【正文】 2) 全方位合作 a) 萬科承諾定位中高端目標(biāo)市場的項目全部采用吉斯五金產(chǎn)品 b) 吉斯承諾萬科所提供的系統(tǒng)服務(wù)包括但不限于使用吉斯產(chǎn)品的項目 3) 專業(yè)化團(tuán)隊互動體系建立： a) 萬科作為房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè) 化企業(yè)，可以對吉斯的團(tuán)隊進(jìn)行房地產(chǎn)領(lǐng) 域相關(guān)技術(shù)和商務(wù)知識的培訓(xùn)，以提升吉斯團(tuán)隊的市場敏感性和專業(yè)性 。 b) 本著中立的角度，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的技術(shù)、設(shè)計、成本部門對于建筑門窗的強(qiáng)度、熱傳導(dǎo)系數(shù)、房屋的通風(fēng)比等指標(biāo)進(jìn)行測算。 六、 吉斯 綜合優(yōu)勢及服務(wù)體系介紹 1. 產(chǎn)品綜合優(yōu)勢 1) 專注于鋁合金領(lǐng)域： a) 在多種材質(zhì)的門窗系統(tǒng)中，吉斯專注于 “鋁合金 ”門窗的五金配件、電動產(chǎn)品以及加工設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)領(lǐng)域 b) 在 “鋁合金 ”門窗產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)處于全球領(lǐng)先地位，并占據(jù)歐洲市場 70%的市場份額。 4．密封質(zhì)量：門窗半閉時，扇與框之間無明顯縫隙，密封面上的密封條應(yīng)處于壓縮狀態(tài)。同時注意剔除少量質(zhì)量不合格的鋁型材，防止流入下道工序。對密封膠的質(zhì)量控制，無論是玻璃膠還是外墻膠，進(jìn)行實物試驗?zāi)康氖怯^察其流動性，防止過稀，附著吸附性、表干和整體固化速度。因此，在鋁門窗生產(chǎn)時，外購的各原材料在入倉前均必須進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗控制。 2．門窗是輕質(zhì)構(gòu)件。 如抗風(fēng)壓性。配套件作為建筑產(chǎn)品，門窗的一部分應(yīng)考慮納處到這一大的體系中來確定基設(shè)計準(zhǔn)則。吉斯的 執(zhí)手標(biāo)配防務(wù)操作裝置，從根本上 杜絕誤 了 操作現(xiàn)象的發(fā)生 。 而 從塑 料 門窗 五金 改型后，繼續(xù)沿用自攻釘安裝的方式，由于鋁合金與鋼制自攻釘?shù)挠捕认嗖詈艽?，使用過程中成連接失效。 可以讓樓盤銷售人員在介紹門窗方面時素材更加豐富，對于樓盤的銷售有促進(jìn)作用。 c)工業(yè)化生產(chǎn)與產(chǎn)品裝配精度 吉斯的五金經(jīng)過高于國內(nèi)檢測 10 倍標(biāo)準(zhǔn)的國際檢測，（國內(nèi)的五金檢測五金行程數(shù)為 2020 次；歐洲的檢測為20200次），產(chǎn)品的加工精度高，絕非依靠人工制作能夠達(dá)到的精度。 ROTO ALU 500 DK 平開內(nèi)倒 ALU 500 130 kg ALU 50090 90 kg 諾托的 500DK是諾托按照歐洲的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的五金，標(biāo)準(zhǔn)承重 90公斤，合頁部分保留自攻螺釘連接孔，可以通過自攻釘和夾持式共同連接的方式達(dá)到承重 130公斤，但是不復(fù)合材料力學(xué)的材料等強(qiáng)設(shè)計原理。從型材的選擇上，從玻璃與密封膠條的搭配處理上，吉斯公司都強(qiáng)調(diào)的是實用和兼容性，吉斯公司一直以 提供高質(zhì)量的門窗幕墻系統(tǒng)和其優(yōu)越的性價比享譽(yù)歐洲市場。除五金本身選擇符合測試要求承重級別外，應(yīng)對型材壁最 (包括采用局部加強(qiáng)或其它構(gòu)造實施方案 )等提出針對性的要求，例如當(dāng)需要設(shè)計 180Kg 級承重級別的窗時，合頁系統(tǒng)可能又必須采用螺釘連接的方法，因為螺釘抗剪能力是較 弱 ，對抵抗合頁部位較大的荷載又變得比較有效。門窗系統(tǒng)已經(jīng)被歐洲各門窗公司視為公司的核心競爭力，它的價值如同品牌效應(yīng)，代表品質(zhì)、性能的保證，是不可估量的。 二、 歐洲標(biāo)準(zhǔn)鋁合金型材系統(tǒng)及國內(nèi)主要供應(yīng)體系介紹 1. 