【正文】 策略3：在專賣店內(nèi)部設(shè)計(jì)34個(gè)休息點(diǎn)，休息點(diǎn)布置設(shè)最近新到的款式和即將上市的樣品鞋。三、渠道隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，伴隨著越來越多的大型商場(chǎng)建立，各種銷售渠道一一出現(xiàn)，康奈最為鞋業(yè)的品牌，可以多設(shè)立一些分店，當(dāng)然，更多的要在大型超市中設(shè)立品牌專柜；多接國外的訂單，把康奈推上國際市場(chǎng)；再者，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，許多知名購物網(wǎng)，如：易趣、淘寶??我們也可以多開一些網(wǎng)上專賣店。針對(duì)本案的目標(biāo)消費(fèi)者和他們所獨(dú)有的選擇方式，:///我們認(rèn)為應(yīng)該是本案的品牌形象大氣、響亮，充滿自信與果敢，以更容易被消費(fèi)者接受和熟知。c、對(duì)價(jià)格因素不是很在意，而在意的是附加價(jià)值，如在上面這個(gè)小故事中，王先生所提出的哈根達(dá)司連鎖就是因?yàn)槠錆夂竦那檎{(diào)和氛圍。一個(gè)好的品牌，應(yīng)該是婦孺皆知的。還有就是歐盟對(duì)中國的企業(yè)反傾銷，損壞了中國的利益?！凹t蜻蜓”皮鞋，獲得首批“國家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，2002005年相繼被評(píng)為“中國名牌產(chǎn)品”，2004年被評(píng)為“中國真皮鞋王”，同年3月“紅蜻蜓”商標(biāo)被認(rèn)定為“馳名商標(biāo)”。所以，本方案中，我們主要考慮怎樣講康奈皮鞋更好的銷售出去。該鞋業(yè)市場(chǎng)多經(jīng)營中低檔男女皮鞋，以批發(fā)為主。新穎別致的廣告推廣活動(dòng)是企業(yè)樹立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等)。10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。增值服務(wù)。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。耐克公司的成長步伐并未減慢。在美國，有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想是有一雙耐克鞋。在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。排名榜首，成為中國最具潛力的企業(yè)之一。361176。2005秋冬經(jīng)銷商大會(huì)上，與會(huì)經(jīng)銷商對(duì)此紛紛予以了大拇指贊譽(yù)。削減廣告費(fèi)，壓縮廣告量，而將大量資金用于渠道終端的擴(kuò)張，尤其在361176?！癜冫惔韓ike、adidas和李寧，勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運(yùn)動(dòng)品牌連鎖運(yùn)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行通路封殺，逼得運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)誕生了一個(gè)大趨勢(shì)：終端直營。于是有了“豹?jiǎng)尤诵小边B環(huán)促銷活動(dòng)策劃：所謂“豹?jiǎng)尤诵小?，指的是一個(gè)購買361176。運(yùn)動(dòng)鞋的銷售節(jié)奏，我們還策劃了一系列的促銷活動(dòng)來與經(jīng)銷商及消費(fèi)者溝通。把“361176?！袼晕覀兊膫鞑ナ冀K圍繞著“喚醒你心中的豹子”和“361176。獵豹仿生技術(shù)”誕生了。輕盈的軟著陸，給獵豹飛身躍起更多的無畏與自信。仿生學(xué)的目的就是分析生物過程和結(jié)構(gòu)以及將分析用于未來的設(shè)計(jì)。專案組仍然在討論361176?！薄襁@下我們的壓力更大了，客戶對(duì)葉茂中策劃如此放心，由著我們自由發(fā)揮，我們自己可不能有任何失誤辜負(fù)了客戶?！裎覀兿Ｍ?61176。了。開始?！酒放坪诵膬r(jià)值突圍：喚醒你心中的豹子】●消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，首先追求的是產(chǎn)品的功能，其次是心理上對(duì)品牌的認(rèn)同?！裨谒驯殛P(guān)于豹子的資料之后，我們找到了理由： 豹子是陸地上跑得最快的動(dòng)物，號(hào)稱短跑冠軍，奔跑能力非常強(qiáng)——足以體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)鞋的速度和力度。客戶，361176?！駷榱思訌?qiáng)個(gè)性化，我們將361176。運(yùn)動(dòng)對(duì)于這個(gè)時(shí)代的意義除了競(jìng)技和休閑之外，還有什么呢？ 時(shí)尚！健身流行、瑜珈流行、臺(tái)拳道流行、高爾夫流行、網(wǎng)球流行、保齡球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和貝克漢姆流行、足球fans流行、運(yùn)動(dòng)品牌nike和adidas流行、2008中國奧運(yùn)年即將來臨……●一句話：運(yùn)動(dòng)在流行！這是一個(gè)對(duì)運(yùn)動(dòng)充滿了前所未有熱情的時(shí)代，以至運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚文化。那么，361176?！裢瑫r(shí)，總部盡一切力量對(duì)南方市場(chǎng)進(jìn)行政策傾斜和支持?！袢绾巫屇戏绞袌?chǎng)從“貧下中農(nóng)一族”里突圍出來，并“脫貧致富”，是我們的一大課題。價(jià)位，由原來的中低檔提升到中檔，與李寧同位，主打中端市場(chǎng)，迅速搶占中端市場(chǎng)機(jī)會(huì)；并依靠高端的品牌形象、高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造相對(duì)較高的性價(jià)比；鎖定二線市場(chǎng)為突破口，避免與國際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，以免重蹈國內(nèi)一線品牌“零贏利及虧損”的覆轍?；蛘哒f，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，361176。這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：中端市場(chǎng)品牌數(shù)量極少，只有李寧一支獨(dú)秀，形成了消費(fèi)者認(rèn)同；其他品牌僅勉強(qiáng)躋身，還處于創(chuàng)立江山階段，并未有明確優(yōu)勢(shì)形成。