雁塔文化新天地營(yíng)銷策劃案(doc25)-服務(wù)業(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 那么，這個(gè)階段的營(yíng)銷手段尤為重要。 主要形式：報(bào)紙廣告、 DM、戶外廣告 ? 第六戰(zhàn)：真正返租收益 目的：本階段主要是將項(xiàng)目反租信息傳達(dá)給投資者，通過硬廣與軟文來吸引投資者達(dá)到投資的目的 主要形式：報(bào)紙廣告、 DM。 ? 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新 目的：用軟文的形式大肆炒作小寨的地理發(fā)展優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)歷史的回顧、對(duì)未來的預(yù)測(cè)、以及通過世界各地的商業(yè)環(huán)境進(jìn) 行鑒證。 目的：引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的關(guān)注，增強(qiáng)項(xiàng)目傳播的力度。 拍賣式銷售 針對(duì)含金量高的個(gè)別鋪位，核定合理底價(jià)進(jìn)行拍賣，價(jià)高者得。 （ 3）活動(dòng)銷售：利用節(jié)假日組織各類型不同主題的活動(dòng)。 “挖”字訣 挖，即挖地三尺。由此出發(fā)，我們認(rèn)為雁塔文化新天地要取得成功就必須在常規(guī)營(yíng)銷策略、手段的基礎(chǔ)上，以招、引、挖三字決為策略實(shí)施深度營(yíng)銷。 放牧資本、蓄養(yǎng)財(cái)富。體驗(yàn)營(yíng)銷的定義是： “ 體驗(yàn)是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點(diǎn)的集合。 代客加盟 由發(fā)展商協(xié)助投資客戶與目標(biāo)品 牌商家談定加盟協(xié)議，投資客戶自主經(jīng)營(yíng)；或者發(fā)展商與品牌商家溝通，取得其意向加盟客戶資料邀請(qǐng)其進(jìn)駐，自主經(jīng)營(yíng)。 （三）招商方式 在常規(guī)的招商中，一般會(huì)采用以下幾種主流的招商方式。結(jié)合小寨區(qū)域“無大戶不穩(wěn)、無小戶不活”的商業(yè)現(xiàn)狀，建議緊緊圍繞該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略，引入有號(hào)召力的品牌主力店，知名商戶作為項(xiàng)目的牽動(dòng)性商戶，建議對(duì)此商戶主要以租賃為主，并盡量將租賃條件放寬，促其入住，再利用其品牌號(hào)召力吸引其它商戶購(gòu)買、入住。通常情況下發(fā)展商必須在投資的短期和長(zhǎng)期利益之間尋求平衡，在租售之間做出平衡。 滿足大學(xué)生們文化娛樂的需要。 功能定位： 集集 購(gòu)購(gòu) 物物 、 休休 閑閑 、 演演 藝藝 、 娛娛 樂樂 、 餐餐 飲飲 為為 一一 體體 的的 明明 星星夢(mèng)夢(mèng) 工工 廠廠 風(fēng)風(fēng) 情情 主主 題題 的的 ““ 一一 站站 式式 ”” 商商 業(yè)業(yè) 文文 化化 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 。 大量管理資料下載 7 作為國(guó)際知名的旅游城市，西安成為各界名星必來之地，然而西安目前沒有專門以明星為主題的商業(yè)活動(dòng)場(chǎng)地。 項(xiàng)目位于西安第二大商業(yè)中心 —— 小寨什字南一百米，坐擁小寨商圈成熟氛圍和旺盛人流。 “ 兩橫 ” 即興善寺東街和興善寺西街（自陜西歷史博物館至朱雀路）、小寨東路和小寨西路（大雁塔北廣場(chǎng)至朱雀路）， 大量管理資料下載 5 “ 一縱 ” 即長(zhǎng)安立交至緯二街段。 2020 年農(nóng)歷三月三日，曲江新區(qū)的又一個(gè)重大項(xiàng)目 ———大唐芙蓉園將向市民開放，這將是曲江發(fā)展史上的又一里程碑。 高新區(qū)商圈高科技帶動(dòng)新商業(yè) 高新區(qū)這些年的發(fā)展舉國(guó)矚目，其地位列于全國(guó)開發(fā)區(qū)前列。而城內(nèi)裕朗國(guó)際、正大廣場(chǎng)等投資型項(xiàng)目也吸引著人們的眼球。正是由于這些歷史的淵源和積淀，成就了鐘樓商圈寸土寸金的商業(yè)地位。 近 年鐘樓商圈迎來全新升級(jí)換代。 小寨商圈高校林立鑄造物流旺地 。但西安高新區(qū)的發(fā)展主要以居住、辦公和高科技為主，商業(yè)配套明顯落后。另外 ，海洋世界、大唐不夜城等項(xiàng)目也都在施工中。 