歐洲標(biāo)準(zhǔn)鋁合金系統(tǒng)概念 以型材系統(tǒng)的區(qū)別劃分為兩大陣營：歐洲標(biāo)準(zhǔn)型材鋁合金門窗五金 及獨(dú)立型材鋁合金門窗五金系統(tǒng)。 阿魯克系統(tǒng)采用 的 23 槽口 ， 系統(tǒng)的完備性、可擴(kuò)展性能好。旭格的雙腔基本同樣大小，利于組角工藝；截面大，抗風(fēng)壓有好處，但是成本會增加；五金要專門配套 優(yōu)點(diǎn) 是配合會專業(yè)點(diǎn)、公差會綜合考慮， 缺點(diǎn) 是價格 昂貴、 供貨周期和儲貨或補(bǔ)單困難 、無法處理 緊急事件 （如補(bǔ)貨、修改等）。但是全球建筑市場的具體情況各不相同，人員技術(shù)以及工藝水平存在較大差異，門窗企業(yè)很難憑借自身能力解決所有問題，在這種情況下，系統(tǒng)公司應(yīng)運(yùn)而生 。 通過對獨(dú)立系統(tǒng)公司及產(chǎn)品和歐洲標(biāo)準(zhǔn)鋁合金型材系統(tǒng)供應(yīng)體系的綜合對比 ，萬科企業(yè)可以參考獨(dú)立門窗系統(tǒng)公司的 全球化的 技術(shù)系統(tǒng)思維以及 完善的 管理模式，構(gòu)建 適合 自身的 完善的 門窗采購體系，進(jìn)一步利用歐洲標(biāo)準(zhǔn)鋁合金型材系統(tǒng)在中國的成熟發(fā)展現(xiàn)狀以及其自身的技術(shù)開放性 以充分發(fā)揮 門窗產(chǎn)品供應(yīng) 市場 的 競爭 機(jī)制。 國民經(jīng)濟(jì)的 飛速發(fā)展也使 民用住宅的人居環(huán)境和生活空間日益受到業(yè)主和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的關(guān)注和重視， 對人居環(huán)境、生活空間要求的不斷提高 也 要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在門窗 產(chǎn)品 的采購 管理 體系 建設(shè) 方面 深入理解中國門窗行業(yè)的現(xiàn)實情況以及供應(yīng)鏈的構(gòu)成 現(xiàn)狀 ， 綜合調(diào)研目標(biāo)市場對住宅門窗的需求，從而在 本地區(qū)門窗行業(yè)供應(yīng)體系的 關(guān)鍵環(huán)節(jié)調(diào)動企業(yè)的內(nèi)、外部合作資源控制好產(chǎn)品 的整體 供應(yīng)線。 導(dǎo)致兩類系統(tǒng)在歐洲和中國的市場占有率存在較大差異的原因是 ： 獨(dú)立系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)個性化、獨(dú)特性和壟斷性， 在供貨和服務(wù)方面市場反應(yīng)速度慢。 對于獨(dú)立系統(tǒng) 及其供應(yīng)商 的認(rèn)識必須結(jié)合中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀 才能做出客觀的 評估和決策。 4) 追求 通用型，型材節(jié)點(diǎn) 及產(chǎn)品搭配 需要考慮到其他配套的解決方案。目前國際原材料市場鋁錠價格飛漲（每噸約增加 3500 元人民幣），控制成本變得尤為重要。 6. 獨(dú)立系統(tǒng) 在中國的 目標(biāo)市場綜合分析 旭格系統(tǒng)、羅克迪系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)采用的是以系統(tǒng)作為銷售方式的做法，強(qiáng)調(diào)了不兼容性和壟斷性。一環(huán)扣一環(huán)，形成一個鏈條機(jī)構(gòu)。而歐標(biāo)系統(tǒng)的門窗采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)五金配套槽口，其在歐洲配套生產(chǎn)廠家多，使用者對于五金品牌的選擇多，適用范圍廣，通用性好，市場占有率高。 如 興發(fā)鋁業(yè)的贏系 統(tǒng) 、華建鋁業(yè)的 angle系統(tǒng)、遼沈麗格系統(tǒng)等。 進(jìn)口五金在 4. 德國 ROTO（諾托）產(chǎn)品 諾托五金源自德國，在 1996 年進(jìn)入中國市場，當(dāng)時中國塑料門窗剛剛興起，并快速的席卷全國。 a)表面處理 吉斯五金件的表面處理為 16 微米達(dá)羅克涂層（汽車底盤防腐處理技術(shù)）以及 GIESSE500 強(qiáng)化膜處理技術(shù)，抗腐蝕鹽霧試驗（ 歐洲金屬防腐蝕試驗： 65％濃度鹽 酸霧熏蒸試驗 ）超過 500小時（達(dá)到 1200小時以上）， 優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)化 4870小時的 傳統(tǒng)白鍍鋅層 (鋅衣 )。 