【正文】 因此，投資于保險代理市場，正是時機，且可以在國家全面規(guī)范和發(fā)展保險代理市場之時，搶下先手，首先占領(lǐng)市場，以求得高額回報。 （ 2）保險代理市場的規(guī)范化程度未能達(dá)到預(yù)想程度，惡性競爭過強。 通過逐年現(xiàn)金流量 （ 見附 表 ） 分析，財務(wù)評價指標(biāo)如下： a．財務(wù)內(nèi)部收益率 :%(僅計算其前四年之經(jīng)營期 )； b. 財務(wù)凈現(xiàn)值：因該項目生命期極長，無法計算其經(jīng)營期，故財務(wù)凈現(xiàn)值不確定。. 損益表中各項費用提取依據(jù) ： （ 1）管理費用按代理費收入的 3%提?。? （ 2）財務(wù)費用按代理費收入的 %提??； （ 3）其他費用支出按代理費收入的 1%提??； （ 4）辦公自動化設(shè)備及電信設(shè)施按五年折舊； 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 30 （ 5）裝修費、交通工具、辦公家具等統(tǒng)一按十年折舊； （ 6）開辦費按三年攤銷； （ 7）人 事費用以管理人員 1 萬元 /年 . 資金來源 xx 保險代理有限公司資金來源于各股東的投資。且每年接受專業(yè)教育時間不少于 60小時。. 公司人員編制表 部別 各級主管 其他人員 董事長 1 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 24 正、副總經(jīng)理 2 財 務(wù)總監(jiān) 1 財險部 1 15 壽險部 1 20 綜合部 1 15 協(xié)賠部 1 3 市場部 1 5 行政部 1 8 財務(wù)部 1 2 各辦事處 28 28 10=280 小計 39 人 348 人 總計 387 人 保險代理業(yè)務(wù)人員均由有展業(yè)資格的人員擔(dān)任，并分底薪職業(yè)展業(yè)人與傭金職業(yè)展業(yè)人兩類；在實現(xiàn)代理收入后，依照事前約定，向傭金職業(yè)展業(yè)人員支付傭金。促進(jìn)被代理保險公司差異化的理賠服務(wù)，在客戶出險后提供最完整的解決方案，引進(jìn)良性服務(wù)取代惡性競爭的觀念，協(xié)助健全保險中介體系，規(guī)范市場健全發(fā)展。. 市場營銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計劃 初級階段（第一年），結(jié)合各股東自身的業(yè)務(wù)發(fā)展及其相關(guān)協(xié)作成員單位的發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)自身的保險代理服務(wù)，同時代理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)全體成員（五萬余人）的個人與團體人壽保險。這樣可以使企業(yè)在競爭激烈的市場大潮中得以生存和發(fā)展。 . 營銷體系的發(fā)展目標(biāo) ? 成為全國性的保險代理公司； ? 作為１－２家境外保險機構(gòu)的地區(qū)性唯一保險代理機構(gòu) 。代陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 19 理公司再根據(jù)公司匯總報表與保險公司提供的匯總表核對無誤后，再按固定比例支付各 展業(yè)人員的傭金。 167。 、次數(shù)增大。 167。 開放保險中介市場，引進(jìn)外資保險中介機構(gòu)，堅持以市場換技術(shù)，以市場換人才，加速培養(yǎng)我國保險中介的經(jīng)營人才和管理人才 ，保護(hù)和扶植民族保險中介產(chǎn)業(yè)。 xx 醫(yī)療本著為人類生命做貢獻(xiàn)的企業(yè)宗旨， ISO9000 為標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)、生產(chǎn)出了一批穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品，目前主要生產(chǎn)榮獲國家專利的手術(shù)縫合器系列和家庭保健系列、醫(yī)療電子系列產(chǎn)品，其中手術(shù)縫合器系列產(chǎn) 品暢銷歐美 ，年出口創(chuàng)匯 2020 萬美元 。 167。 瑞森應(yīng)根植于這片古老的土地之中，并為她的繁榮與強盛不斷創(chuàng)造，不斷奉獻(xiàn)！ 167。. 項目 主承辦企業(yè) —–xx 企業(yè)集團 有限公司概況 167。 167。 . 