該請(qǐng)明星了！●可是請(qǐng)明星也不是件容易的事啊。渠道之圍——●二線市場(chǎng)近年來出現(xiàn)了一個(gè)大的變數(shù)，即終端變陣：以百麗介入代理耐克、阿迪達(dá)斯、李寧品牌的新型模式為代表，其利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)整個(gè)通路進(jìn)行封殺，對(duì)行業(yè)中的其他品牌產(chǎn)生極大壓力?！竦投耸袌?chǎng)品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對(duì)終端的掌控能力不強(qiáng)；低價(jià)策略引發(fā)無止境的價(jià)格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競(jìng)爭(zhēng)日臻白熱化。受購買力的局限，消費(fèi)群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。夜來城外一尺雪，曉駕炭車碾冰轍。（八）執(zhí)行與控制學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。：銷售成本毛利率達(dá)到50%。（七）計(jì)劃與組織1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級(jí)大賣場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場(chǎng)的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退?！⒉罚┦袌?chǎng)營銷組合（1）產(chǎn)品策略：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略。 引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力?！⒉?，容易激起人們的好奇心理。（2）商業(yè)機(jī)會(huì)，武漢人的消費(fèi)觀念正日趨理性。學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢(shì)在必行。文檔已經(jīng)閱讀完畢，請(qǐng)返回上一頁！鞋店策劃書篇三閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)貨。利用原有的銷售渠道，走訪和爭(zhēng)取老客戶，發(fā)展新客戶。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢(shì)！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，可控性弱。.以“穿好鞋 啦！”為傾訴主題，以報(bào)紙廣告為輔助，在商場(chǎng)門口或大廳展開促銷活動(dòng)，以吸引客戶。運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以 usp忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶?！埃玻箏５０歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購買，至多是陪同，乃次要對(duì)象。，連鎖經(jīng)營普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。非常關(guān)心。首先，中國可能加快加入ｗｔｏ的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。鞋店策劃書篇二（一）概況與任務(wù) 隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無限商機(jī)。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)貨。利用原有的銷售渠道，走訪和爭(zhēng)取老客戶，發(fā)展新客戶。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢(shì)！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，可控性弱。.以“穿好鞋 啦！”為傾訴主題，以報(bào)紙廣告為輔助，在商場(chǎng)門口或大廳展開促銷活動(dòng)，以吸引客戶。運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以 usp忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶?！埃担皻q”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。因此，在武漢這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，對(duì)于鞋業(yè)的發(fā)展有較大的市場(chǎng)潛力。3習(xí)慣不定期地大量購物。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來臨。（4）消費(fèi)者接受性，處于群龍無首的狀態(tài)。導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“１８~２８歲”未婚男女和“２９~５０歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以 ２０％的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群成長期市場(chǎng)：加上“１１~１７歲”少年以及“５０歲”以上老人為目標(biāo)群飽和期市場(chǎng)：再加上“２９~５０歲”已婚男性，為目標(biāo)群（五）市場(chǎng)定位（１）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把某幾個(gè)品牌列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。，開發(fā)費(fèi)用過弱針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。直營控制：首先對(duì)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)空間巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額。除了本公司銷售人員積極做以外，對(duì)其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。