f)吉斯門窗系統(tǒng)研究所 吉斯在意大利總部擁有門窗研究機(jī)構(gòu)，在中 國也設(shè)立相應(yīng)的門窗系統(tǒng)研究所，綜合解決門窗幕墻相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)問題，技術(shù)服務(wù)的范圍包括：門窗系統(tǒng)設(shè)計、門窗熱功計算、門窗二次設(shè)計、建筑通風(fēng)比例測算、門窗強(qiáng)度計算等。 吉斯可以使用車隊標(biāo)識作為工程用五金的 LOGO，宣傳畫和車隊影音資料也可以 提供。由于自攻螺釘?shù)牟牧嫌捕仁卿X合金型材的材料硬度的數(shù)倍，五金件運(yùn)動所產(chǎn)生的沖擊會由自攻螺釘直接作用在螺孔上，所以說塑料門窗五金不能應(yīng)用在鋁合金門窗上。目前吉斯是唯一堅持國外加工的門窗五金企業(yè)，吉斯的五金生產(chǎn)和質(zhì)量的保障依靠機(jī)械來實現(xiàn)，工業(yè)化與手工生產(chǎn)是不可比擬的。 鋁門 門 窗的設(shè)計首先是門窗性能的建筑設(shè)計，以滿足建筑物的功能要求為目標(biāo)，合理確定鋁門窗的性能指標(biāo)及有關(guān)設(shè)計要求；建筑師設(shè)計門窗時，是從整棟房子的美觀大方和所處的地區(qū)抗風(fēng)壓、水密性、氣密性、保溫、隔熱、隔聲等幾個性能來考慮的，現(xiàn)北京、廣 東等地區(qū)已有地區(qū)性的規(guī)范已要求相應(yīng)的建筑門窗符合相應(yīng)的要求。 以上可以看出五金件對門窗的第一性能抗風(fēng)壓性能的作用，決定著門 窗的成??；同樣，氣密性、水密性、保溫、隔熱性、隔聲性都與五金件參與的門窗密封有關(guān)。 門窗物理檢測標(biāo)準(zhǔn) 建筑門窗 物理性能 標(biāo)準(zhǔn) ： 建筑外窗 建筑外窗抗風(fēng)壓性能分級及檢測方法 GB/T 71062020 建筑外窗氣密性能分級及檢測方法 GB/T 71072020 建筑外窗水密性能分級及檢測方法 GB/T 71082020 建筑外窗保溫性能分級及檢測方法 GB/T 84842020 建筑外窗采光性能分級及檢測方法 GB/T 119762020 建筑外窗空氣聲隔聲性能分級及檢測方法 GB/T 84852020 建筑外窗承受機(jī)械力的檢驗方法 GB/T 915888 建筑外門建筑外門保溫性能分級及其檢測方法 GB/T 167291997 建筑外門的風(fēng)壓變形性能、空氣滲透性能、和雨水滲透性能分級及檢驗法 GB136851368692 建筑用門空氣聲隔聲性能分級及檢測方法 GB/T 167301997 門在地震力作用下對角線變形試驗方法 ISO/CD 15822:2020 門窗 門窗抗風(fēng)壓分級 CEN(prEN) 12210:1997 門窗抗風(fēng)壓性試驗方法 JISA 1515： 1998 門窗水密性分級 CEN(prEN) 12208:1997 門窗水密性試驗方法 JISA 1517： 1999 門窗氣密性試驗方法 JISA 1516： 1998 門窗氣密性分級 CEN(prEN)12207:1997 門窗防結(jié)露性能試驗方法 JIS A 15141993 外窗、天窗、門及幕墻外窗、幕墻和門在均勻靜空氣壓力差作用下結(jié)構(gòu)性能的標(biāo)準(zhǔn)檢驗方法 ASTM E3301999 外窗，幕墻和門樣品在指定壓力差下空氣滲漏量的標(biāo)準(zhǔn)測試方法 ASTM E2832020 循環(huán)壓力差下外窗，幕墻及門結(jié)構(gòu)性能的標(biāo)準(zhǔn)測試方法 ASTM E12332020 標(biāo)準(zhǔn)靜態(tài)壓力差下外窗、天窗、門及幕墻雨水滲漏的標(biāo)準(zhǔn)測試方法 ASTM E3312020 循環(huán)靜壓力差下外窗、天窗、門及幕墻雨水滲漏的標(biāo)準(zhǔn)測試方法 ASTM E5472020 關(guān)于已安裝的外窗、天窗、門和幕墻，在均勻或周期性靜空氣壓力差作用下的水密性的現(xiàn)場測定方法 ASTM E11052020 外窗幕墻試驗方法 AAMA 50194 門窗幕墻傳熱系數(shù)和抗結(jié)露性能的測試方法 AAMA 150398 門 JISA 47021996 窗 JISA 47062020 鋁合金窗 鋁合金窗 GB 84792020 推拉不銹鋼窗 推拉不銹鋼窗 JG/T