擊整個店的銷售利潤或走道的流動？ 品類戰(zhàn)術 十三、貨架陳列分析 ● 品類評分卡的衝擊 銷售、利潤、投資報酬率、資產(chǎn)報酬率、存貨等 ● 服務水準的強制 銷售、利潤、投資報酬率、資產(chǎn)報酬率、存貨等 品類戰(zhàn)術 十三、貨架陳列分析 ● 競爭性調(diào)查 位置、空間大小、陳設 ● 零售服務水準審查 欠品 品類戰(zhàn)術 十四、產(chǎn)品供應 在這個範圍的戰(zhàn)術包含將會被採用的行動、訂單 /付款、處理產(chǎn)品運輸以及倉庫的合理庫存管理。 業(yè)績貢獻度指引 (販賣品項所帶 來的營業(yè)額市場佔比 ) ● 市場比較 差異化指引 (販賣品項數(shù)的比率 ) ● 業(yè)績 /毛利 四象限分析 ● 新品檢測表 品類戰(zhàn)術 五、適當?shù)纳唐方M合戰(zhàn)術 ● 淘汰品檢測表 ● 產(chǎn)品力 每坪的營業(yè)額和毛利貢獻 ● 商品轉(zhuǎn)換 /取代 (消費者在品牌和單品間，對商品轉(zhuǎn)換或取代的決策方式 )
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