【正文】 人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點(diǎn)，從而更好的抓住顧客心理。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進(jìn)作用。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告。最后，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購買欲。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識，這時，就會使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費(fèi)者需要。他們對協(xié)會的工作很支持，這是非常好的一面。因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)比較豐富。④售后的服務(wù)。但在推銷的過程中要充分的做到尊重消費(fèi)者，而傾聽就是一種很好的尊重方式。因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)是最新款的，通過我們的講解，最后也賣出了不少套。學(xué)校賣的保暖衣的價(jià)位雖低，但質(zhì)量無法與我們的相比較。1）關(guān)于價(jià)格消費(fèi)者看到保暖衣的第一反應(yīng)就是問價(jià)格。財(cái)務(wù)處:做好每一筆交易和開具發(fā)票的記錄。想要把協(xié)會做的更好、更久，就要順應(yīng)潮流把網(wǎng)絡(luò)這部分的營銷做好。組織部：良好的運(yùn)作是建立在有效地管理基礎(chǔ)上的。策劃部：活動策劃是提高我們“‘暖倍兒’校園行活動”在學(xué)校市場占有率的有效行為。所以，因?yàn)樯险n的原因，人員的不確定性很大。同學(xué)們在一起集思廣義，互相鼓勵。幸而這次的存貨量不大，還可以一件一件的清點(diǎn)。w代表著劣勢。我們的銷售優(yōu)勢使銷售人員和專業(yè)的優(yōu)勢。我們協(xié)會成員很多，并且分布在不同的系班，大家的積極性也很高。在校內(nèi)，我們與其他的店家都是完全性競爭。預(yù)測未來的供應(yīng)量大小可以減少銷售的投入風(fēng)險(xiǎn)。老師們處于工作期間，買禮物是合適的。所以對我們這次的活動來說，市場還算可以。對于我們新校區(qū)的同學(xué)來講，暖氣實(shí)施還沒有完善，宿舍又進(jìn)行限電量（暖手寶都無法使用），在這種客觀條件下，很適合銷售保暖衣。沃爾瑪之所以能制定低零售價(jià)還有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g，主要原因是采取了以下各項(xiàng)措施來壓低商品的進(jìn)貨價(jià)。對全部商品折價(jià)銷售，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開的促銷活動。遵守紀(jì)律，服從安排，每日考勤，注意安全。市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇五運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論知識，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運(yùn)用營銷策略的，力求理論和實(shí)際相結(jié)合，增強(qiáng)分析和解決問題的能力。社會實(shí)踐讓我們知道：一是要備足糧草，嚴(yán)陣以待。實(shí)踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作，而不是讓工作來遷就你。另一方面，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ)。這些都是我在今后在學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的!懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次暑假的實(shí)踐路程。我的方向感一直不是很好，而且對這家超市也不是非常熟悉，所以開始時對于那些問路或者詢問商品具體位置的顧客我經(jīng)常只能報(bào)以歉意的微笑。才會讓自己進(jìn)步得更快，通過這幾天的社會實(shí)踐是我知道，任何工作都必須認(rèn)真的對待，要將理論與實(shí)踐結(jié)合起來。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。包括給女孩買一些化妝品。我知道店主這是讓我們理論與實(shí)踐結(jié)合起來。一切準(zhǔn)備就緒后我們主要任務(wù)就是等顧客的到來，因?yàn)槭窃缟?，所以幾乎沒人。我們收拾好今天稍顯疲憊身體，等待著明天的挑戰(zhàn)。下午快下班的時候，店主說給我們教站柜臺接觸顧客，學(xué)習(xí)說話的技巧。他們身上總有一點(diǎn)或者是很多的點(diǎn)來值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們說話的技巧，學(xué)習(xí)他們說話的語調(diào)，其實(shí)為人處世在我們的生命中是最重要的。三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實(shí)習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提；（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如消費(fèi)者的口碑，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財(cái)富。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。如果對顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨。在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí)。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點(diǎn)和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著。實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實(shí)踐方面的能力，通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的銜接，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點(diǎn)，從而更好的抓住顧客心理。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進(jìn)作用。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告。最后，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購買欲。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識，這時，就會使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費(fèi)者需要。市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇一作為一名業(yè)務(wù)員，如何在推銷產(chǎn)品的過程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同，如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購買并根據(jù)實(shí)力購買。市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動。如勞力表總裁的回答。第四、消費(fèi)者購買的目的是什么。它強(qiáng)調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。三是人員推銷。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通意識，學(xué)會與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務(wù)，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實(shí)可行的計(jì)劃。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況。提高超市服務(wù)水平?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識的目的。（三）我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇四通過這七天的社會實(shí)踐，使我懂得深深地道理。我的時間成員有會計(jì)107 的李越，會計(jì)106的魏新。安利的產(chǎn)品只適合于上層人士，不適合與普通的群眾。不由使人有點(diǎn)害怕。我們才恍然大悟原來店主讓我們看這個啊，可惜我們都沒注意啊。我樂意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。這是前四天的社會實(shí)踐的任務(wù)。實(shí)踐是一種經(jīng)歷，但也是一種寶貴的財(cái)富，只有親身經(jīng)歷才知其中的滋味，課本上的知識都是最基本的，不管現(xiàn)實(shí)情況怎么變，抓住最基本以不變應(yīng)萬變。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!，要學(xué)會與人相處與人溝通，只有這樣才會有良好的人際關(guān)系，有時人際關(guān)系比能力重要。負(fù)責(zé)人交給我的都是比較簡單的工作。謙虛寬容是我在工作中必須要有的，在任