對(duì)銷售人員實(shí)行訂貨制度，對(duì)所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。眾不同。，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。 ，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。“５０歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。開發(fā)費(fèi)用過弱針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。直營控制：首先對(duì)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)空間巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額。除了本公司銷售人員積極做以外，對(duì)其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。對(duì)銷售人員實(shí)行訂貨制度，對(duì)所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成?！喔ǘ└艣r與任務(wù)隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無限商機(jī)。首先，中國可能加快加入ｗｔｏ的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。購物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心?！⒉罚灶A(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。日不易達(dá)成。.以“穿好鞋 啦！”為傾訴主題，以報(bào)紙廣告為輔助，在商場(chǎng)門口或大廳展開促銷活動(dòng)，以吸引客戶。日網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。本市設(shè)三個(gè)形象賣場(chǎng)專柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做12個(gè)形象專柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找12個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。4．銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?！⒉放＠损嚾找愿?，市南門外泥中歇?！⒉穱H一線品牌及二線品牌基本壟斷了我國運(yùn)動(dòng)鞋一線市場(chǎng)，國內(nèi)一線品牌李寧、一線半品牌安踏、特步等勉強(qiáng)分一杯羹。產(chǎn)品同質(zhì)化之圍——●毫無疑問，運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的。●此外，現(xiàn)存之勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運(yùn)動(dòng)品牌連鎖運(yùn)營機(jī)構(gòu)對(duì)局部二線市場(chǎng)也進(jìn)行了封殺。明星既是品牌的形象代言，就必須與品牌門當(dāng)戶對(duì)；還必須跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有得一拼：品牌代言人之間的較量其實(shí)就是品牌跟品牌之間的較量。這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)顯得過于冷清了。就可以脫離群狼圍追，甚至有機(jī)會(huì)與猛虎打個(gè)招呼；抓不住機(jī)會(huì)，落入低端市場(chǎng)，便難逃價(jià)格戰(zhàn)厄運(yùn)。●一般情況下，每個(gè)人都愿意以更低的代價(jià)獲得更高的品質(zhì)，這就是價(jià)值感?！肮?jiān)南方”，勢(shì)在必行，我們提出了“攻堅(jiān)南方，但不能放棄精耕北方”的市場(chǎng)布局策略?？偣敬怪苯?jīng)營廣州市場(chǎng)，帶來最優(yōu)惠的政策和最有效的營銷服務(wù)；總公司所有新品100%同步在廣東市場(chǎng)上市，高速新品銷售帶來最快的利潤保障；總公司對(duì)南方保證直接供貨，分秒必爭(zhēng)抵達(dá)火線市場(chǎng)，保證旺季銷售供貨無憂……●這樣，通過“精耕北方，攻堅(jiān)南方”，使南方市場(chǎng)迅速“脫貧致富”、“脫穎而出”，使361176。的品牌定位是什么呢？專業(yè)運(yùn)動(dòng)的？休閑的？還是其他？ 專業(yè)路線是運(yùn)動(dòng)品牌的終極夢(mèng)想，但卻不是那么容易走成功的，李寧努力十年也才做到墻內(nèi)開花墻外香?！癞a(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)路線基礎(chǔ)上，加入時(shí)尚性元素已經(jīng)是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)重要方向。類別名稱定為“運(yùn)動(dòng)武裝”，一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化時(shí)代的名詞，令361176。也立即與有關(guān)方面聯(lián)絡(luò)，誰知?jiǎng)⑾枰呀?jīng)被nike捷足先登了。豹子是最好的捕獵高手，瞄準(zhǔn)、追逐、捕殺，目標(biāo)明確，野性十足——足以體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的競(jìng)技與角逐本。而我們要做的就是從物質(zhì)和精神兩個(gè)層面對(duì)361176?！裼袃蓚€(gè)方向：一是往人性縱深處探尋，隱藏于表象之下的真實(shí)的“我”?！?61176。就是激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心這種力量的火線。我們憋足了勁，一定要再扔個(gè)讓所有人都大吃一驚的東西出來，給關(guān)心361176。運(yùn)動(dòng)鞋的核心賣點(diǎn)。●“361176。特殊的豹掌結(jié)構(gòu)，保證獵豹落地時(shí)平衡分散受力?！駷榱藢ⅰ?61176。獵豹仿生技術(shù)”兩條線同步展開。x豹系列概念鞋”當(dāng)作賽車來表現(xiàn)，既個(gè)性十足，又極具價(jià)值感。一般而言，運(yùn)動(dòng)