非規(guī)范性競爭 保險業(yè)非規(guī)范性的直銷手段及向業(yè)務(wù)員、客戶直接支付回扣費，并采用各種變通手段降低保費，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競爭手段，必將造成專業(yè)保險無立足之地，唯有政府相關(guān)部門加強監(jiān)管力度方能得到正常發(fā)展。陜西省人口 4000 萬人，作為省會城市的西安市也已達(dá)600 萬人，全省在冊企業(yè)總數(shù)已達(dá) 5 萬余家，機動車 輛總數(shù)已逾 120 萬輛。 1998 年壽險公司保費收入 683 億元； 1999 年壽險公司保費收入近 879 億元，保險金額 527744 億元（其中 80%以上的業(yè)務(wù)來自個人營銷員）。 同時規(guī)范的發(fā)展和完善保險中介市場，為杜絕投保企業(yè)及保險機構(gòu)在行使業(yè)務(wù)中的違法違紀(jì)行為、杜絕保險中介人及非規(guī)范性保險中介機構(gòu)保險中介業(yè)務(wù)經(jīng)營收入的 透漏稅款 現(xiàn)象。在保險業(yè)，隨著全球經(jīng)濟一體化局面的形成，保險市場國際化趨勢的日益加強，保險機構(gòu)及保險中介機構(gòu)的先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強的運行機制之沖擊和境外機構(gòu)的入境，將會對我國保險業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競爭壓力。 10 年利潤 萬元 2020 年 : 萬元； 2020 年 萬元；2020年： ； 2020年： 1371萬元。 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 5 167。國家對境外保險機構(gòu)及保險中介機構(gòu)在中國設(shè)立分支機構(gòu)和合資、獨資機構(gòu)的政策性開放，對中國保險業(yè)是一個沖擊，同時，也刺激和促進(jìn)了中國保險業(yè)的發(fā)展。. 項目研究依據(jù)與范圍 167。 167。1. 項目概況 167。 167。 167。. 項目背景 1995 年 6 月 30 日全國人大常委會通過了《中華人民共和國保險法》，中國人民銀行又于 1997 年 1 月 30 日頒布了 《保險代理人管理規(guī)定（試行）》 ，中國人民銀行于 1998 年 2 月16 日又頒布了 《 保險經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定（試行）》。. 項目類別 該項目屬于須經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)方可設(shè)立的專業(yè)化保險代理機構(gòu)，可合法性、規(guī)范性的 開展各家保險公司的保險代理業(yè)務(wù)。 167。 近年來，隨著改革開放的不斷深入和國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，以及人民生活水平、文化水平的不斷提高。同時也使保險經(jīng)營者從繁重的展業(yè)、檢驗等工作中能脫出來，集中精力致力于市場調(diào)研、險種開發(fā)、償付能力管理、保險資金運用以及信息傳遞、系統(tǒng)運轉(zhuǎn)高效的管理制度建設(shè)等方面；同時，對于保險公司來說，保險中介還具有社會展業(yè)面廣、服務(wù)質(zhì)量高、業(yè)務(wù)費用低、管陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 8 理方便等優(yōu)點，因此可以極大地降低保險企業(yè)經(jīng)營成本和管理成本，有利于提高保險企業(yè)的競爭力；而且，保險中介機構(gòu)與社會有著廣泛的聯(lián)系，對保險需求、產(chǎn)品評價、理賠服務(wù)等方面的信息反映及時，有助于保險企業(yè)及時了解市場供需 情況，調(diào)整和改進(jìn)自己的經(jīng)營策略，也有利于促進(jìn)和規(guī)范保險市場的競爭秩序。各類保險中介從業(yè)人員不足百萬，平均每1300 人中僅有 1 名從業(yè)人員。我國保險市場已初步形成以國有保險公司為主體，中外資保險公司并存，多家保險公司競爭發(fā)展的新格局。 167。 167。 利用公司各項優(yōu)勢，與境外保險機構(gòu)簽定保險代理協(xié)議及與境外保險代理機構(gòu)聯(lián)手設(shè)立合資、合作保險代理機構(gòu)。 創(chuàng)造 瑞森企業(yè)集團從它誕生的那天起，一 直在履行著作為社會的個體對社會所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，創(chuàng)業(yè)六年來先后向社會各界捐資達(dá)數(shù)十萬元人民幣。