小寨十字建環(huán)形天橋 按照規(guī)劃，長(zhǎng)安路將形成文化商貿(mào)一條街，興善寺東街提供配套休閑服務(wù)，小寨東路拆墻透綠建成學(xué)府大道，小寨西路也將以旅游商貿(mào)為主。 項(xiàng)目為地下二層商業(yè)，采 用廣場(chǎng)商業(yè)模式，其地面部分的綠地文化廣場(chǎng)為商業(yè)聚集源源不斷的客流。 長(zhǎng)安自古出美女，科教與旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)匯聚了數(shù)量可觀的有明星夢(mèng)和追星的年輕人，然而西安目前缺乏這一群體展示自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。 形象定位： 時(shí)尚、夢(mèng)想、活力、體驗(yàn)的文化商業(yè)典范。 （二）功能規(guī)劃 地下二層： 時(shí)尚品牌主力店、“酷”類服飾專賣、才藝展示中心、明星走秀場(chǎng)。從雁塔文化新天地得實(shí)際出發(fā)建議：根據(jù)層次和經(jīng)營(yíng)的不同，采?。赫加兄饕摹⒆プ∮杏玫?、放棄次要的原則。 我們根據(jù)項(xiàng)目各層細(xì)化了的功能定位，針對(duì)性的提出以下招商建議采取以下兩種招商手法： 方案一：委托專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行招商。在雁塔文化新天地的招商工作中，建議針對(duì)不同情況或單項(xiàng)使用，或組合實(shí)施，以靈活變通的形式保障發(fā)展商的利益。此法充分利用內(nèi)外部資源，操作風(fēng)險(xiǎn)小。體驗(yàn)營(yíng)銷就是將這些要點(diǎn)由銷售結(jié)合達(dá)到最佳的銷售成果。 二、營(yíng)銷策略 （一）營(yíng)銷思路 先招商后銷售 在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼的今天，在市民對(duì)投資返租已經(jīng)廣泛接受的西安市場(chǎng)，大型商業(yè)項(xiàng)目要取得銷售成功，先期招商引入品牌商家進(jìn)駐，已然成為銷售的先決條件。 “招”字訣 招，即“招狼入市”。 一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目要取得成功，最終要通過銷售來實(shí)現(xiàn)。 （ 4）情景式銷售：在銷售過程中營(yíng)造未來商業(yè)氛圍，使客戶在商業(yè)氛圍下潛移默化。 三、推廣計(jì)劃 （ 一） 營(yíng)銷計(jì)劃 銷售周期 預(yù)計(jì)銷售周期： 12 個(gè)銷售月，即 2020 年 3 月 — 2020 年 3 月。 海軍 執(zhí)行形式：主題活動(dòng) 大量管理資料下載 22 主要任務(wù)：配合階段商業(yè)營(yíng)銷主題，階段性的創(chuàng)造營(yíng)銷熱點(diǎn)、聚集人氣，吸引關(guān)注，推進(jìn)銷售。以次證明長(zhǎng)安南路的滾滾錢程?。ㄗ詈貌捎脤＜矣^點(diǎn)）為后期開盤作鋪墊。 ? 第七戰(zhàn)：實(shí)惠活動(dòng)感銷 目的：其實(shí)對(duì)西安人而言，看到實(shí)際的利益比任何概念都要實(shí)在， 當(dāng)我們的主力店、反租、風(fēng)情購(gòu)物等等過完以后，我們的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向促銷，通過贈(zèng)送、打折等形式來刺激購(gòu)買行為。相對(duì)來說廣告的任務(wù)就是將營(yíng)銷的手段通過創(chuàng)意的的手法來感動(dòng)投資者，讓其產(chǎn)生投資行為。 第九戰(zhàn)：強(qiáng)勢(shì)銷尾盤 目的：到了這個(gè)階段，我們項(xiàng)目基本銷售完成，可能還會(huì)留有小 大量管理資料下載 25 部分商鋪等待銷售。通過對(duì)主力店的宣傳 達(dá)到讓投資者有信心的目的。 主要形式：報(bào)紙、軟文。 空軍 執(zhí)行形式：新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、 DM 刊物、關(guān)系團(tuán)隊(duì) 等 主要任務(wù)：炒作商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)模式、管理設(shè)施、升值潛力，以及炒作 國(guó)內(nèi) 首首 家家 明明 星星 文文 化化 演演 藝藝 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 對(duì)西安年輕
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