目前已開發(fā)有商住、商業(yè)、住宅小區(qū)等項目。同時也彌補了市場機制、價格機制方面的缺陷，促進(jìn)了保險業(yè)實現(xiàn)即定的發(fā)展目標(biāo)。. 保險代理營銷分析 167。 ，規(guī)避事故損失的心理需求增大 。 167。 對于保險費的收取，保險代理公司的角色是轉(zhuǎn)交保險費以及繳交單據(jù)證明給保險公司。 167。 CS 是英文 Customer Satisfaction 的縮寫，意為顧客滿意度。創(chuàng)造公司與客戶彼此友好和忠誠最佳局面，使服務(wù)手段和過程處處體現(xiàn)真誠和溫暖。 落實專業(yè)經(jīng)營，對于簽約保險公司的選定、合作方式及企業(yè)的綜效發(fā)揮等經(jīng)營策略，由代理公司統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃管理。 167。一般從業(yè)人員以公開招募具有從事保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗的大專以上學(xué)歷為原則。 167。. 保險費、代理費收入預(yù)測 （見經(jīng)營態(tài)勢分析預(yù)測表一） 注 : 經(jīng)營態(tài)勢分析預(yù)測表中各項費用提取依據(jù) : （ 1）新增壽險保費的代理費目前規(guī)定按保費收入的15~30%提取，現(xiàn)取中間接近值 25%計提； （ 2）續(xù)保的壽險保費的代理費 ,按保費收入的 15%提取； （ 3）財產(chǎn)險保費 的代理費統(tǒng)一按保費收入 10%提取； （ 4）財產(chǎn)險的保費傭金按代理費收入的 60%提??； （ 5）新增壽險保費的傭金按代理費收入的 60%提取； （ 6）續(xù)保的壽險保費的傭金按代理費收入的 20%提取。三年累計繳納營業(yè)稅為 萬元，至第四年營業(yè) 收入為 萬元，營業(yè)稅金至 萬元，稅前利潤總額已達(dá) 萬元。屬于高盈利項目。 隨著，我國保險產(chǎn)業(yè)及保險代理業(yè)的逐漸規(guī)范化，保險業(yè)及代理業(yè)法律法規(guī)的不斷完善，政府監(jiān)督職能的加強。綜上所述，本投資項目是可行的，經(jīng)濟效益是合理的，也是客觀的。）（注：此時的各項投資僅局限于對西安地區(qū)的總投資 297 萬元） 167。 167。 167。 根據(jù)國家計委及金融系統(tǒng)的經(jīng)濟評價方法及參數(shù)和可行性研究報告編制內(nèi)容深度的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行本項目經(jīng)濟效益的財務(wù)評價。營運后，定期或不定期辦理教育訓(xùn)練，內(nèi)容包括保險招攬藝術(shù)、行銷技巧、客戶管理、人壽保險介紹、差異化服務(wù)介紹、事故處理作業(yè)要領(lǐng)、事故責(zé)任及肇責(zé)分?jǐn)偺幚碓瓌t、談判和解技巧等。. 人力資源發(fā)展計劃 （單位：人民幣元） 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 25 活動 2020 年計劃費用 2020 年計劃費用 2020 年計劃費用 說明 傭金展業(yè) 人員培訓(xùn) 計劃 （視人數(shù)而定） （視人數(shù)而定） （視人數(shù)而定） 培訓(xùn)資源 其他 非傭金展業(yè) 人員培訓(xùn) 計劃 116086 127695 140465 培訓(xùn)資源 其他 管理人員 培 訓(xùn) 計劃 4200 4620 5082 培訓(xùn)資源 其他 167。同時不斷加強企業(yè)文化建設(shè)和員工職業(yè)道德教育，培養(yǎng)全體員工（包括展業(yè)人員）愛司敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，不斷提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和客戶服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，增強企業(yè)活力，以適應(yīng)市場經(jīng)濟條件下專業(yè)保險代理公司發(fā)展的要求。 167。顧客的滿意，是企業(yè)運行的全部目標(biāo)，作為企業(yè)運行的唯一的主題。 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20 167。在人員集中，經(jīng)濟發(fā)展較快的地區(qū)建立代理網(wǎng)點，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)發(fā)